2020，新媒体前瞻

编者按：本文来自微信公众号“新榜”（ID：newrankcn），作者 张恒在思考，36氪经授权发布。

最近深度沟通了几十位新媒体同行，他们横跨公众号、抖音、快手、营销、直播等多个领域，往来皆大佬，所以聊出来很多有意思的东西。今天选取其中一些印象深刻的以飨榜友。

关键词：#算法 #网红出海 #网红生命周期 #直播带货 #内容创业

猜不透的抖音、快手算法

抖音和快手的协同过滤算法渊源都可以追溯到Facebook，而且现在抖音和快手算法团队中都有从FB过来的人，所以中国互联网已经领先硅谷这个话还是要谨慎点说。

更有意思的点在于，目前算法大量引入AI中的深度学习，算法从人工设计到自我进化已经到了令人震惊的地步，很可能算法的设计者自身都说不清楚为什么算法会推荐A而不是B，就像alpha狗经常下出设计者看不懂的棋路。

市面上对算法的猜测基本都不靠谱，因为基于小样本、个人经验的总结都是片面的。所以，听听就好。以及，算法的设计者自己其实也很难做出被算法欢迎的爆款。

算法可能没有价值观，但算法有导向，比如快手就比抖音更强调普惠，无论粉丝多少都能有流量；抖音比快手有更多爆款，所以一条片子成就一个公司也不是不可能。

快手直播带货的一种模式，真正的无人超市

案例地点在邯郸，但其实完全可以复制到全国各地。他是这么玩的：线下租1500平的场地，装修成超市模样，摆满各种商品，主要是零食、日用品；但这个超市没有收银台，也没有理货员，也不对外营业，只有老板即主播，一个人每天对着货架讲产品，用户下单后直接从仓库发货。

老板的目标不高，服务1万个家庭即可。本质上，你可以理解为就是老板带着用户云逛街。

简单算一笔账：因为直播销售不考虑地段，房租可以狠狠省一大笔，起码80%吧，这些都是利润。不用理货，不用打扫卫生，不用收银，人工成本又可以省一大笔。

因为线上销售，客户没有地域限制，规模又可以N倍扩大。省下来的房租、人工可以变成优惠折扣返给用户，从而获得价格竞争力。只能说，这个生意牛逼。但是门槛不高，核心竞争力是用户信任。所以要想干，请赶紧干。

一个流量洼地：被忽视的快手说说

说说大约等同于快手的朋友圈，主播发说说后粉丝会收到提示，直接效果就是提升账号主页的打开率，玩得好能够提升用户粘性。不过目前只能发文字，不能带外链。

快手说说

我们关心的点是，说说目前基本没有商业化，很少有广告主投放说说。这么强提醒、强触达的信息渠道竟然没被充分用起来，想想就令人激动。不能多说了。

PS. 芒格老爷子告诉我们，总是要反过来想。如果反过来想，随着行业注意力和预算向短视频/直播倾斜，其它平台反而可能会成为流量洼地。这事也挺有意思。

短视频出海的想象力

海外短视频平台两大巨头YouTube和Facebook，前者用户粘性高、商业化成熟；后者用户数量多、但有待发展。和国内网红靠接原生广告为生不同，FB和油管给短视频博主的收入主要都是广告点击分成和播放奖励。

最顶级的博主年收入是千万级，美刀。

中国的MCN和红人出海最好还是找专业机构，因为这事没那么简单，想获得收益分成是需要资质的，不然你自己上传就是发挥国际人道主义精神无私奉献，一毛钱也拿不到；跟国内一样，海外平台也是需要涨粉的，我们都知道，涨粉这事不是内容优质就水到渠成的。

怎么涨粉？大号带小号。

央视新闻评“李子柒出海”

客观来讲，因为语言问题和文化隔阂，国内红人出海成功概率很低。李子柒和办公室小野是两个成功代表，有意思的是，不知道你有没有发现，这俩姑娘都不说话啊，歪果仁可以跟我们一样愉快地说真香。有特色、有创意、有反差、普世化，这是我总结的出海红人需要具备的几个要素。

