优客工场冲刺纽交所：前9个月亏损超5亿，受WeWork阴影冲击

编者按：本文来自微信公众号“雷建平”，作者 雷建平，36氪经授权发布。

传闻多日之后，共享办公空间企业优客工场今日正式披露招股书，准备在纽约证券交易所首发上市，代码以“UK”。

据介绍，优客工场采用轻资产模式，截至2019年9月30日，优客工场拥有39个采用轻资产模式的联合办公空间，管理面积约为138,700平方米，在所有联合办公空间的总管理面积（约608,600平方米）中所占比例为22.8%。

优客工场创始人毛大庆表示，优客工场已成500强公司和独角兽企业的栖息地，其中包括沃尔玛（WMT.US)、耐克(NKE.US)、ABB、今日头条、盒马鲜生、KEEP、罗辑思维、忠旺集团、抖音、BILIBILI、快手、亚马逊中国、地平线机器人、OYO酒店等。

前9个月亏损超5亿

据毛大庆透露，2015年情人节，一群人晚上在真格基金合伙人徐小平家里吃饭，在那个晚上，包括徐小平、李开复给了毛大庆鼓励毛大庆创业，毛大庆是在这个场合下决定启动优客工场项目的。

招股书显示，优客工场2017年、2018年营收分别为1.67亿、4.48亿；优客工场2019年前9个月营收8.75亿元（约1.22亿美元），上年同期为2.82亿元。

优客工场2017年、2018年运营亏损分别为3.99亿元、4.57亿元，优客工场2019年前9个月运营亏损为5.61亿元，上年同期运营亏损为2.89亿元。

优客工场2019年第三季度营收为3.88亿元，较上一季度的2.92亿元增长33%，较上年同期的1.35亿元增长186%。

优客工场2019年第三季度的成本为4.24亿元，较上一季度的3.38亿元增长25%，较上年同期的1.92亿元增长120%。

优客工场2019年第三季度运营亏损1.43亿元，运营利润率为-37%；净亏损为1.39亿元，上年同期净亏损1.06亿元，上一季度净亏损2.02亿元。

毛大庆认为，眼下中国的社区电商大多集中在三四线城市的生活社区，而在一二线城市中，生活社区社交关系相对较弱，人们在办公空间里则拥有很强关系，所以办公场景很适合社区电商的切入。

除此之外，社区电商凭借其社交属性，还可以促使空间内的会员将其亲朋好友拉进社群，产生购买行为，由此形成线下用户到线上端用户的裂变增长。

优客工场以会议室、咖啡厅、健身房等空间供应链为核心，完成第一次「人」的裂变——不仅社区内的会员可以享用我们的空间服务，还可以吸引以社区为圆心半径一公里内的潜在用户。

而人、财、法服务、社区电商等等这些非空间供应链，则可以让优客工场能够辐射到更广泛的人群，完成第二次「人」的裂变。这也是我们从最初的几万会员发展到如今的几十万会员的裂变路径。

毛大庆持股35% 俞敏洪为董事

毛大庆为公司董事长，CEO，毛大庆，创办优客工场前是万科高管，曾获“中国马拉松年度人物”、“CCTV体坛风云人物”。

新东方创始人俞敏洪为优客工场董事。

优客工场成立于2015年4月，投资方包括红杉资本中国基金、真格基金、歌斐资产、亿润投资、中投汉富、创新工场等。

成立以来，优客工场获得多次融资，2015年到2017年，优客工场每年都获得了4轮融资，2019年4月，星牌集团旗下龙熙地产对优客工场追加投资逾2亿人民币，据不完全统计，优客工场目前共获得总融资金额超过47亿元。

优客工场还合并无界空间、并购Wedo联合创业社、收购洪泰创新空间、将Workingdom纳入麾下。

IPO前，毛大庆持股为35.27%，为公司最大股东，AMBITIOUS WORLD LIMITED持股为8.56%，Starry Shore Company Limited持股为5.31%。

最近一年多，共享办公领域降温很明显，此次优客工场冲刺IPO背后，最大的风险则来自WeWork上市搁浅，市值从470亿美元跌落到不足百亿美元，最终被软银接盘，WeWork创始人出局。

实际上，从2018年下半年来说，WeWork的中国学徒们也是风波不断，其中，氪空间2019年管理层遭遇大调整，CEO、CFO、COO等集体离职，优客工场也进行了裁员，资本市场对联合办公领域的兴趣在减淡。

据悉，出生于1969年的毛大庆，从44岁开始跑步，毛大庆曾计划在自己50岁的时候完成100个马拉松。2019年5月，他完成了自己的心愿。

毛大庆在完成100场比赛后表示，“这100场，最让我高兴的，是从来没有一次退赛、没有一点伤病。我会努力去保持这个纪录。接下来我的跑步目标：1、多带一些新手上道，帮他们爱上马拉松；2、选择一些有文化特色、故事的地方去跑；3、支持一些中小城市的马拉松，为他们站台；4、做中国马拉松文明和马拉松公益的推动者。”

而在优客工场这条创业马拉松道路上，毛大庆可能有很长的道路要跑。

对此，毛大庆认为，优客工场本身的商业模式仅仅是一个探索的开始，公司也才成立了四年的时间。对于未来城市的办公服务，以及由办公服务所衍生的企业服务等等这些问题，至今为止的探索还远远不够。

“回过头看，我认为今天的共享办公——也就是优客工场在做的事情，还仅仅是一个开始的形态，要想实现真正的颠覆与创造，我认为这个行业恐怕还得有十年的培育期要走。”

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