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个人IP化泛滥，机构投资人做平台，还是做明星？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年11月14日 16:52

编者按：本文来自位置公众号“融中财经”（ID：thecapital），作者什小瀑，36氪经授权发布。

个人IP是把双刃剑。优质个人IP是行走的广告，和机构势能可互相转化、互相促进，但个人IP的过度使用或负面信息，会使机构遭受质疑，甚至带来“灭顶之灾”。

个人IP该强化还是弱化？

金融行业自有逻辑和体系，个人IP化并不明显，比如四大商业银行总裁低调而神秘，人们说不清他们的风格、理念，甚至长什么样子。

而在股权投资领域，个人IP化似乎已成为风潮。高瓴资本张磊、红杉资本沈南鹏等一众行业大佬，活跃在各大商学院、论坛、峰会上，持续而稳定的输出投资理念及价值观。

当资本市场整体环境不好时，机构创始人IP的作用愈加凸显。

募资时，大多数情况下，LP只看机构老板一个人，培养新基金？谁能笃定新基金就一定好？大环境不好，投资讲究路径依赖，LP也更热衷于少冒险，稳中求胜。

投资时，头部机构创始人的投资决策备受行业瞩目，投了哪家企业？哪些企业没再继续加码？即便有自己独立和清晰的决策流程，但参考下大佬的投资节奏总没有错儿。

投后管理如何赋能？如何选择退出节点和路径？当优质个人IP大佬出现在各种场合进行分享时，其言论成为了行业指向标。

无疑，优质创始人IP为机构带来巨大的赋能。然而，这却是把双刃剑。

一面是个人IP能助力品牌推广和营销，可和机构势能互相转化、互相促进。另一面，易引发机构“过度依赖创始人个人”的质疑，创始人的“任性”，或将给机构带来“灭顶之灾”。

“意外掘到金矿的神秘男子”张磊：优质IP，一手连LP,一手连企业

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“我们只在乎张磊。” 一位高瓴人民币基金的LP说，“真正募资的时候，其实就看老板一个人。”

常年一副黑眼镜，个子不高，张磊走在人群中并不起眼，但在LP看来，整个高瓴资本，除了张磊，其他人好像都打上了马赛克。

高瓴资本张磊的战绩赫赫自不必说，当初估值3000万美金的高瓴，如今已600亿美金。张磊身价已涨至220亿元，个人IP价值与日俱增。

“这个行业比拼的就是规模差、信息差和关系差。现在信息越来越透明，规模差、关系差就决定着江湖地位。规模基本上可视为专业能力的证明。关系差，决定了与他人的供需关系以及自身能触及的社会关系边界”。

张磊仿佛处于宇宙的中心，一手连着LP,一手连着企业。

张磊的耶鲁校友圈层为高瓴资本美元基金搭建了LP基石，梅奥旗下那只200亿美元规模的捐赠基金，正是高瓴资本的LP之一。

从与被投企业的关系看，张磊个人IP同样起到巨大作用。2013年，张磊牵头了与腾讯、印尼最大的媒体电视平台Global Mediacom在当地成立合资公司；2014年，张磊以移动VS库存的理念，将腾讯和京东的关系由“对战”改为“联姻”。

高瓴有失败案例吗？有，比如摩拜。然而，LP依旧会把高瓴放在优先级名单上，“投资是讲路径依赖的，培养新基金？对方的专业能力、影响力未必比得上高瓴，而且接触后，双方还需要沟通磨合。投资业务不依赖单个人，张磊足够强，打群架赢了也是赢啊。”

“爱的轰烈，走的干脆”朱啸虎：个人IP的正负面效应集合者

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朱啸虎一度被称为行走的IP。

最能体现朱啸虎投资风格的案例为ofo。投资ofo后，朱啸虎在多个公开场合为ofo摇旗呐喊；不惜在朋友圈和马化腾互怼，喊话“90天决胜负”；苦劝摩拜和ofo合并未遭拒后，摔门而去；然后将所持ofo股份以30亿美金估值套现离场。

“选中赛道后，把所有公司都见一遍，再选一个最好的团队”。投资时，朱啸虎对企业精挑细选，有着投资人的坚守。投资后，为被投企业全力站台，时而和大佬互怼，时而化身预言家。同时，又有趋利避害的商人思维，保全利益，顺利出逃。

因为其不遗余力的为被投企业站台，一度被评价为“有自造风口能力的投资人”。不仅“自造风口”，还能“逆转风口”。

在耿直说出“我不投资60后”引来质疑后，朱啸虎很快反转，“投资50后是最赚钱的”。

“区块链公司没有一个在为用户创造价值！大家晚节保重”，在嘲讽“三点钟”区块链社群的六个月后，金沙江投资了美国区块链技术公司tZERO的天使轮，一出手便是2.7亿，之后，又以4.04亿美元追投了其A轮。

从2008年加入创投圈以来，朱啸虎已入行11年，投出滴滴、饿了么、小红书、兰亭集势、映客等明星项目。在其极具风格的投资历程中，朱啸虎个人IP已和金沙江创投紧紧绑定在一起。

虽说朱啸虎“自造风口，全力站台”的个人IP为其投出明星项目增加了概率，也增强了金沙江的影响力，但其“任性而富有变化的台风”，似乎也在不经意间为机构埋下了负面隐患。

“狡兔三窟”薛蛮子：IP受损，投资只能另辟蹊径

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有时候，IP做的不好便会挨批。

最近，一则名为《寻找薛蛮子》的寻人启事出现在网上，称薛蛮子失联，多名投资人联系他协商投资款退款。

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几天后，薛蛮子更新微博，并上传了张自拍照，“人在柬埔寨，每天跟很多朋友见面聊天，谈投资”。所谓失联的消息，薛蛮子称是“造谣生事，搬弄是非”。

薛蛮子，自称投资风格为“老奸巨猾派”。据公开资料显示，薛蛮子累计投资近200家企业，拥有18年天使投资经验。

在其投资案例中，最为出名的莫过于以25万美元投资UT斯达康，公司上市后为薛蛮子带来1.25亿美元的丰厚回报。汽车之家的海外IPO也获“利”匪浅”，此外，小i机器人、雪球财经等都为其经典投资案例。

2013年,因“个人生活”问题，薛蛮子的公众形象受损，“这是我一生跌得最大的一个跟头，也是我这辈子最大的教训。” 几个月后，薛蛮子向公众道歉。之后，便很少公开露面，也很少发声，同时，投资关注领域也悄悄转移了方向。

2018年，薛蛮子看中了日本京都一所售价6000万、占地2000平方米的古宅。集合多人一起购买并打造了“三点钟京都俱乐部”，据悉，只收数字货币入会，并会举办线上、线下活动。

2019年，薛蛮子发起建立春节三点钟不眠群。区块链被瞬间点燃，薛蛮子疯狂投资ICO项目，区块链项目占到投资总量的70%。3月份后，他又将投资方向转向地产和实业。斥巨资收购了柬埔寨一块40平方公里土地100年的产权，并大手笔扩建柬埔寨最大基础建材公司百川实业。此外，还投资了家庭早教产品提供商童之趣和工作流管理平台MaintainX。

投资渠道的收窄，方向的改变，甚至远赴日本、柬埔寨等地开拓新业务，薛蛮子的种种动态，被很多人解读为其公众形象受损后的“另辟蹊径”。