成都，一个传奇的贷款江湖

编者按：本文来自微信公众号“新流财经”（ID：xinliucaijing），作者小慧吖，36氪经授权发布。

9月下旬，各地天气开始转凉，酷热之后的互金市场也透露着丝丝凉意，“是否猫着过冬”成为众多小贷公司、金融中介公司要直面的问题。

但在蜀地中心——成都，却丝毫感受不到一丝秋意，不管是持牌消金从业者，还是金融中介，都忙得热火朝天。

成都贷款人的江湖中心：东大街

“这两个星期接待了三批其他省过来学习的同行。”某金融服务公司市场人员李牧透露，这些金融中介都是来学习他们的管理模式、运营模式。

在成都，虽然只有一家持牌消费金融公司、一家互联网银行，但是帮客户向银行办贷款的金融服务公司大概有上千家。

这些金融服务公司承包了各大银行、消费金融公司、小贷公司贷款业务在成都地区80%的获客能力。

这些金融服务公司的管理已经做到非常精细化，并吸引着一批又一批全国各地的同行前来学习。

这种精细化表现在，比如信贷员在为客户办单，录入客户信息的时候，刚把客户电话号码输入系统，中间多为数字就直接显示用星号代替，从源头上保障了用户的信息安全。

李牧选择把外地来的同行朋友安排在IFS旁边的酒店内。并不是因为这里繁华，方便看熊猫屁股，而是因为几家大型的金融服务公司，比如摩尔龙、快贷网、御顺金融等办公地点都在离IFS方圆5公里内的地方。

当然，去“西部金融中心”东大街就更近了，不到一公里，走路也就10分钟。

即使晚上8点在春熙路吃完串串香，再去东大街的时代1号、时代8号写字楼依旧能看到忙碌加班录单的信贷员。

在P2P爆红的那几年，成都诞生了近两千家P2P公司，可能有一半公司把办公地点选择在东大街这两栋写字楼里。

P2P以迅雷不及掩耳之势消失后，如今这里的主要玩家是各种金融服务中介机构、金融外包公司、小贷公司、律师事务所。

李牧说，东大街就是成都贷款人的“江湖中心”。

市区中心位置、临近地铁、租金相对而言也不贵、行业聚集。“哪天你要办贷款，来东大街肯定能办出来。”

特色获客渠道：广播电台相当靠谱

“成都的贷款氛围太浓了。”

来成都调研贷款市场的林娇娇一下飞机就深有感触，坐上去市区的出租车，广播电台里就传出四川话口音“亲朋脸色好难看，借钱不如找款姐”的洗脑广告。

被四川话逗笑的同时，也记住了广播里款姐的电话。林娇娇向李牧叹息，“在北京，我们可不敢这么打广告。”随后，林娇娇又补充道，也不是不敢，是广播电台对金融类的广告都很敏感，相关部门也不允许他们随意为贷款公司打广告。

但在成都，广播电台为贷款公司打广告已经有7-8年的历史。

早在2011年左右，互联网媒体开启新一轮变革，传统广播电台每况愈下，一些电台为了生存甚至不断接下男科、妇科医院、保健品广告，众人不好意思再打开广播电台，出租车司机载着客人都觉得尴尬。

就在这时，成都一家叫易贷网的公司包下了成都某电台的排他性独家广告，开启了“狂轰滥炸”的洗脑广告：“张哥，最近在忙啥子喃？”“哎呀，最近资金紧张，在找银行办贷款，紧倒办不下来。”

相比起卖大力丸、狗皮膏药，推销贷款简直变成了一件小清新的事。

随着“张哥贷款”广告席卷整个大成都，同行的贷款中介公司才意识到，找电台打广告确实是一种比较靠谱的获客方式。

一方面听电台的多为私家车主和出租车群体，而私家车主中，中高收入者居多，间接来看，小微企业主居多，对于小微企业类贷款需求明确。另一方面，虽然出租车司机收听广播电台主要为了获取路况信息，但乘坐出租车的人，白领人群居多，具有一定消费能力，同样属于有贷款需求的人群。

