2019致投资人：准备迎接股权投资时代

来源：视觉中国

编者按：

2018年全球经历了几乎所有资产价格的下跌。面对诸多不确定性，2018年正心谷投资了什么？如何看待2019年及以后的投资机会？在巨大的不确定下，如何选择优秀的投资标的？如何控制风险？针对这些问题，正心谷的林利军用一封信真诚娓娓道来......

致亲爱的投资人：

时间过的真快——离开创业11年的汇添富基金成立正心谷创新资本，转眼之间已经4年！这4年中，汇添富在昔日“战友”李文、张晖等悉心带领下，不断茁壮成长。作为一名老汇添富人，我常想为他们热烈鼓掌！

2018年对于许多企业家和投资人来说，无疑是特别艰难的一年。2018年，全球主要资产价格全面下降，A股创下历史上第二大跌幅，各行业“黑天鹅“频出，一、二级市场投资人都面临着不小的压力。

2018年的困难也带来了久违的估值下降。正心谷小伙伴们坚持“长期、专注、利他”的投资价值观，扎硬寨、打呆仗、在深入研究的基础上，在我们的“能力圈”内一共投资了19家优秀企业。前3年投资的企业中，有4家在2018年实现了上市。

2018年的投资

几年来在给投资人的信中，我们一直说，目前人类正处于一个伟大的生命科技革命时代。2018年，生物科技革命进一步加快，癌症、免疫等领域的新进展不断涌现。中国有人口基数大、未满足医疗需求多、医药人才集中、药品开发成本低的优势——我们坚信，未来将会有一批能够为人类健康作出卓越贡献的世界级中国药企出现。我们的邻国日本，人口不到中国1/10，都出现了武田、第一三共、卫材、安斯泰来等优秀国际药企。2018年，我们进一步大力加大在医疗健康领域的布局，全年完成12家医药企业的投资。

君实生物是正心谷三年来不断加仓的企业。近四年前我们做第一笔3000万元投资时，就判断君实将成为中国最优秀的生物制药企业之一。现在，我们已经成为君实最大的外部股东。2018年12月，君实的重磅抗肿瘤药品PD-1抑制剂——拓益正式获国家药监局批准，成为中国第一个癌症免疫治疗药物，标志着中国医药创新能力大步地接近国际水平。

君实PD-1产品拓益 来自：君实生物

更重要的是，君实PD-1产品拓益不仅是国内最优秀的肿瘤免疫产品，非正式头对头数据表明，其药效比海外产品Keytrude和Opdivo（这两个产品在2018年合计销售超过140亿美元）在亲合力、作用时间和低副作用等方面更强。目前，君实还在鼻咽癌、尿路上皮癌、肺癌、肝癌等20多个适应症上积极推进PD-1的临床。其美国临床也已完成一期。除了PD-1之外，君实还有16个产品在研，其中有多个国内乃至国际领先的产品。作为全球first-in-class针对BTLA靶点的抗体药物将在美国开展临床。

2018年12月24日君实成功在港交所上市。投资君实几年来，君实的优秀团队和我们面对着业务推进中的种种困难，顶着巨大的压力，终于推出了中国人第一个免疫治疗生物药。特别值得我们骄傲的是，虽然是世界上最好的同类产品，君实却采用了世界上最低的价格——年费用18万元，仅为进口药的1/3，用真正的好药低成本地惠及众多患者。

君实生物在香港交易所成功上市 来自：正心谷拍摄

复宏汉霖是我们2018年投资的另一家值得骄傲的创新药企。公司由刘世高博士、姜伟东博士为核心的科学家团队与复星医药于2009年组建，是中国领先的生物类似药、生物改良药以及创新型单抗的研发及产业化平台。成立十年来，这一群最聪明的医药人，却一直在坚持做“傻“事——用高的研发投入、国际高标准，坚定地为国人做国际品质的低价格抗体药。

在完全没有收入的情况下，团队十年坚持磨一剑。2019年年初，公司旗下首款产品“汉利康”成为中国首个获批的生物类似药，填补了我国生物类似药市场的空白。此外，公司还有5-6个产品将在未来三年逐步上市。刘博士、姜博士多年的夙愿即将成为现实。

“汉利康”成为中国首个获批的生物类似药 来自：复宏汉霖

诺诚健华是我们在2018年重仓投资的一家创新药企。公司是专注于新一代癌症、自身免疫疾病小分子新药的研发平台型药企，由具有丰富药物研发经验、企业管理经验的崔霁松博士和国际著名生物学家、西湖大学校长施一公博士联合创立。其核心管理成员平均拥有15年以上的新药研发经验。施一公博士担任科学顾问委员主席。

