“超休闲游戏”如何做曝光？我们帮你总结了四大方法论

编者按：本文来自微信公众号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者Rust（编译），36氪经授权发布。

超休闲游戏可谓是近年崛起的“新物种”，这一市场的发展仍在不断变化之中；而在应用商店里，为抢夺榜单头部位置的新品也是数不胜数。

倘若你还在依靠一成不变的市场投放策略，或是抱有“免费游戏并不需要进行广告营销”这样的想法，那么你就大错特错了。

当你在考虑如何把超休闲游戏进行变现时，应关注两个要点：1.尽可能在短时间内接触大量用户并让他们进入游戏；2. 把用户留存率维持在较高水平。

一般而言，若一款超休闲游戏的次日留存率低于40%，那么大型游戏发行商便会放弃这个游戏。

假如你已经做出一款成功的超休闲游戏，次日留存数据也相当亮眼，这时候你需要思考的问题就是：如何把这款游戏的变现能力提升至最大化?

“超休闲游戏”这一品类的不同之处

就用户变现方式而言，许多中重度游戏依赖于游戏内购以及玩家忠诚度来进行变现，超休闲游戏则依靠游戏内广告以及下载次数获得回报。

这也就意味着，超休闲游戏开发者无需对游戏结构作出太多更改。诚然，开发者们可以在游戏内加入应用内购买(IAP)模式，例如生命值、额外奖励以及皮肤等，但这并非唯一的变现方式。

实际上，超休闲游戏开发者们应专注于平台的选择。那些触手可及，设计简单且体量小巧的平台上聚集了大量休闲玩家，后者往往愿意在游戏中逗留5分钟到2个小时不等。

因此，开发者们无需耗费心力去挽留LTV（客户终生价值）数值较高的核心玩家；在休闲游戏这一领域中，正确的打法应该是围绕低用户留存率和游戏闭环设计这两点，来制定自己的营销方式以及广告优化策略。

总而言之，开发者们应尽可能吸引大量玩家下载其游戏，从而利用游戏内广告进行变现。

交叉推广：获取流量的另一种方式

既然超休闲游戏的盈利模式需要大量新用户加入，那么如何获取流量便是重中之重。

若提出交叉推广这一方法，部分开发者会认为：我凭什么在自己的游戏里为别人导流呢？

但实际上，交叉推广在维持超休闲游戏市场的生态中扮演着重要角色：游戏产品在分享各自的玩家群体时能够获得新流量，这无疑是一种众赢的打法。而一场成功的交叉推广活动，更能让开发者们充分挖掘现有玩家群体的消费力。

若说中重度游戏开发者会鼓励玩家们成为某一款游戏的“死忠粉”，那么超休闲游戏便无需走这一路线。

在超休闲游戏市场中，游戏发行商和开发者之间固然存在市场份额争夺的情况，但用户并不会执着于玩某一款游戏，通常情况下，他们会同时玩好几款休闲游戏。

如此一来，把自己游戏内的用户导流出去并不会造成流量损失，你的合作伙伴亦无需为此担忧。

此外，加入交叉推广社区有助于扩大用户群体，而与其他平台进行流量交换亦能起到良好的推广效果。

个中诀窍在于，你需要找到与你的受众群体调性相似的社区，从而建立合作关系。

在实行交叉推广时，开发者可以采用两种方式：插页式广告或游戏预告片。在玩家游戏过程的间隙，一个简短而吸引人的片段可以有效实现游戏曝光。

除此以外，你还可以在用户下载游戏后提供应用内奖励。无论是游戏金币还是虚拟物品，你可以用各种不同的奖励把用户吸引到游戏内。

选择合适的广告投放工具

在进行手机游戏的广告营销时，最关键的环节便是选择合适的分销渠道以及广告工具，从而把游戏曝光率最大化。

目前热门的广告平台主要有AdMob、Tapjoy和Mintegral，你可以从中挑选出最适合自己产品的广告平台。

为实现收益最大化，你需要在最好的移动应用渠道和数字渠道上进行游戏推广。同时要慎重考虑你的目标客户群体以及广告投放商的选择。

广告投放商通过在不同的流量渠道中投放广告，从而吸引新的用户。通过观察CPI （每一次安装收费）数据表现，能够帮助你更精准地衡量投放效果。

在进行广告投放时，你可以采取不同的广告形式来大幅提升游戏曝光率，例如广告横幅、奖励视频或是互动广告。然后通过计算不同形式广告的CPI值，来确定哪种广告的投入产出比最高。

