Fordeal是如何发展起来的？

编者按：本文来自微信公众号“ePanda出海中东”（ID:ePandaMENA），36氪经授权发布。

Fordeal 是 JollyChic 之后中东跨境电商在中东的第二匹黑马，自创始以来一直保持低调，但发展迅速。从2017年37万用户，到2018年新增1600万用户，2019年截至9月份新增 2700万用户。2018年销售额达7亿元，2019年预计超过20亿元。

在 AppAnnie 统计的中国跨境电商下载量排行榜中，Fordeal 排名第十。对于一个仅创立两年的公司来说，已经非常不易。

Fordeal 是如何发展起来的？

企业概况

Fordeal 创立于2017年，公司主体为广州哆啦信息科技有限公司，CEO 吕皓（食年）为前蘑菇街早期成员，算法团队负责人。

发展历程

2017年3月，Fordeal 6个创始成员聚在杭州一个40平方米的民宅完成了第一版 Fordeal 的开发。

他们经历过中国电商的快速崛起，相信领先全球的电商经验是中国电商出海的机会。目标区域上，他们选择了物资匮乏但是人均收入较高的中东；

初创期间，Fordeal 获得险峰资本天使轮融资。

2017年9月，Fordeal 团队整体迁至广州。广州作为国际商贸中心，离广东和福建的生产基地更近。中国电商的背后是国内的产业链和供应链的优势，全球的工厂尤其是服装工厂和小商品工厂，基本上都在中国，这些都是出海电商作为出海贸易第一步会售卖的东西。

2017年10月，Fordeal 开始正式推广，平台销售额以每月翻一翻的速度快速增长；

2017年12月至2018年1月，Fordeal 获得由元璟资本和浅石创投领投的A轮融资；

2018年5月，获得由顺为领投的 B 轮融资，老股东跟投；2018年12月，获得由高瓴领投的 C 轮融资，老股东跟投；2019年1月，获得和玉资本领投的 C+轮融资；

发展愿景

Fordeal 表示，2019年，除了进一步深耕跨境商家，Fordeal 将完成本地化升级，将由跨境电商升级为境外电商。

跨境强调的是出口，其视角是从供给端出发，境外电商指的是围绕当地消费者，解决一切当地消费者的消费诉求。基于此，Fordeal 将在2019年完成本地仓的建设，大量引入当商家，并与当地物流商合作升级物流干线和最后一公里派送服务。升级完成后，Fordeal 将成为覆盖各个品类的综合性电商平台。

Fordeal 将自己定位自己为零售服务平台，一方面围绕消费者需求，引入长期服务中东消费者的优秀商家；另外一方面与物流、仓储、支付等服务商协作，完善好电商基础设施。目前 Fordeal 入驻无手续费，资金结算无手续费，15天账期等政策相较大部分平台具备绝对优势。

跳过的坑

前面有老大哥执御探路，Fordeal 的战略就很谨慎，避免了很多执御踩过的坑。比如，Fordeal 的模式偏轻，比较重的海外仓、本地履单、B2B 大宗货物进口、自建地派团队等在早期都没有涉及，也一直专注于电商本身，没有去做支付、本地生活等其他业务。

为何中东会持续产生跨境电商黑马？

中东是全球最不稳定的地区之一，但是占世界石油供应近30％，占全球贸易物流近20％，占世界 GDP 近4％，这个市场要不要把握住，是很多独立站或者卖家的疑问。

其实，和发达市场比起来，各大新兴市场的难度不分上下，都不容易。中东电商的难点在于政治上不稳定因素较大、人口总量较少、物理距离比东南亚、印度更远，文化差异更大。但是中东也有自己的优势，使其成为跨境电商发展的天然土壤

产业结构不完整，商品全靠进口

跨境电商在新兴市场有几个热门地区：印度、东南亚和中东，各个国家都会或多或少保护本国的轻工业，而对外来商品加以限制，尤其是印度，过去一年很多电商都在这块栽了很大的跟头。

但是，沙特等海湾国家受制于本国的炎热气候和沙漠环境，很难大规模发展轻工业，商品以进口为主。所以，产业结构决定了这些国家不会对外来的商品有太多限制。海湾国家普遍的低关税水平就是一个明显表现。

电商仍然处于发展初期，渗透率低

当地电商发展依然非常早期，整体电商普及率只有1.9%，即使是商业活动最活跃的阿联酋，电商渗透率也仅为4.2％，距离中国、美国等超过10%的区域还差得非常远。

据Fordeal透露，几千万的用户中只有5%左右的用户进行过电商购物；从消费频次上看，中东客户基本每月才网购一次，但是淘宝一线城市用户平均每年消费在40次以上。

目前阶段的中东电商和中国2008年左右接近，这个阶段无论是消费者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟意味着大量的机会。

相对富裕，客单价高

沙特人均 GDP 超过2万美金，阿联酋更是高达4万美金。这里的购买力是东南亚和印度等新兴市场所望尘莫及的。这一点已经众所周知，不再赘述。

编 | 云晞@36氪出海

图 | Pexels

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