首页专业知识中国版的施华洛世奇在哪？「IPromise」想要填补轻奢饰品的市场空缺

中国版的施华洛世奇在哪？「IPromise」想要填补轻奢饰品的市场空缺

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年10月31日 08:01

女性的美丽经济一直是备受资本市场关注的方向，而珠宝饰品则是“美丽经济”里不可或缺的一部分市场。比较明显的变化是，90、00后购买珠宝首饰的目的已经由老一代的收藏保值功能转变为日常佩戴，他们更追求高品质、个性化、性价比的商品，所以近年来中国轻奢饰品行业增速可观。

根据贝恩咨询行业研究报告，2018年-2023年，中国轻奢珠宝（时尚类）预计保持每年 6-7% 增长，跑赢总体珠宝市场，预计 2023 年达 210 亿美元规模，占全球市场份额约 30%。

但是中国本土具有代表性的轻奢饰品品牌还尚未出现。

36氪最近接触到的项目IPromise就是一个定位轻奢的珠宝首饰品牌。IPromise的含义是让女性自己承诺自己去努力成为better me，IPromise希望可以为女性带去美丽和自信。

中国版的施华洛世奇在哪？「IPromise」想要填补轻奢饰品的市场空缺

其实创始人王文钢早在2014年就看到了这个品类的市场的机会，但是在接触了这个行业之后才发现，行业内信息流断裂严重，整个行业没有物流追踪的能力，更没有数控生产线。工厂生产的商品不知道最终流向了哪个零售商，零售商拿到的货也不知道是出自哪个工厂。

王文钢告诉我，想做成一个品牌两件事最重要。第一是供应链，开发产品的能力必须够快，这是0到1的过程；第二是渠道，需要高效地触达目标消费者，这是1到100的过程。

而当时行业的现状让他必须从改造供应链这一步开始，于是在跑了全国几千家工厂和珠宝门店考察之后，王文钢建立了珠宝首饰供应链需求管理平台“款多多”，并在三年内获融资总额累计超 3 亿人民币，投资方包括真顺基金、明势资本、真格基金、蓝色光标、创新工场等。

款多多提供的是一套SaaS系统，服务珠宝行业的工厂和零售店两端。一方面，在零售端，款多多可以做到柜台的运营管理以及统一配货，目前款多多在全国已经有2200多家合作零售店；另一方面，在供给端，款多多整合了100多家优质工厂保持长期稳定的合作，通过平台大数据系统对合作珠宝门店销售数据的追踪，反向指导工厂生产，提高周转效率。

在打磨了三年多的供应链体系后，王文钢认为品牌上线的时机到了。他告诉36氪，传统的珠宝品牌如周大福、周生生等正逐渐被商场调整到二层。中国6000多个中高端商场中，有5000多家商场要把一楼调整成轻奢品类，那么每一个都需要3-5个轻奢配饰店面，而APM Monaco、施华洛世奇、潘多拉三个品牌全国加起来也只有800多家店，这是国内新品牌的机会。

IPromise从100多家合作工厂中挑选了10家，作为自有品牌的生产方，并与外部100多位设计师合作开发产品，同时也具备自有产品研发团队。款多多的大数据平台已经积累了近30亿销售额的数据可以为产品开发做支撑，此外款多多还可以做到对全球5000多个珠宝品牌进行信息追踪，获取最新的潮流趋势。

中国版的施华洛世奇在哪？「IPromise」想要填补轻奢饰品的市场空缺

IPromise的模式是“线下体验店+线上自有商城”，电商和线下门店ERP系统打通，每一家线下店还担任着“前置仓”的功能，负责附近20公里范围内的线上订单的配送。目前IPromise全国共四家门店，其中北京开设了两家，分别位于国贸商场和君太百货，除了国贸门店面积近170平米外（品宣作用），其余都在60-80平米，预计单店12-14个月回本。

依托“款多多”的供应链资源，IPromise可以做到快速上新、快速补货。目前每个店内SKU在400-600个，每个月上新100件，单款单件7-15天可以补货到店，客单价约1500-2000元。未来IPromise将采用直管式加盟的方式在明年年底前在全国铺设30-50家门店。