向海龙的往事

本文来自微信公众号惊雷平湖老板（ID：youlaobanhaha），作者：Boss You

看到向海龙从百度离职的新闻，还真的是有些惊讶。

海龙挺厉害的，真的挺厉害的，这些年百度的高管走马灯得换，但最终留下的不是年轻的太子李明远，也不是在微软曾经做到EVP的陆奇，而是小个子，其貌非常不扬，而且确实有些土气的向海龙。

和其他有些互联网公司的高管一比，向海龙这背景真是够卑微了，但就是这么个土得一塌糊涂，开会连话都讲不清楚的小个子，最终成为了掌握着百度集团超过80%营收的高管。

2005年，向海龙加入百度，他在的那家代理商被百度收购，因而加入了百度。如果从百度百科上查，海龙原先的那家代理商是他自己创办的，但其实不是。他大学毕业了之后加入那家公司，在搞定了那公司的老板，跟那个老板的亲戚成了一家人后，对方才把这公司交给他。

当时的百度COO朱洪波，一顿忽悠之后，海龙接受了百度开出的苛刻收购条款，带着企浪公司，融入了百度的大体系，开始了他在百度十四年的职业生涯。

当销售、管销售，向海龙确实有一套，公司业绩确实也是好。

不过当年那个年代，学习成绩好的，长得一表人才的，谁会去卖广告？特别还是卖印度神油，无痛人流这些医疗广告。只是百度发展到了今天这个规模，靠他很难再把百度带到一个更高的层次。

进了百度之后，海龙做的第一个岗位是上海分公司总经理，开始逐步把针对中小广告主的直销管起来。那会北京分公司的总经理是个从美国读了MBA回来的人，人设高大上得不行。

不过高大上的人，是管不好，也管不了销售这摊事的。所以当时的直销体系里，北京分公司的业绩持续的被上海分公司吊打。

总这么着不行，李老板也得要业绩。于是没多久，海龙兼任了北京分公司的总经理。至此，直销体系的半壁江山归了向海龙来管理。

他在百度的根基，一大部分来自他管理的这些销售团队，而这些根基的深度，可远远不是李明远这种毛头小子比得了的。向海龙能在百度屹立不倒十几年，恰恰就是因为除了他，还真很难找得出人来震住这些野路子来的销售们。

2010年和2011年是两个比较关键的年份。2010年百度原COO叶朋提出离职，最上层的天空变得宽广了。2011年，当时还在百度的沈皓瑜管着整体商业运营，但做麦肯锡咨询顾问出身的他2011年离开百度，去了当时还非常孱弱的京东。

沈皓瑜的离开，意味着向海龙上升的路径，彻底被打通了。

2011年的时候，百度经过十几年的高速发展，公司已经具备了相当的规模，地方主义冒泡，各处都有了自己的山头。海龙管着销售团队和王湛的商业运营团队就是两个实力最强的诸侯。两边的业务常规性的擦枪走火、矛盾重重，且同时都各自有尾大不掉，使唤不动的趋势。

李老板一代雄主，不可能不明白削藩的重要性。正好谷歌已退，百度面临的外部压力突然小了很多。于是李老板趁此机会，冒着业务受一定影响的风险，让两人轮了岗。

向海龙去管商业运营，王湛去管了销售团队。百度内部的地方主义的生长，在轮岗之后一定程度上受到了遏制。这次轮岗的效果好不好，外人无法得知。可能只有李老板自己心里那杆秤才是最公平公正的。

2013年，百度再次进行了组织架构调整，所有的商业变现相关的业务全部合并到了向海龙手下，成立了SSG。而王湛则去管了由所有前向收费业务组成的CBG，包括了游戏、贴吧、其他娱乐相关的业务。

换句话说，向海龙掌管了百度的根基，王湛则管了负责跟腾讯最成熟业务打仗的一个BG。那再换句话说-——王湛被边缘化，而海龙的地盘又扩大了。

拿很多刚刚起步的业务去跟腾讯的成熟业务竞争，怎么可能竞争得过。可更大的问题是，向海龙管理的小王国，有些水泼不进。

江山代有才人出。就算向海龙自己不觉得没人竞争有些寂寞，李老板也不可能放任他自己的地方主义变得更没有约束。于是，原本中午经常跟向海龙一块打乒乓球的王劲角色转换了，站到了天秤的另一边——成为了李老板制衡海龙的第二颗棋子。