我们深入研究之后，看到了诺诚健华强大的产品研发能力和优秀的临床执行能力。同时，这个团队有远大的抱负，努力将诺诚健华发展成为世界领先的创新药企业。诺成健华的第一个产品治疗淋巴瘤的BTK抑制剂ICP-022在药效、副作用和依从性多方面均明显胜于强生去年卖45亿美元的伊布替尼，很可能是一个全球best-in-class产品，不久将在中国上市。除此之外，诺诚健华还有丰富的管线，我们坚信其将成为中国最优秀的小分子药物研发平台。

2018年，经过不断的努力，我们还实现了对药明巨诺、韬略生物、信诺维、和誉生物、百益宁、康华医疗、Immune Onc、九诺医疗、茵络医疗等公司的投资，完善了在癌症靶向药物、细胞治疗、医疗服务领域等的布局。

4年来，我们一直在深度研究中国的两类人群：一是中国的中老年人群，这也是我们投资医药的核心原因；另一类人群是新一代消费人群。要知道，中国于1985年至2010年出生的年轻人有超过5亿人。这一人群是真正的“网生一代”，他们相对于上一代更加自信，更加国际化，更加兴趣导向，更加愿意接受新事物。深入研究他们，投资于服务这一人群的新兴企业，真正与年轻人在一起，是正心谷的重要投资战略。

我们投资的Bilibili、罗辑思维、动漫堂、凯叔讲故事等企业，经过几年的发展，已经成为了各自行业内服务中国新一代消费人群的领军企业。2018年，我们进一步在此领域内开展投资布局，投资了哇唧唧哇、字节跳动、网易云音乐等企业。

经过深入研究，我们投资了新一代网生音乐偶像公司——哇唧唧哇。哇唧唧哇创使人龙丹妮及她的团队在湖南卫视有20多年综艺节目创作制作经验，曾将天娱传媒打造成为中国第一代偶像传媒公司，旗下艺人李宇春、张杰、华晨宇均是由其团队发掘打造。2017年，丹妮敏锐地感受到年轻人是网生一代，他们热爱的内容、音乐、偶像产业在这个时代应该有着更加活跃的新机会。于是她重新创业组建哇唧唧哇。在获得腾讯第一笔投资之后，2017年，她带领团队在哇唧唧哇创业第一年原创研发出品了《明日之子》系列，成为综艺节目爆款。甚至将从小热爱音乐，但可能会一生埋没于男护士岗位的毛不易发掘出来，成为原创白金歌手。2018年，其运营的《创造101》在音乐、商业、口碑上成绩斐然。2019年，其团队又在《创造营2019》再创精彩。我们相信，丹妮和她的团队能够再创佳绩，成就普通人也能成功的梦想。

哇唧唧哇出品的《明日之子》 图片来源：哇唧唧哇

字节跳动是我们跟踪研究了多年，从2017年下半年才有机会，2018年初完成投资的企业。张一鸣是我的福建老乡，他旺盛的企业家精神、深度的思维体系以及强大的自律精神令我们深深佩服。在很年轻时，他就深知“延迟满足“的重要性，并且将其用在自身能力提升和企业长期价值创造上。更重要的是，他善于抓住技术变革的机遇，打造具有强大竞争优势的企业。从2012年成立以来，用高效的AI算法，形成了强大的产品矩阵。旗下今日头条已经成为移动新闻资讯最大的应用平台；抖音短视频在我们投资时只有1000万的日活，到今天已经成为中国最多人使用的产品之一，并在海外多个市场成为下载排名第一的产品。

抖音短视频在海外多国下载排名第一 图片来源：抖音

2013年成立的网易云音乐也是我们几年来一直研究的企业。音乐是每个人生活不可或缺的部分，数字音乐市场在中国仍然还处于起步阶段，而这个市场中将产品和社区真正做到极致的就是网易云音乐，其已经成为中国独立音乐人聚集和年轻人聚焦的平台。自我们投资以来，在强大的产品力和社区的推动下，网易云音乐的成长速度进一步加快，日活数量又增加了50%。

根据Questmobile的数据，中国年轻人偏爱的前5大泛娱乐APP中，我们非常幸运投资了其中三家，分别是Bilibili、抖音和网易云音乐。

我们一直看好代表中国先进生产力发展方向的科技制造领域，但是这个领域真正具有强大竞争优势的企业较少。经过深入研究，2018年，我们对工业自动化领域的领先企业——中控技术进行了投资。

中控集团 图片来源：中控科技

中控技术是著名科学家、企业家储健老师于1993年创立。经过长期艰苦的努力，中控已经发展成为国内排名第一的流程自动化控制解决方案公司，构建了比较完整的产品体系及工业自动化、信息化整体解决方案，打破了跨国公司在工业自动化领域的垄断，连续七年蝉联DCS国内市场占有率第一位。中控始终将创新视为企业发展的核心动力。

