云设计平台酷家乐获E轮融资，估值达10亿美元

编者按：本文来自微信公众号“IPO那点事”（ID：ipopress），作者 如梭，36氪经授权发布。

根据行业数据显示，预计2020年我国互联网家装市场规模将达到5000亿。

马云说：“我相信未来的20年，那些互联网公司如果不能和传统行业进行完美结合，那些互联网公司将不会活得很好，同样那些传统企业假设不和互联网技术、思想进行融合，我相信这些传统行业、企业也活不久。”

根据行业数据显示，预计2020年我国互联网家装市场规模将达到5000亿。而早在2011年，来自浙大及清华的三名年轻人就发现了这一块大蛋糕。

01E轮融资1亿美金

毕业于浙江大学竺可桢学院的黄晓煌、陈航以及清华大学计算机系的朱皓，于美国伊利诺伊大学取得硕士学位并供职于英伟达、谷歌、亚马逊等顶尖互联网公司后，选择回国创业，推出了VR智能室内设计平台——酷家乐。

酷家乐的3D智能云设计软件能够帮助设计师快速产出高级平面彩图、3D全景图、渲染效果图、施工图及材料清单。于2019年9月底，酷家乐完成超过1亿美金E轮融资，投后估值约10亿美金。在历史融资中，入局的投资方包括天使汇平台认证投资人王淮、IDG资本、纪源资本及顺为资本等。

对于家居设计工具来说，速度是极其重要的因素，而在以往，想要拿到效果图是相当麻烦的。业主需要先找到室内设计公司，设计公司派人量房、出平面设计图，最后出3D效果图。而制作效果图的各个环节都可能由不同的人来完成，比如“建模”、“打光”、“渲染”等，整个流程往往耗时几天。此外，价格大概在300-500元，有些公装设计的效果图甚至上千。

官方资料显示，使用酷家乐制作室内效果图能够“轻松上手、10s出图”。若要获得渲染图，用户只需要其3D云设计软件进行操作主要为：创建户型（在线完成户型搜索）、搭建场景（拖拽模型）、渲染。据悉，其平台上有大量3D户型图、商品模型等素材，并支持CAD导入导出、样板间一键套用、生成全景图VR等功能。

效果图示例

在家居智能设计工具领域，有三个因素决定产品生死——速度、方便性、颜值。在这几点上，酷家乐都有着明显的优势，解决了之前家居设计行业学习门槛高操作复杂、渲染速度慢的痛点，对于提高行业效率来说也是一大突破。

不过，光是效果图做好是不够的，能够落地实现“所见即所得”才有更大的生存空间。

02“所见即所得”难以实现

酷家乐其实有三类主营业务——在线交易抽佣、广告业务及SaaS增值业务。其中，在线交易抽佣业务即业主、企业可以在酷家乐上寻找设计师或设计方案，完成交易后，再从中抽取佣金。

广告业务方面，酷家乐在大流量的基础上推出了“智能推荐”项目，为有需求的商家提供广告位，从中收取广告费。不过， SaaS增值业务才是酷家乐主要的营收来源。资料显示，酷家乐2017年的整体营收超过3亿元，其中 SaaS 业务现金收入占一半以上。

该公司设计工具的强大为其带来了广泛的用户，但是其中有付费意愿的并不多，无法成为主要的收入来源。而装修公司、家居品牌商及室内设计工作室对能够快速设计工具的需求更为高频和强烈，自身也有着较强的付费能力，因此酷家乐对B端企业推出了付费SaaS产品。

企业版页面

早期，酷家乐为了留住B端客户，对客户提出的所有需求几乎照单全收，但在吃过外包的亏后，便开始只接受通用的需求。但装修行业一直是个重服务及个性化的行业。个性化和标准化是冲突的，而非标准化便意味着不可控，因此出了效果图之后的施工问题成为一大痛点，使得“所见即所得”非常难以实现。

解决这一痛点的关键只能在于信息化的搭建，也就是建筑信息化（BMI化）。这需要建立强大的信息化、参数化的体系，除了能够让用户通过平台进行在线设计外，还需要可以为其提供从设计方案到算量清单、施工图的完整信息，但这些事情都非常难。

03结语

总体来看，酷家乐是在以家装设计为入口，试图打造整体产业链的闭环。毕竟它既有面对C端的供应链产品，同时与B端企业合作，本身就具备很强的撮合性。比如设计师制作效果图时需要添加家具素材，而这个家具在模型库可以找到多家品牌，加上酷家乐添加了在线购买功能，业主定好方案后便可以直接购买其中的产品。

但现实和理想总是有差距，出了效果图之后，施工上难以还原设计效果。尽管酷家乐已经开始尝试把所有数据接口开放，比如前端和量房神器类工具连接，后端与星辉cv、因格、TopSoild、1010软件等生产软件对接打通，但要实现“所见即所得”还有很长一段距离。

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