当时，王劲管着变现的凤巢系统。百度的商业模式里面，流量侧和销售侧归海龙管，但变现侧则是王劲管。那好，这样的安排，想没有矛盾都难。

一方嫌弃另一方带来的流量不够优质，无法变现；另一方则反击，变现效率太低，销售团队很难卖出去广告。双方互相开火，在各种有李老板在的场合直接对着干。而更雪上加霜的是，反作弊流量的团队也同样归王劲管。反作弊团队说这些流量是废的，就是废的。为了百度整体流量生态的健康程度，还不能公开具体评判流量的标准。

双方的矛盾愈发深了。

王劲有次在李老板参加的BSC会议上，对着向海龙开火：

底下同学发给你的KPI数据，是他们为了让你们了解情况，先看看的，我并没有确认过。这个数据，我不认。

向海龙团队不甘示弱：

如果你说你们BG只有你一个人说了算，那好，以后我们什么事都找你。

李老板虽然要制衡底下两拨人，但是他也烦不同的人当着他的面就这么吵架。

于是，李老板发话了：

你们要吵，出去吵，把数据对清楚了。

然后，就传出了向海龙以辞职为由都逼宫消息，再然后，凤巢系统及团队全部转入SSG。换句话说，王劲被边缘化了。这一次，向海龙又赢了。可这SSG的尾巴，确实又变大了。

王劲出局，换李明远。李明远除了会耍嘴皮子，也没啥真本事。

他管理的MSG里面的业务一个个被向海龙抢走——从移动搜索，再到广告变现系统，SSG和MSG合并成立搜索公司，最终最有前途的手机百度App和百度地图也收归给了向海龙。李明远当时就跟个小傻子一样，还想在自己的BG里面建立一个销售团队。

李明远走后，变成朱光。

朱光负责管理FSG。FSG里面的贷款业务和百度钱包的支付业务，也都希望能用上海龙管着的销售团队来进行推广，希望搜索公司能和FSG共同承担KPI。对于此事，向海龙在BSC的会议上直接怼回朱光：

没有这个KPI啊，我不知道这事。

朱光接不下去了这话。讲道理的人，吵架喜欢分一二三点，可这还怎么吵架？根本不在一个维度上。2018年4月份，FSG从百度集团独立出去，成了度小满金融服务集团，往后的纷扰再与向海龙无关。

至此，向海龙管理地盘如此之大，已经有了百度内部谁都没法控制住的感觉。

举几个例子：

财务预算会上，海龙就敢直接跟李老板讲：

我们的数据也没有定，今天就跟您讲讲我们这些计算的逻辑吧。

这预算会都开了，数据居然没定？赤裸裸想管李老板要一张空着的支票，自己往里填数。

另外，熟悉百度的人都知道Helen（何海文）的实力，也都知道她有多么的犀利，且深得李老板的信任。有上面信任，且犀利如此的Helen，在很多时候，也只能在会上幽幽的说一句：

SSG的事，我们都是被告知的。

过去几年里，年年传向海龙要走，但年年走的都是别人。甚至2017年初，陆奇来了之后，架到了海龙上面做了向海龙的领导。传闻中，这是向海龙要走传得最凶的一次，可没想到，最后走的还是陆奇。所以，看到向海龙离职的消息，还是颇为惊讶。

可仔细回想起来，向海龙走也不是没有征兆。2018年中的时候，跟随他多年的战略团队负责人、业务助理从百度离职了。同时，跟随向海龙多年的HRBP，也从百度离职了。

总结起来，管事的和管人的人都走了。现在回想起来，可能向海龙确实要离职了。

在百度的十几年，王湛、王劲、李明远、朱光，甚至陆奇最后都拿向海龙没有办法，这其貌不扬的小个子能是一般人吗？

海龙对于百度的功过，似乎不太好从外部来评价，表面上的事，也往往都不是全貌。我们就文人一点，姑且套用一句话来结束本文：

知我罪我，其惟春秋

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