储健老师是一位令人佩服的企业家、科学家，是人格上的强者。储健老师的人生充满传奇，是一个有故事的人。他所遭受到的波折和经历让人感慨，但是重新回归中控的他矢志不渝，全身心要将中控发展成让中国人骄傲的世界级企业，为国家的工业自动化和智能制造做出踏实有效的工作。

4家企业上市

2018年，4家我们已投的企业顺利实现上市。我们特别感恩这4家企业——要知道2018年是全球资本市场非常困难的一年，而我们有Bilibili、君实生物、鹏鼎科技、乐逗游戏4家企业分别在美国、香港和中国市场上市，这说明了这些企业的管理者在长期以来打造了强大企业竞争优势，使得他们在一个弱市中仍能得到市场的欢迎。

幸运的是，这4家企业上市表现整体不错。特别是Bilibili、君实生物、鹏鼎科技，分别成为2018年至2019年在美国市场、香港市场和中国A股市场表现优秀的IPO企业之一，其中Bilibili从发行到2019年3月底上涨了64.78%，君实生物上涨了54.28%， 鹏鼎科技上涨了66.40%。可以说，这些企业的领导者都是在一个有巨大前景的行业中着力打造强大“护城河”的脚踏实地的匠人。随着时间的推移，它们的内在价值仍然会不断增长，长期成长之路才刚刚开始。

不投资于“风口上的猪”

近年来，投资界比较喜欢寻找风口，投资风口。导致出现了各种“热门”行业。把这些行业的一些公司估值捧的很高，也有不少人赚了很多钱。许多投资人和企业家认为，只要投资到风口，连”猪”也能飞起来，享受高的估值。

图片来源：站酷

作为一个投资纪律，正心谷不追逐风口，更不投资于“猪“。这是因为，我们并没有能力预见风口；即便发现了风口，也没有能力判断风什么时候停下；更不知道如何给风口上的“猪”估值。我们认为，只要是风，就一定会停的；只要是“猪”，就一定会掉下来的。

多年来的投资中的经验和教训，使我们越来越谨慎和小心，越来越把风险控制作为投资的前提，不敢承担一旦“风停“或者”猪掉下来“的风险。在我们眼里，我们只青睐于真正的”时间的朋友“，即竞争优势随着时间不断提升，自由现金流在未来将涌流，内在价值不断上升的企业，这种企业的特征就是”因有能力而幸运“。

投资于“因有能力而幸运”的公司

1972年，投资大师菲力普.费雪在其传世之作《怎样选择成长股》中，精彩地将值得投资的企业分为两类，一类是“因幸运而有能力“的公司，另一类是”因有能力而幸运“的公司。他认为，第二类公司的内在价值要远高于第一类公司，这是因为第二类公司形成了强大的竞争优势（能力），而恰好又在一个不错的行业中；而第一类公司因为在一个好行业中，而形成了一定的能力。很显然，第二类公司的拓展性、持续性要强得多。

投资大师 菲利普.费雪的著作《怎样选择成长股》 图片来源：视觉中国

在正心谷的内部讨论中，我们经常讨论的问题是，这是一家“因幸运而有能力“的公司，还是”因有能力而幸运“的公司？特别是在当前，过去二十年最大的风口——互联网和移动互联网已经进入平台期，幸运的公司越来越少，仅有的少部分”幸运“的公司一上来就很高的估值，因此如果仅投资于”因幸运而有能力“的企业，投资人面临亏损的概率将相当高。

投资于“因有能力而幸运“公司要研究的关键问题是，企业相对于竞争对手的核心能力到底是什么？这样的能力对于客户的重要性有多大？可持续性如何？相对竞争对手，这个能力未来会提升还是下降？这种能力是凝结在企业的什么人、什么体系上？这种能力可以拓展到其他产品和业务线吗？等等。

展望未来，因为时间约束、信息成本和进入壁垒三大原因，“强者恒强”的时代还远未结束。要成为真正的“强者”，首先要成为“因有能力而幸运“的企业！

非常高兴的是，过去我们投资的企业，绝大多数都是“因有能力而幸运“的企业。这种能力的根本源泉是企业家正心诚意、甘于寂寞，守住本份，每日每时琢磨如何为客户打造更好的产品和服务，每日每时琢磨如何挖深“护城河”，只有这样，才能在长期打造强大的内在价值！

如何看待2018？

2018年年初，我们在给投资者信中预测新兴市场可能会面临压力。2018年，土耳其、俄罗斯、南非等新兴市场确实困难巨大。上证综指下跌24.59%、深证成指下跌34.42%，创下历史第二大年度跌幅，全年仅有8%的个股上涨。

