最前线 | 荔枝递交赴美上市招股书，将成中国音频行业第一股

美国当地时间10月28日，音频平台“荔枝（原荔枝FM）”正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO申请，交易代码为“LIZI”。这意味着，荔枝有望成为“中国音频行业第一股”。

荔枝计划通过IPO募集1亿美元资金，主承销商为瑞信和花旗。据悉，荔枝本次赴美上市的融资资金将主要用于AI研发投入、创新产品研发和海外市场拓展等。

招股书显示，荔枝2019年第三季度月均活跃用户数超过4660多万，拥有超过570万月活跃内容创作者，荔枝已累积超过1.6亿音频内容上传到平台，是中国最大的UGC音频社区，及中国第二大的在线音频平台。海量音频内容创作者群体、海量用户原创播客内容、语音直播及互动模式是荔枝的特色。荔枝的原创音频内容覆盖了27个大类及107个细分类别，包含情感调频、亲子、语言学习、音乐电台和脱口秀等。

此外，荔枝已启动布局IoT生态，在与百度合作中首次启动了尝试将互动音频落地到智能音箱IoT场景，同时在海外上线了专注语音互动娱乐的产品Sugar Chat，布局海外市场。

荔枝招股说明书显示的主要数据

中国最大UGC音频社区，2018年收入近8亿人民币，同比增速超过76%

招股书显示，成立于2013年的荔枝，以UGC（用户产生内容）模式，让人们“用声音记录和分享生活”，由此积累了大量的用户和内容创作者，并提到这让荔枝被外界视为音频版的Instagram和YouTube。

招股书还显示，荔枝在音频行业内摒弃了编辑推荐，全部采用AI算法来进行内容推荐，并通过音频分析中提取的各种数据，拓展声音“可玩性”，比如声鉴卡等。

荔枝发展历程

招股书披露了荔枝的发展历程：荔枝上线于2013年，当时还叫做“荔枝FM”，并提出“人人都是主播”的口号，每个用户都可以创造音频内容并分享；2015年加入AI个性化推荐；2016年上线语音直播；2017年用户互动次数超过10亿次；2018年累计产生原创音频节目超过1亿期；2019年正式布局海外和IoT场景。

荔枝发展时间线（上）；荔枝招股说明书中显示的“荔枝生态”（下）

语音直播的上线对于荔枝来说是至关重要的“生死节点”。2016年音频行业在经过融资热潮后逐渐冷却，用户增长也开始放缓，已经跑成头部的几家公司也开始寻找清晰的变现模式。蜻蜓FM和喜马拉雅都选择把重心放在了PGC内容和知识付费上，并开始了版权争夺战，但荔枝仍走在UGC的道路上。

创始人赖奕龙曾在接受采访中提到，2016年是十分艰难的一年，半年内见了20多个投资人，但融资并不顺利。荔枝先后尝试了一些新的变现方式但效果都不太理想，直到找到了语音直播的方向。

在语音直播的带动下，荔枝的用户数量，主播数量、内容数量、变现能力都在上升：截至2017年12月，荔枝的全球注册用户超过1.5亿，3000万月均活跃用户，300万月活跃主播，以及1亿期音频节目。据早前公开报道，其直播业务上线三个月时间就获得超过1000万元的直播收入，2018年初，平台的语音直播收入达到1亿元的规模。

荔枝也在2018年1月完成5000万美元的D轮融资。同时，创始人赖奕龙也对外宣布 “荔枝”替换原“荔枝FM”作为品牌名称，口号也从“人人都是主播”变成了“用声音，在一起”。荔枝去“FM”化表明了荔枝想要脱离传统音频行业的局限，探索更多的可能。

荔枝招股书显示，截至2019年第三季度，已累积超过1.6亿音频内容上传到平台。同期，荔枝有超过4660万移动端月活跃用户，570多万的月活跃内容创作者，超过月活跃用户总数的12%，总用户平均月度互动次数超过25亿次，移动端用户日均使用时长约53分钟。

营业收入方面，2018年荔枝实现近8亿元营业收入，同比增速超过76%，毛利达到2.3亿元。2019年上半年实现收入4.86亿元，毛利1.4亿元。2019年第三季度荔枝实现单季度收入约3.3亿元，同比增速约72%。但目前整体还尚未实现盈利。

招股书显示，荔枝目前未实现盈利的主要原因是主播补贴支出的提升，以及对AI研发和培育全球化市场的投入。

近4亿的用户规模下，荔枝想要抓住年轻人

艾瑞咨询数据显示，2018年中国在线音频市场用户规模达3.77亿，是全球音频用户最大的国家，预计到2023年，中国在线音频用户规模将超9亿。与美国在线音频大量普及，在线音频用户超过总人口一半的普及率对比，中国的在线音频渗透率还有很大的发展空间。目前音乐、游戏、在线视频的移动互联网用户渗透率已分别达到89%、82%、74%，而在线音频市场的渗透率仅为45.5%。

在线音频行业未来五年年化复合增长率44%

而与在线音频行业的其他两个巨头—喜马拉雅和蜻蜓FM对比来看，强调互动性与社区氛围的荔枝可能更年轻化一些。招股书显示，截止2019年9月30日，荔枝有约60%的用户出生于1990-2000年之间。在此基础上，荔枝在探索多类商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等。

创始人赖奕龙为第一大股东，经纬、晨兴、小米均有投资

招股书显示，荔枝成立六年来，已完成多轮融资，最后一轮融资为2017年完成的5000万美元D轮融资。经纬中国为第二大股东，持股21.9%，晨兴资本为第三大股东，持股21.5%，其他投资者包括战略投资者小米、顺为、兰馨亚洲及TPG等。

同时，荔枝创始人赖奕龙所带领的管理层持股约30%。据公开资料显示，赖奕龙已有20多年互联网从业经验，在创办荔枝之前，曾开发企业短信平台 — 企信通，以及面向进城务工人员的183实名社区。

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