左手小微企业主，右手白领人群，那一年的“张哥”，帮忙办的贷款数到手软。

随后，成都多家电台都开始打起了贷款广告，各类小贷公司、金融服务公司纷纷承包起广播电台市场部的KPI。

此前玩独家合作的电台也换了一种方式，采取拍卖举牌的方式来让金融公司竞争黄金广告时段，价高者得。垂死挣扎的广播电台忽如一夜春风来。

这些年，成都的相关部门似乎也很包容，一直没有明确提出“不允许广播电台为金融服务公司、小贷公司打广告”的规定。

打了两天出租车的林娇娇，完全被洗脑了，“我做梦都梦见款姐、张哥在喊我办贷款。”

第三天早上，林娇娇跟李牧打招呼，准备坐地铁去见面。成都的年轻人上班好像没有那么急躁，早高峰地铁拥挤度完全不如北京，至少还有站脚的地方。

但是，地铁里密集的贷款广告让林娇娇再次震惊了。这不是传单式的小广告，而是在每节地铁车厢里，都张贴了很多张“要贷款，找快贷网”的广告海报，海报上面甚至有巴蜀笑星—万喜为其做代言。

成都地铁车厢内的贷款广告

金融中介机构还能请明星做代言？这在成都真的不是新鲜事了。李牧随口说，“款姐还请了刘仪伟做代言呢。”

敢于请明星做代言，敢于在公共场合打广告，成都的金融服务公司底气都很足。

当然，这种底气本身来自金融服务公司自身经营水平不断提高，能为用户提供更加方便、快捷的提供贷款服务。自然的，借款人对这类公司的广告也喜闻乐见。

独特的城市文化，孕育独特的贷款氛围

成都是安逸的，也因为这座城市独有的文化，养育着2000万会享受的人民。

林娇娇一直很喜欢成都，三年前来成都团建时，就看到大街上很多穿汉服的妹子，一点都不尴尬，走在太古里繁华的街道上，哪怕是两个男生手挽手也没人觉得奇怪。

只要不是做很出格且没底线的举动，成都人民似乎都很包容。

贷款这件事，以及在地铁、广播打贷款广告这件事，多位成都本地朋友笑言，“这有什么不对的吗？”“存在即是合理”

天府之国的人民，一直懂得享乐，消费能力超前。

2016年-2018年，连续三年天猫双十一，成都地区的成交额都排在第六。

在奢侈品消费能力上，成都人民就更厉害了。

《2016中国奢侈品网络消费白皮书》显示，总订单量和消费人数排名，成都仅次于北京、上海，排在全国第3名。

据赢商大数据统计，近年来成都地区奢侈品消费发展表现突出，成都、重庆、西安奢侈品消费增长速度全国最高，其中成都以52家的门店数量位列第一。

截止2018年底，30家主要国际奢侈品牌在全国共开设门店656家，其中华东255家，华北138家，西南100家，华南64家，成都地区门店为52家，超过广州深圳，奢侈品购买力仅次于北京上海，位列中国奢侈品购买力第三名。

奢侈品消费能力并不是简单的高消费，更重要的是体现一个城市的经济发展水平，对于在这座城市生活的人群而言，可以看作一种超前生活方式的塑造。

李牧说，自从经历了2008年的地震，整个大四川的人民都看得更开，懂得抓紧时间享受生活。

那么，带动人们消费能力的贷款服务自然也就凸显出来。

成都人民对贷款产品的需求不说像对火锅一样急迫，至少需求也很旺盛。

对于贷款这件事，一向乐观的成都人，似乎也看得很开。

“贷款本身就是一件很正常的事，客户本身也不排斥，只是有时候不愿意让朋友知道。”在和李牧聊天的当天，他刚給成都一个公务员办完面签。

贷款本身属于较为隐私的金融活动，和朋友亲戚提借钱难免会有点尴尬，但是大街小巷的贷款广告这么多，并且贷款本身已经是一件很方便的事，为了不欠人情，找一家专业的金融服务公司办一笔贷款，少量出点服务费，也免去求人的尴尬，让贷款更保密，也就成为了这座城市贷款的氛围。

所以，兄弟，来成都吗？一座你来了就想贷款的城市。

（文中人名为化名）

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