聚能教育以加盟之名行圈钱之实，投资者被坑百万

编者按：本文来自微信公众号“象三一”（ID：xiangsanyi007），作者 冬梅，36氪经授权发布。

市场上到底还隐藏着多少家这种机构，在毁坏着教育行业的名誉？

2018年3月的一个夜晚，湖南湘潭，40多岁的周阳（化名）坐在电脑前，点着了根烟。近两个月的考察接触，看着一些和自己年纪差不多的朋友靠着教育培训，都过上了不错的生活，这让周阳感觉到教育行业的发展前景很可观。又想着妻子平时的工作既累又不稳定，自己运营一家公司，让妻子帮忙打理，也是个不错的选择。

不过还面临一些问题，一是自己平时工作又很忙，抽不出身，妻子一人打理店铺怕顾及不上；二是此前没有这方面的创业经验。“那就做加盟吧，让对方来帮忙管理。”周阳自言自语道。哪家公司比较靠谱呢？周阳在百度搜索中输入了教育培训，试图从度娘那里找到一些答案。

七拐八拐，北京聚能辉煌教育科技有限公司（以下简称“聚能教育”）进入了周阳的视野，为了能多和商家联系加深对企业的了解，周阳就在网页上留下了自己的联系方式，然后又继续去浏览其他页面，试图能搜索到更多关于加盟教培机构的信息。

现在周阳才意识到，当初留下的这个联系方式，成为了自己生命的拐点。此后近一个月，周阳频繁接到聚能教育招商部门的电话，周阳说那个人叫卢某琪。对方给周阳划了很大一张饼。

聚能教育向其承诺签署直营校区协议后，公司会替他经营这家公司，从选址、市场调查、招生以及教师培训等等。总投入绝对不会超过100万元，最迟一年半便可回本，三年营业流水绝对不会少于360万。三年加盟费共40万（品牌加盟费+目标加盟费）。

周阳觉得做教书育人是件好事，在聚能的扶持下又能获得这么丰厚的回报，提升家人的生活水平，何乐而不为呢？2018年4月29日，怀揣着对未来的美好憧憬，周阳专程坐飞机到北京聚能教育总部（海淀区海龙大厦），签订了加盟聚能教育直营校区协议。

旅途劳顿，看着长达40多页的合同，周阳觉得有点蒙，想先带回宾馆，第二天再签，但这遭到了卢某琪的拒绝。后来回想到这里，周阳说自己当时可能是鬼迷了心窍，也没多想，当下就签了。

第一次创业的周阳，对创业风险未做过多的预计。将房子抵押出去贷款的50多万元，成为了自己的创业启动金。此外，周阳还召集了两个不错的朋友，作为创业合伙人。就这样，三个人踏上了未知的创业之旅。

01 聚能教育的“蓝图”

在北京的教育圈儿，聚能教育没啥名气。学而思、新东方、立思辰、精锐...都已经足够吸引人们的注意力。

然而在和外地投资人介绍的时候，聚能教育底气十足。近20年的教学经验，是中国最早的中小学个性化辅导品牌。课外辅导范围包括小学、初中、高中，北京本地初高中的学生经常来这里辅导；辅导方式包括一对一、班课和双师课程；工作人员分工细致，学生用书都是由公司负责研发出版。表面看去，颇有一番面朝大海，春暖花开的感觉。

20年，不长不短，但最近这种成立20年左右“品牌老店”的跑路新闻，并不少见。比如上海知名早教机构凯瑞宝贝，在今年7月被曝出多家门店关停，老师工资被拖欠，家长投诉退费无门。不仅如此，还有成立于1998年的韦博英语，最近也因经营不善出现严重亏损，大批学员被坑。

聚能教育自己研发出版的这些书籍，表面看是对公司本身研发实力的证明，但其实却是给投资人挖下的大坑。

“如果不是我们当地的文化部门来查我们，我们都不知道这是非法出版物。”另一位被坑骗的湖南常德投资人赵成（化名）说道，“没有书号，根本不合法。质量跟外面复印的盗版书籍差不了多少。”据其回忆，聚能教育逼迫他们购买10万块的书籍，如果不买，很多扶持就给不到。不仅如此，据加盟商称这些教材都是人教版的，对湖南地区的学生根本不适用。

就在聚能教育还在向全国各路投资者，花言巧语确保收入的时候，之前被忽悠入局的投资人的生活，已经到了“水深火热”的地步。

02止不住的亏损，聚能教育不作为

“如果不是上有老，下有小，我真的不想活了。”周阳叹息到。或许得黄金千两，不如季布一诺的年代已经太久远了。

一位教育投资人表示，加盟扩张是短期内为公司创收的办法，后续的管理很难。所以，为了避免一锤子买卖，项目团队的管理能力十分重要。那么，能确保加盟商三年流水绝对不低于360万的聚能教育，是否有自己的独门秘籍呢？

据周阳回忆，在整个经营期间除大区经理来过几趟外，聚能仅派一位校长（且经常更换）在校区运营。后来不管校区经营效益有多差，总部再未派过更多人来支持校区，也未培训过一名员工。从开业到现在，周阳所在的湘潭校区一直都处于亏损状态，但是，每个月还需支付给聚能教育6.7%的权益金，只要有现金流就要给。

大区经理廉某林，是在这起事件中经常被提起的名字。投资人回忆说，他每个月会来校区2-3天，但基本也就是在宾馆里，在学校就是在办公室里玩手机。他们还需要报销廉某林的食宿费用。此外，第二任校长刘某春假公济私，第三任校长到任后校区管理更加混乱。

“他们有些校长都是临时招聘的。”周阳说道，聚能教育派去湘潭的校长很多都是匆忙应聘的无教学或学校管理经验的人，而且没有一位校长具备教师资格证。13个月，周阳团队净亏近100万，他们不仅要一直支付银行利息，要想维持还要继续筹款。

不想认命的周阳团队，现在面临着十分紧张的财务处境。虽然周阳也想走法律程序，但那份长达40页的合同，可以说是为聚能教育量身定做的，对投资者而言是不折不扣的霸王合同。

然而，聚能打着加盟的旗号所坑害的不仅只有周阳团队，这些被骗的投资人已经组建了几个维权群，其中一个人数已经达213人。地区包括且不限于天津、河北、北京等地。被坑害的加盟商们背负着巨大压力，在维权路上苦苦前行。

通过加盟形式骗取投资人钱财的聚能教育，虽然不是第一家，但希望能是最后一家。在这种中小教培机构鱼龙混杂的市场上，想要靠加盟获取较好收益的投资者们，一定要擦亮眼睛。“一定要做好尽调工作，要走访加盟商。比如创始人团队、运营数据、与相关人员的访谈等等。”一位教育投资人说道。

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