图片来源：视觉中国

2018年对于不少企业来说，希望是一个管理上、认知上的分水岭。因为，2018年是一个生动的价值投资课，再次证明企业的内在价值与企业的短期收入、利润、产品、股价等等都没有关系，企业的内在价值是企业在其生命周期中产生的自由现金流的贴现。

2018年出问题的企业，本质上都是因为不能理解企业内在价值与自由现金流的重要性，为了短期的股价、利润等，伤害了自由现金流和长期的竞争力。正如巴菲特所说，“当潮水退去时，你才知道谁在裸泳”。

对于中国来说，2018年意义也很重大。2018年，社会各方更加深刻地思考中国未来之路，并且形成了相当的共识。这些共识已经在我们国家一系列文件和讲话中清晰地展现出来。从与投资相关的角度看，这些共识的主要内容是：1）中国将进一步全面开放；2）市场要在资源配置中起决定性作用；3）企业家精神是引领创新和发展的核心动力；4）资本市场有“牵一发而动全身“的作用；5）产权和知识产权保护极其重要；6）中国要与世界主要国家一起，共同促进人类文明发展。

这样的共识一旦形成，未来展现的力量将十分巨大。当然，在执行这些共识的过程中，还将遇到各种的困难和问题，中间也会有周期和波动，共识也可能会出现新的认知偏差。但是从长期来看，中国人民追求美好生活而形成的伟大时代大势势不可挡！只要国家社会稳定，只要我们坚持改革开放，国家和社会长远发展的方向是明确的——深度工业化、城镇化和科技革命正在深刻地改变中国，14亿勤奋、不怕困难而充满智慧的中国人是我们最大的基本面。

巴菲特在2017年的年报中说，“大概每十年，乌云总会遮住天空，经济前景不明朗，这个短暂的时间点就是天上掉金子的时候。这种情况下，我们就会端着洗衣盆出去接，而不是拿茶勺去接。”出现这样的时侯，对于长期投资人来讲，将是伟大的机会！

准备迎接股权投资时代

上述共识中的重要一条就是资本市场有着“牵一发而动全身“的作用。这一点，不仅仅将是自上而下的政策，更是中国金融体系走到今天的必然之路！这一共识的形成，将对中国经济产生重大的影响。

根据人民银行的数据，2018年中国社会融资规模增量累计为19.26万亿元，其中非金融企业境内股票融资3606亿元，仅占1.9%。即便加上没有统计进的VC、PE投资和境外股票融资，中国社会总融资中股权占比不到10%。

在资产负债表上，股权是债权的基础。没有有效的股权融资，债权融资必然不可持续。可以说，资本市场未能有效发展，股权融资比重过低，是中国宏观债务过高和不得不“去杠杆“的根本原因。促进资本市场发展，增加股权融资比重，大力推动科创板等改革措施，将根本改变中国经济的格局。

我和哈佛商学院高级副院长Palepu教授说起这件事时，他眼睛突然睁大了。他说，中国现在的情形和1998年的韩国非常相似。他曾在1998年专门写过一个案例研究韩国，那时韩国社会总融资中股权比重约为7%。之后，韩国整个国家不得不大力改革金融体系，推动资本市场的发展。到2010年，韩国社会股权融资占比已经达到45%。

20年之后，仅有0.5亿人的韩国已经成为了世界第11大经济体，人均GDP达3.2万美元，在半导体、精密制造、材料、消费品、文化娱乐等多个领域成为全球领导者，成为全球最有创新力的社会之一。

为什么股权融资具有这么强的作用？除了改善企业的资产负债表之外，更重要的是，股权融资将有效改变一个社会的文化。因为债权融资看的是过去，依赖的是房地产等抵押，不愿意推进创新、承担风险；而股权融资看的是未来，依赖的是企业家精神和行业前景，必须要承担风险，更能支持社会的创新和进步。

图片来源：视觉中国

如果您没有读过祁斌先生翻译的《伟大的博弈》一书，我隆重推荐您阅读。这本书精彩地记载了美国资本市场如何在困难中逐步发展，推动美国成为一个现代化大国的历程。未来的中国，将在相对比较短的时间内，完成《伟大的博弈》的时代！

一个股权融资发挥重要作用、资本市场发达的社会，也将是鼓励创新、崇尚企业家精神、充满竞争力的社会。展望未来，我们将迎来一个股权投资时代，包括一级、二级市场的股权投资。这个时代中，真正优秀的企业家，真正为客户解决问题、促进社会进步的企业，即便面对各种困难形势，也将在长期中具有伟大的价值，这也是我们未来长期投资和投后价值创造的方向！

未来已来，一起努力！

LVC正心谷创新资本

林利军

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