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最前线 | 大规模开放UP主品牌合作，B站全面加速商业化

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年10月29日 18:58

“2020年我们将向所有品牌合作伙伴开放生态。”近日，哔哩哔哩（以下简称B站）副董事长兼COO李旎在“万物皆可B站”ADTALK2019营销大会上宣布，这是B站第一次释放如此明显的商业化信号。

从B站展示的2020年商业资源看，B站确定开放的生态资源包括14部国产动画、15部纪录片、6部综艺、30余位UP主、11项大事件以及电竞、虚拟偶像等。其中，B站首度对外大规模开放UP主商业化合作。同时，虚拟偶像和电竞也新纳入了商业生态范畴。

跨过十周年的B站，从ACG文化起家，已经从一个小破站长成拥有1.1亿月活的App。在内容生态方面，目前B站拥有15个内容分区，90%的播放量来自于UP主创作的视频内容（PUGV）。

随着UP主和内容生态丰富度的提高，B站也开始加速商业化了。在B站十周年大会上，B站董事长陈睿就提到，未来，B站的关注点将长期落在用户增长与商业化能力的持续提升上，不仅仅是关注B站的商业化，更要帮助UP实现变现。

弹幕广告、UP主带货，这些资源将更多的释放。根据B站2019年第二季度财报显示，净亏损为3.15亿元。B站需要尽可能地提高商业化速度来为自己补充弹药，无论是品牌投放、拓展拉新渠道、吸引非核心用户，这都需要真金白银的付出，即便成本很贵，但却是B站接下来要做的优先级工作。同时，B站也需要为UP主谋求更多的商业化手段，而不只是让他们“为爱发电”。

对于品牌主来说，B站的文化圈层丰富、用户粘性高，UP主与粉丝间可通过互动取得内容与商业的共识和平衡，这样的社区生态是品牌传播的良好土壤。且B站聚集了更多拥有消费潜力的Z世代人群，这也是品牌主所看重的。

不过，对于B站来说，如何避免让更多的广告打扰用户也是需要考量的。在建站之初，B站就承诺永远不添加贴片广告，并推出“新番承包计划”以求得用户对无广告视频的支持。2016年时，B站也曾发生因番剧《Re：从零开始的世界》带有贴片广告被部分用户诘难的情况。

B站彼时对于此事的解释是：应版权方要求不得以为之。陈睿也因此事公开做出承诺，“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”

用陈睿的话来讲，在用户增长速度加快、内容品类扩张的情况下，B站社区的长期留存其实还提高了，今年Q2的数据显示留存率高于80%。这是B站不断拓展那些看起来不像是会用小破站的用户的原因，或许这也是B站开放更多商业资源的底气。

但在新用户不断涌入、商业广告更多的情况下，想让用户维持对社区的高满意度并非易事。

图片来源：B站