潮玩快速增长，「着魔」用“独家发售+二手交易”切入线上市场 | 潮流文化系列

什么是潮流？很难给它一个准确的定义。权志龙可能是潮流，限量款AJ可能是潮流，乐队可能是潮流。潮流的本质就是年轻人喜欢和追逐的东西，它往往先在某个核心人群中引发强烈共鸣，之后再不断地向外扩散。我们看到了“毒”这样的超级独角兽成长了起来，也在期待着下一个“毒”会在哪里。36氪潮流文化系列，会持续关注“潮流内容+消费”的融合，本文为该系列第二篇，介绍的是一个潮玩交易平台。

对成年人来说，能花钱买到的快乐，或许是最容易获得的快乐。

今年8月，天猫发布《95后玩家剁手力榜单》，95后最烧钱的爱好中，潮玩手办位居首位。根据今年年中闲鱼公布的数据，过去一年有30万盲盒玩家在闲鱼平台进行交易，平均每月闲置盲盒数量较去年增长320%。今年双11，泡泡玛特天猫旗舰店销售额达到8212万元，同比增长295%，此外泡泡玛特已经开出了超过100家线下门店，铺设了超过400台自动售卖机。

这些数字都在表明一件事，潮玩不再是小众爱好。但不像球鞋已经有了集中的线上渠道，潮玩的线上渠道还比较分散。潮玩行业上游以独立的设计师和工作室居多，除了签给泡泡玛特之类的设计师外，大多数设计师仍主要通过线下展会、粉丝群售卖，现在也有不少工作室在“摩点”平台发起众筹后再生产发货。而在二级市场，交易主要发生在微信群、闲鱼，存在信息不对称、甚至假货的问题。

36氪最近接触到的项目“着魔”，上线于今年11月，是一个C2B2C的潮玩交易平台。着魔的策略是“独家发售+二手交易”，平台会签约一些高位设计师的单个产品，进行独家发售，售完后买卖双方又可以在着魔进行二手交易。二手交易主要集中在已经停产的限量款上，比如Molly异色葡萄等。团队在早期测试时就发现，“渠道限制”和“商品数量限制”能够刺激年轻人的购买欲。目前着魔已上线SKU近千个，其中设计师独家款30多个。

着魔APP

此外，着魔可以提供的服务是：专业鉴定、假一赔三、售后以及寄存服务。

着魔学习了日本的中古品相鉴定模式，对玩具进行鉴定分级，不同等级定价不同。同时，系统会根据平台的交易量对商品浮动定价。如果买家的需求是转手获得溢价，也可以选择拍下后把商品寄存在着魔，以便快速出手。平台早期用户主要来自微信社群内的核心潮玩玩家。

咨询公司NPD集团发布的报告显示，2018年全球13国艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%，占玩具业整体销售额的11%。创始人杨磊认为，限量款潮玩类似于收藏品和艺术品，蚕食的是文玩的市场，这是新一代年轻人喜好的变迁将带来的结果。

而在整体经济下行的大环境下，具有稀缺性的物品是可以抗周期的，所以他选择从潮玩这个市场切入，实际看中的则是与潮流文化相关的整个市场，特别是女性市场。不过他也提到了对潮玩市场的一些担心，比如上游创新能力不足，产品同质化等问题。他希望可以通过帮助上游打通渠道，反向推动他们的创新和生产能力。

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