学霸，科学家，or海归大牛？那些在2019年受资本青睐的初创企业创始人

编者按：本文来自微信公众号“华兴有个Alpha”（ID：hxalpha），36氪经授权发布。

我们一向说要从事自己感兴趣的事情，但是我们都是流动的历史的一部份，而且我们每个人都应该通过帮助我们自己的社区和别人来为这流动的历史增添一些色彩，这样未来的人们评定我们时，他们会说，这个人不但有热情，而且他还关心那些能够使别人受益的事情。

——史蒂夫·乔布斯

趋于理性、回归价值、马太效应，是资本市场2019年关键词，不得不承认“站在风口上,猪都能起飞”的时代已渐行渐远。尽管2019年中国股权投资市场在投融资数量和金额上均延续了2018年的降温趋势，依然不乏初创企业逆势生长，频繁斩获融资。

企业在初创阶段，往往由创始人直接掌舵。面对日趋复杂的创业环境，创始人是稳定启航和高歌猛进的压舱石和有力保障。在波澜起伏的2019年，什么样的创始人更受资本青睐？具备哪些特质更易获得资本认可和加持？

为撕掉臆想的标签，为创业者、行业创新前锋带来些许启示，华兴Alpha进行了一项“非正式”调研。在2019年成功获得融资、且近两年内连续斩获两轮及以上融资的初创企业中，基于公开信息聚焦创始人群体的背景和特质进行洞察研究。

学历高、专业强、背景丰富、经历多元……还有哪些特质能为征服资本市场加分？

创始人画像

经过初步调研分析，我们发现，颇受资本青睐的创始人在公开渠道偏爱强调自身深资历、强管理、硬技术等标签。创业队伍主力军以男性为主，占比接近90%。年龄分层上，80后创始人占据半壁江山，达50.2%，其次是70后占比36.2%。被誉为最具潜力、但经验有限的90后，当下优势并不显著。

洞察一：闯创圈，技能经验为学霸加持

创新创业氛围浓厚的顶尖高校为创投圈输送着大量人才。调研发现，近21%的创始人来自清华、浙大、北大三所高校。根据《2018年高校学生就业质量报告》，清华、浙大、北大的毕业生中自主创业人数分别为60人、54人和41人，亦位居前列。

国内不少顶尖高校在创业项目孵化、创新人才培养和科技成果转化等方面给予大力支持，例如清华校友总会举办创意创新创业大赛及对接会、北京大学创新创业扶持计划、浙江大学创新创业研究院、上海交通大学学生创新中心等。人才齐聚的校友圈为初创企业创始人接触一线投资人提供了多维渠道。

最高学历专业背景方面，理工科和经管科背景的创始人最多，占比共计80%。是否能够快速建立技术壁垒，是否具备借力资本完善管理和发展战略的能力，是投资人考量项目的重点。

此外，理工科专业背景的创始人样本中，获得博士学位占30.7%，高于在整体样本中占比22.8%。随着智能化时代的到来，学术界和产业界次元壁预计将进一步被打破，从科研型技术专家转型为先锋企业实践者将会增多。

值得一提的是，70、80后创业者重产业经验，90后创业者重创业经验。70后、80后创业者中，75.4%在创业前曾在行业头部企业任职、或高校/研究院从事科研工作，头顶大厂光环似乎依旧对投资人充满吸引力。而在90后创始人中，75%是连续创业者，且不乏在学生时期就已加入创业大军。78.3%的创始人选择了与专业背景相关的创业方向。此外洞察发现，创始人们在主动打破舒适领域的边际，寻找与其他专业交互、又符合自己创业诉求的方向。例如在教育赛道中，54.1%的创始人具备计算机专业背景，或许基于对IT技术的掌握，让技术与传统模式打通契合点，落地创新应用和场景。

洞察二：遇见适合的，该行动时就出手

选择创业timing、入场赛道很重要，把握资本脉搏，即使在市场降温的大环境下依旧能逆势发展。

然而，是否捕捉到当下资本偏好就能持续斩获融资？创业是一场持久战。阶段性踏准风口只是获得资本认可的开始，更为重要的是对行业趋势有前瞻性的洞察和判断，坚持长期主义。

以最近的热门赛道企业服务和医疗健康为例。业内普遍认为，“企业服务元年”2015年后，资本关注加速To B快速成长。但数据显示，54.3%的该领域创始人在2015年以前就已开启布局，抢占先机针对B端痛点构建技术壁垒、不断打磨产品、培育市场付费意识，迎来厚积薄发的阶段。

同样，医疗健康领域随着生物技术发展、消费升级和老龄化社会释放市场需求、政策红利和人才倾斜等契机的到来，创始人的稳扎稳打和多年坚守终于迎来行业爆发。即使在资本趋冷的大环境下仍连续收获资本弹药，泛B轮、泛C轮阶段连续完成融资的医疗健康企业占比达74.3%。

90后创业者在创业领域选择上看似更注重个性和遵从内心兴趣所在，选择的创业方向又“酷”又“暖”，聚焦黑科技、潮文化、萌宠类别占比达45%。面对AI、3D打印等技术崛起，与互联网共同成长的他们有能力和行业前辈们站在同一起跑线竞争。作为未来to C领域消费主力军的群体，90后创始人或许更懂90后消费群体的心。

洞察三：项目落地，主动贴近资源

超一线、沿海省会城市依旧是当下创业热门根据地。调研发现，创始人在开启创业时，选择北上深杭广五城的总体占比达84.1%。下沉市场虽是近年创投圈热门话题、大厂巨头争相追逐的新风口，但当下创始人仍选择以一线和省会城市为主。这类城市、地区人才资源丰富、配套设施完善、创业优待政策，是赢得资本加分的资质，同时也是投资机构重点驻扎的区域。

其中两个非一线或省会城市值得一提——苏州和无锡。这两座城市不仅企业运营成本相对较低，并且历来重视高精尖产业，已形成产业集聚效应，吸引了相关领域的创业者。如苏州仅工业园区2019年就有5家生物医药企业登陆港交所，而选择在苏州创业的创始人近40%为生物医药方向。

我们还发现一个有意思的现象，仅有30.3%的创始人选择的创业地点与其毕业院校所在地点一致，虽然熟悉环境、人才科研等资源更易获取，但创始人依旧直面挑战、选择更具性价比的地区投身创业大潮。

“Long China”（看多中国）愈演愈烈，越来越多的海归采取实际行动。在近两年持续获得资本青睐的企业创始人中，36.1%具备留学背景，29.4%曾于海外工作，6.8%具备海外创业经历。美国侨报亦指出，2016年左右中国逐渐从世界最大的人才流出国，转变为世界最主要的人才回流国。

在留学国家中，美国是创业人士输出大国，高达60.7%创始人有留美经历，硅谷履职、高校研究员是留美党的标配；工业强国德国则吸收机械制造领域人才为主。这些海归大牛带着前沿的管理理念、核心技术、开阔的视野，赢得资本加持，为中国市场注入无线生机活力。

英雄也问出处，创业不是投机。身处周期之中，创始人需要穿越认知局限，洞察行业趋势，以不竭的企业家精神推导出最具价值的商业模式。面对竞争激烈、不确定性加剧的市场，创始人更要以打造基业长青的视野，将人才、资金、政策、产业生态等利好聚合在一起，由内而外构筑结构化壁垒。

获得资本长期认可加持，借力资本脱颖而出，未来一定是综合实力的角逐。我们有理由期待，未来会有越来越多的创业先锋投身新经济的创业大潮，为创投市场带来更多惊喜，用实力推动创新变革。

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