还有一点，和国内抖音快手正在风口上不同，油管上还是以十几分钟的长视频为主，老外比我们中国人有耐心多了，当然这里面也有习惯的问题。但是现在TikTok在美国、日本都很火，尤其受年轻人欢迎，FB如坐针毡，未来海外短视频格局如何还在未定之数，这事很有意思。

B站被称为中国的YouTube，可以对照琢磨。

一个值得深思的概念：网红生命周期管理

过气网红不如狗，只要是追逐大众注意力的生意，都必然会在高光时刻过后走向默默无闻。只不过，从生意的角度出发，我们希望把这个下滑周期尽可能拉长，甚至再创新高。专业点/装逼点讲，这个事就叫做“网红生命周期管理”。

悲观点看，介质越发达网红生命周期越短。抖音去年出来的小姐姐们，你还记得几个？抖音网红的生命周期有人悲观的认为只有半年，有人相对乐观认为有一年。总之，都不长。因此，该变现就变现，争取生命周期内价值最大化。

网红生命周期主要受三种因素影响：用户审美疲劳，平台风向转变，达人自身瓶颈。作为红人或机构来说，唯一能做的就是死磕自己。

努力的方向有几个：

1，内容升级，更精良、更专业；

2，形象改变&人设更新，制造新鲜感；

3，孵化新人，不断追风口；

4，矩阵或家族化，反脆弱。

1、2针对单个IP；3、4针对MCN机构。

最后插一句：网红商业价值与所处赛道高度相关，目前网红主要还是赚品牌的广告费，而最有钱的金主爸爸主要分布在快消、时尚、美妆、汽车、3C这些类目。

私以为，接下来这将成为MCN的核心竞争力之一。捧红素人，帮网红变现，帮网红持续赚大钱，这就是MCN的核心。

内容创业者的定力

榜哥小饭局第二弹，祝晓晗背后的男人慕容老师获得了最具价值分享嘉宾荣誉称号，他的分享信息量很大，从做内容、做运营到做生意，我印象最深的是他说的六个字：做内容，做涨粉。

平台在变，介质在变，热点在变，用户口味也在变，商业环境也在变，什么都在变，那作为内容创业者怎么办？要积极拥抱变化，但朝三暮四只会自乱阵脚，所以需要有定力，做内容，做涨粉，这就是内容创业者需要有的定力。

不断琢磨怎么做出更好的内容，不断升级、创新，然后积累粉丝，两个轮子滚起来会越滚越快，其他东西自然会向你聚集，无论是机会，还是资源。毛爷爷告诉我们，做事要抓主要矛盾。

做内容，做涨粉。送给所有的内容创业者。

2020前瞻以及几个碎碎念

相信未来会更好，主要是更赚钱。抖音今年达人广告30亿+，快手不到10亿，明年抖音保底100亿，快手也要翻几倍。对于红人和MCN来说，广告盘子大了几倍，大概率大家会活得更滋润。

明星流入速度加快，会分走一部分流量和营收。各大MCN都在打明星的主意，明星没戏演，也在琢磨网红的生意，平台也需要明星的影响力，所以几方眉来眼去，今年只是开始，明年才是重头。

明星郭冬临快手账号“暖男先生”

品效合一要求只会多不会少。金主爸爸生意不好做，花钱越来越精打细算，也是技术进步、数据链条可溯使然。少抱怨，多思考，大家都不容易，相互理解。当然，有效果的渠道是不会缺单子的。除了内容，也好好琢磨用户和产品吧。

电商卖货爆发式增长，今年只是预演，2020年会让很多人震惊。用户习惯、主播素养、产业链条、政策导向，几个因素叠加，明年看好吧。

短视频/直播的时代全面到来，这一点已经没什么好争论了。同时，也别说没机会了，整个市场会比你想象的更大。想干就马上开始，不然明年你会想给自己几个耳光。

新媒体入行5年，眼睁睁看着无数机会飘过，最大的感触就是，当有人说没有红利的时候，其实红利才刚刚开始。这应该感谢你脚下的这片土地和你可爱的同胞，因为中国的超大规模效应，机会永远比你想象的多。

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