生鲜电商吉及鲜被曝融资困难，裁员并探索“到家”新模式

12月9日，武汉的生鲜电商明星公司“吉及鲜”被曝融资失败，规模盈利不达预期，公司出现大规模裁员和关仓。创始人兼CEO台璐阳在12月6日的内部全员会称，见过近100位投资人后，公司仍未完成融资。

吉及鲜是武汉一家生鲜电商公司，曾获源码、IDG、经纬和襄禾资本的四轮融资，总融资额超过3400万美金，创始人台璐阳毕业于哈佛大学，曾就职于贝恩资本、永辉超市。

36氪就此消息向吉及鲜进行了求证，公司也对员工离职、关仓和业务的情况进行了回应。

据创始人台璐阳介绍，融资尚未完成，但并非像晚点LatePost所说的“失败”，公司的确在经历“业务转型”，但尚未达到整个公司规模化盈利，因此融资并不顺利，而呆萝卜在今年11月陷入关店和资金链断裂的问题，让融资更为困难。

台璐阳称，吉及鲜与呆萝卜和妙生活不同，是正常的业务转型，现在的模式，资金的确已经无法支撑现在的规模团队的开销，因此公司将裁员，保留小规模团队做新业务模式的探索，但会维持基本的运营。被曝资金链断裂的当天（12.9），公司开了供应商大会，将公司的情况予以告知，确保供应商账款能正常结清。

业务方面，吉及鲜仍然坚信互联网生鲜的场景是“到家”，从今年10月开始，吉及鲜开始做盈利模型，11月公司做了新模型的调研和用户访谈后，决定将原有的“最快30分钟配送到家”，改为预约下单“新鲜及时配”，一日4次配送，希望不降低用户体验的情况下优化成本结构。这个模式在保证新鲜的情况下，能降低接近40%的成本，已有2个仓能实现单仓的盈亏平衡。

以下为CEO台璐阳内部讲话：

我想大家应该猜到为什么今天会开这个会，我也不知道该怎么说，所以我一五一十把情况告诉大家。

过去三个月我们见了近100多位投资人，但是到目前，我们还是没有完成这轮融资。

我还是很感谢大家，6、7月份我们经历了增长高峰，大家斗志都非常高昂。但是从9月份开始，下半年资本市场非常寒冷，融资不到去年20%，所以资本市场对我们提出了更高的盈利的要求。

所以从10月份开始，我们停掉了很多补贴，在做盈利模型。但是到目前为止，我们仍然没有跑到整个公司规模化盈利，所以这一点让我们融资不是特别顺利，再加上呆萝卜的事情，资本市场基本不再看生鲜的投资了。

这个对我们而言，就是最后一根稻草，年底前基本所有投资机构停止了对生鲜的投资。所以也就导致我们这轮融资没有完成。

我非常愧疚的是说，其实大家没有做错任何事情，最大责任还是在我个人。我没能在我们最顺利的时候把融资节奏带好，而是选择盲目扩张，所以在这里我要跟大家说一声对不起。

在座很多小伙伴，都是从去年和今年上半年和我一起打拼到今天的，我们每天都在加班。也有很多小伙伴是刚加入，带着希望来这里，我没能给大家一个更好的结果。

错不在大家，错在我，没有把这个团队领导好，带它走向下一个阶段。

对公司而言，我们现在很难再支撑一个大的运营团队继续往后走。

所以我很遗憾地告诉大家，我们中的绝大多数人都得离开这里。但公司能做的，是我尽可能地保证能够给到大家一个补偿。因为这不是大家的问题。公司我们能够保证把大家的工资发到12月20号。

我们要足够的钱结清供应商的货款，然后我们要把相对亏损比较重的仓关掉。但是我希望还是能够留下一个很小的团队。

因为我坚信我们做的是一件很有价值的事情，我们是在为社会创造价值。我坚信用户需要好的商品，需要好的到家的服务体验，只是说这个路径比我们想象得难得多得多。

我仍然希望能够保留一个小的团队，能够在这个模式下面进一步地做尝试。当然留下的人可能没有办法支付像以前那样的薪水。包括留下的部门负责人，薪水都要减半以上。

但是我们仍然相信这件事情，或者说我个人愿意相信这件事情。

所以我希望我们这个小团队能够真的做一些突破，我希望有一天如果我们能再成功的话，有机会邀请大家回来，如果大家还愿意的话。所以我希望保留大家的工号。希望明年我能跟大家说，再回来加入团队。

所以，感谢大家，最后跟大家说一声对不起。

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