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36氪首发 | 「波比英语」获 2000 万元 A 轮融资，下一步要延伸产品线、强化IP

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年11月25日 08:01

36氪获悉，启蒙英语品牌「波比英语」近日完成了 2000 万元 A 轮融资，由伯藜资本领投，老股东明势资本和名川资本跟投。

波比英语是一款面向下沉市场少儿的英语启蒙产品，主打趣味性的早期家庭英语启蒙教育。为了以孩子的兴趣为导向实现英语教学，波比英语围绕波比这个IP角色构建了地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国等完整的故事剧情。

在完成了 3 - 6 岁的课程设计后，波比英语将在未来着重在以下两个方面布局：

新增 0 - 3 岁和 6 - 8 岁两个英语学习品类，做 0 - 8 岁全年龄段的英语启蒙品牌。按照对应用户的需求，0 - 3 岁的产品会强化“亲子”属性，提供家庭亲子共学的解决方案；6 - 8 岁则开始需要提供“读写”教育，所以波比英语也引入了分级阅读的方案。

强化“波比”IP，并推出了主打波比形象的周边，包括学习用具、玩教具和生活用品等。双十一期间十一期间，波比英语推出了一万个波比玩偶，两小时即售空。在创始人荀向东看来，“品牌”是一家教育公司最重要的资产之一，且时间越长品牌的价值越大，所以无论是在波比的产品里还是周边上，都在不断加强“IP”的形象。

此外，荀向东表示希望波比可以以精细化运营取得内生性增长。用户自发传播和转化占比高是一个企业良性运营的标志，且口碑转化越好，可用的投放资源就越多，在波比单月营收 100 万的节点上，口碑转化大概占 36% 左右，目前波比英语单月的营收已经翻了数倍，口碑传播依然占 27%。

本轮投资人伯藜创投管理合伙人秦志勇表示：“启蒙阶段英语教学在下沉市场极度缺乏供给，与一二线城市不同，下沉市场家庭平均可支配收入占比很高，并且随着85后、90后父母教育意识的逐步提升，下沉市场家庭对于子女英语教育也有明显的前置趋势，我们认为这是一个非常大的机会。波比英语高速增长的业务数据已经证明了“线上强互动课程+轻服务”在现阶段很好的满足了用户需求。另外我们也十分看好团队，很务实，能打硬仗。“

以下是 36氪今年 8 月对波比英语的报道：

36氪获悉，启蒙英语品牌「波比英语」近日完成了千万元Pre-A轮融资，投资方为名川资本，本轮融资主要用于拓展下沉市场和完善课程体系。

波比英语是一款面向下沉市场3-6岁幼儿的英语启蒙产品，主打趣味性的早期家庭英语启蒙教育。为了以孩子的兴趣为导向实现英语教学，波比英语围绕波比这个IP角色构建了地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国等完整的故事剧情。并以游戏化的学习方式让孩子在兴趣的引导下巩固学习的知识。

相比于上次报道，波比英语在产品的趣味性和互动性上做了较多升级：1)将每个字母角色化，赋予不同的形象设计初配音；2)将一些经典的儿童故事，以及跨地域的文化和生活方面的故事等改编融入到波比动画中作为导入和课程的一部分；3）将超级玛丽、消消乐等游戏设计引入练习环节。

36氪首发 | 「波比英语」获 2000 万元 A 轮融资，下一步要延伸产品线、强化IP

“各种字母形象、IP和故事都是波比课程的记忆点，直接影响的就是到课和完课率。”据创始人荀向东透露，目前波比的课程是一周三次课，单次时长大概 15 分钟；而波比单节课的平均上课次数为3-4次，意味着每节课完成后用户会重复“上课”、“玩课”。而关于那种一年课程即将结束的用户，波比的完课率超过85%，这些数据也是用户转介绍和复购的基础；在课程之外，波比也还原了一系列线下教学的运营方法，比如分班竞赛、布置作业、展示排名等。

在荀向东看来，在线少儿英语市场在过去的五六年经历了一个快速发展期，但是优秀师资和优质内容的供给依然严重不足，儿童在线英语学习的整体市场渗透率仍然非常低，三四线城市更是处于萌芽状态，8000万儿童在英语启蒙方面依然有待开发。

下沉市场急需的还是用户思想意识的变革，而不仅仅是科技对产品体验的变革。很多家长的意识还没有完全转化，还是需要一线传递二三线，再向四五线普及。而更具体来看四五线城市的需求，荀向东表示大部分家长对学好英语的认可度非常高，但并不知道孩子应该几岁学、怎么学、怎么辅导，这部分家长对于学科教育的规划非常依赖于公立体系里老师的意见，而学龄前的老师又不具备给予英语启蒙意见的能力，因此造成了用户的认知门槛。基于此，波比英语给用户提供的是系统的学习解决方案，是一个综合英语课程，而不仅仅只是一个线上学习工具。

下沉市场的用户对教材配套及课后练习有很强烈的需求，所以波比英语为每个学员提供的课程配套礼盒包含了150余种练习形式，有针对性地发展孩子的观察能力、故事演绎能力、主题演讲技能、逻辑思维发展，等等英语综合运用能力。同时也培养孩子的动手动脑、积极主动、耐心专注的学习品质。

本轮投资人名川资本创始合伙人王求乐表示：“中国儿童英语启蒙市场是一个海量、高频、刚需的市场，每年新增的 1600 万新生儿都需要学习外语，中英双语的早期教育将逐渐成为早期家庭教育的刚需；而优质教育资源下沉三四线城市也是大势所趋。”