小米投资保险测评自媒体深蓝保，后者与慧择等平台深度合作

编者按：本文来自微信公众号“财经涂鸦”（ID：caijingtuya），作者 Stone Jin，编辑 tuya，36氪经授权发布。

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，小米科技近日完成了对保险测评自媒体“深蓝保”的投资，持股比例为16.67%。

天眼查数据显示，深蓝保的运营主体——深圳存真求实科技有限公司于12月13日发生工商变更，注册资本由500万元增加至600万元人民币，小米的投资实体——天津金米投资合伙企业成为了该公司的新增股东。

值得注意的是，上述公司主体于今年5月9日才由深圳深蓝保科技有限公司改名而来，持股66%的许春波即为深蓝保创始人兼CEO，创业前担任腾讯高级运营经理，并自称曾在腾讯期间带领团队，运营过流水过亿的项目。

目前，深蓝保最为核心的资产就是“深蓝保”这一公众号。根据新榜、西瓜数据等公众号监测平台的数据，其微信头条平均阅读量为2至3万不等，全部图文平均阅读量也超过1万。

在积累了足量的公众号粉丝后，深蓝保自然开始寻求更多的变现渠道。而深蓝保选择的也是最为直接的流量变现：利用传播度较高的文章吸引潜在的购买用户，随后导流至第三方小程序。

《财经涂鸦》翻阅该公众号后发现，深蓝保当前主要分为3大板块，一是保险榜单，这部分内容主要为对重疾险、医疗险、定期寿险和意外险四大类别进行每月的测评推荐，并附有小程序购买链接；1对1咨询部分则主要针对“小白用户”，在近期每篇推文末均有对保险规划服务的推荐，限时客单价为19.8元；保险严选部分即为商城，已有数十个SKU。

据知情人士透露，深蓝保作为保险自媒体中的“佼佼者”，每月的保费规模已达千万级人民币，显然这是一个具有丰厚利润的数字。

但不可忽视的一点是，深蓝保自身并不具备保险销售资质，因此其也自称“专注保险测评，不推销保险”，但在后续与保险机构合作的过程中又不可避免地与“销售”产生了“擦边球”关系。

公开资料显示，辽宁、河南、宁波等多地保监局于2018年先后发文表示收到中国银保监会转来相关举报，要求各保险机构、保险专业中介机构自查是否与“深蓝保”开展业务合作并予以报备。

因此，如何获取合法的销售资质，将会是包括“深蓝保”在内的各保险自媒体不得不解决的一大难题。

另外值得一提的是，今年9月4日，互联网保险平台、同时也是深蓝保最主要的合作方之一慧择正式向美国证券交易委员会递交了F-1招股文件，拟在纳斯达克挂牌上市。

该招股说明书显示，2017年、2018年和2019年前三季度，慧择所关联的自媒体渠道分别为14563、17048和16500家；而同期通过自媒体渠道所带来的收入占比分别为69.0%、75.1%和75.9%。

综上来看，自媒体渠道和保险公司（或中介）作为生态的上下游，必然具有强绑定关系。

小米的此番入局，是否会依托于深蓝保在垂直领域强大的流量基础，对小米自身的保险业务带来更多刺激，同样是一个值得关注的焦点。毕竟，成立于2005年的北京小米保险经纪有限公司已是经中国保监会批准设立的全国性专业保险经纪公司。

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