「城家公寓」联合「歌斐」布局重资产，聚焦一线城市高性价比资产标的

近日，城家公寓与歌斐资产签署泛公寓领域合作，将共同打造围绕长租公寓行业的投资及资产管理品牌。双方在“投、融、管、退”四个层面优势互补，城家将专注于产品的打造及运营管理，而歌斐将发挥自身在投资、资产管理及退出等方面的优势。

歌斐房地产基金投资合伙人李彦东表示，项目将聚焦在上海、广州、深圳等一线城市的成熟区位，初期会以存量标的为主，未来也会考虑增量资产。项目强调性价比和资产回报，单个项目的理想退出周期在3-5年之间。

这不是城家首次进入重资产领域，此前，城家曾与华住以及其他资产管理公司合作，运营北京三元桥项目、上海静安公园项目、上海光大明悦等项目。城家CEO金辉表示，做重比做轻要承担更多的风险，需要更多的耐心和实力。不过他坚定看好公寓市场，且对城家的运营能力有足够的信心。

资产估值的核心指标在于租金回报率，因此要实现资产回报，关键是提高租金溢价。金辉告诉36氪，现在需求、政策等各方面因素推动行业发展，之后市场会逐步走向成熟，未来用户在公寓产品方面的支付能力会越来越高；另一方面，聚焦到城家自身，规模化运营锻炼了城家的中后台能力和运营能力，可以通过差异化产品和服务来产生溢价。

城家高级公寓上海新虹桥虹中路二期店

高租金溢价的同时还要追求低运营成本。歌斐方面表示，选择与城家合作，也是看中了城家的酒店基因。依托华住集团1.3亿的会员体系，城家天生储备了很多中短租的自有客户，长短租结合不仅保证了高入住率，而且也能降低获客成本。此外，城家在保洁服务、供应链方面也具备很强的优势。

除了布局重资产，城家也发展更轻模式的托管项目，比如去年与雅诗阁成立合资公司，负责后者旗下“馨乐庭”的品牌运营。

当问及轻重模式的发展，金辉表示，包租仍是城家获取房源的主要方式，只有在较轻的领域打造了核心能力，才能更好地去重资产领域提供服务。不过对城家而言，资产背后的所有者是谁并不重要，不管是租赁、托管，还是重资产管理，城家的目标都是做好品牌和运营，更好、更快地满足消费者的高品质住宿需求。

根据团队提供的信息，目前城家已经在全国布局了近100家物业，共2万多间套房源，累计服务超过10万人，平均入住率在95%以上。之后几年，城家的目标是每年新增1万套房源。 

团队表示，未来城家将进一步开展与金融机构的合作，通过资产持有、证券化等多种模式提升物业价值和综合坪效价值。

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