但是在进行广告投放时要注意一点：若你的广告时间过于冗长或是次数过于频繁，或有可能激怒用户从而影响用户数量的增长。

若想给用户留下好印象，你需要对广告格式的大小进行调整。例如插页式广告应利用高质量图形铺满整个屏幕，而视频广告的的最佳时长在15至30秒之间，尽量避免出现延迟或卡顿的情况。

当你在自有平台上发布广告时，最大的问题便是，如何在不影响用户体验的情况下增加收入。此时你应该尽量提高用户体验，而非分散玩家对游戏的注意力。

为此，我们总结了几种效果较好的广告模式：

可玩式广告：吸引用户进入游戏的最佳广告形式奖励式广告：玩家无需氪金便能获得额外的生命值或是物品奖励原生广告：把广告融入到游戏体验中，其中《天天过马路》的原生广告玩法堪称模范。

最后一点，你需要站在玩家的角度来思考。在玩休闲游戏时，最让你冒火的事情莫过于游戏内出现无聊的广告，或是不相干的推广信息。

除此以外，你还可以通过“每日奖励”来吸引用户。根据GameRefinery的研究显示，在营收排名前100的游戏中，采用每日奖励机制的游戏占比逐年上升，从去年的25%上升到今年的34%。

这一激励机制使得用户在日常游戏中可以获得额外奖励，同时增强了游戏内广告的变现能力以及浏览次数。

线上线下联合推广

从优化应用商店简介和描述，到通过各种渠道对游戏进行数字推广，大多数开发者都明白线上和线下推广的重要性。但有时候，一些最为简单的推广手段或会被人忽视。

1.通过社交媒体发声

通过社交媒体来进行游戏推广已经被吹嘘过无数次，但这一方法所带来的影响力仍不容小觑。利用不同的社交账号向粉丝们宣布新品即将发布的消息，可以说是最简单也是最容易的方式。除了保证你的粉丝知道新游戏即将发布以外，触达其他的用户圈层便是下一个目标。

为了触及更广泛的用户群体，你可以通过提供有趣的游戏内容来打入不同的游戏社区，还可以采取各种各样不同的互动方式：例如分享游戏排行榜并邀请玩家来挑战，为顶级玩家提供奖品奖励或是安排每日挑战等等。简而言之，要时刻与你的玩家保持互动。

2.善用数据指标来衡量游戏表现与优化方向

通过观察次日留存，七日留存以及DAU等数据的变化，你可以更准确地衡量这款游戏是否成功，以及发掘出可以优化的环节。

3.通过观察次日留存与七日留存来判断游戏表现

一般而言，次日留存率应在35%至40%这一区间内。倘若低于这一标准，我会奉劝你早点开发下一个游戏。

4.通过A/B测试法判断变现效果

你还可以通过A / B测试法来判断广告的变现能力。除了提升广告填充率（广告填充率=广告填充数/广告请求数）以外，还需要最大化平台上每一则广告请求数所产生的盈利。

5.利用漏斗模型来发掘游戏玩家的流失环节

通过创建漏斗模型，你可以观察到游戏玩家当前处于游戏内哪一阶段，留意玩家数量会在哪一环节出现流失，从而判断广告过多是否造成玩家流失的一大原因。

你可以利用DAU数据和参与分数系统、退出率和CPI等各种不同指标构建出自己的评判系统，从而对游戏内玩家所处的各个阶段有清晰的了解，此外还可以观察游戏获取新玩家的能力以及盈利能力。

结语

在过去的一年中，超休闲游戏出现了前所未有的增长。与中重度游戏相比，超休闲游戏无需像前者那样依靠游戏内购以获得回报。

恰恰相反，“大基数玩家+游戏内广告变现”已经被证明是一种成功的商业模式。当然，这一模式成功的前提，便离不开一款用户粘性高、玩法简单易懂且有趣的游戏作为基石。

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