新资本 | 富华佳信翟冠华：投资赋能，和优质项目一起成长

 低迷是暂时的，投资是长久的，被赋能的投资却是永恒的。坚持本心，与优秀的人一起前行。

富华佳信成立于2018年7月，由翟冠华创立于北京。

富华佳信强调“以人为本，以信立身”的创业理念，长期专注于投资早期、科技创新型企业，翟冠华直言，“我们致力于发现优秀的人和事，并与其一起改变世界”。目前，富华佳信重点关注的领域有消费升级、科技（侧重硬科技）、企业服务、母婴和教育等。

成立至今，团队接触过的创业公司近1000个，但真正投资落地的项目不超过5个，最近一个已交割的项目是一家新一代高品质成熟原蜜品牌企业，其风控的严谨程度可见一斑。

做为一家在经济低潮期入局的投资机构，如何稳健成长并创造价值？翟冠华认为，就算经济大环境不太好，也会有好公司、好项目，这对那些实力过硬的创业团队来说未尝不是一个机会，我们要做的就是发现优质项目，找到不可被复制的商业模式，然后与其共同成长。

近日，36氪对富华佳信的创始人翟冠华先生进行了专访，就市场机会及投资理念等问题做了深入沟通。

大环境低迷，何尝不是一种机会

“转行，或者半转行，成了这个行业的趋势。”翟冠华表示，从去年筹备公司开始，就隐隐觉察到了行业的艰难。

的确，从2018年下半年开始，中国经济形势难言乐观：GDP增速面临下行压力，楼市调控进一步收紧，汽车销量出现负增长，互联网流量红利消减。大环境低迷，身处其中的投资机构的日子也不好过。从去年开始，不少VC/PE、政府基金、私募股权等机构的盈利能力出现了不同程度下滑。

富华佳信就是在这样的大背景下创立的，但翟冠华却并不悲观。

“这是瓶颈也是机会。”他认为，市场经济低迷，流量红利大幅消减，代表着创业团队的持续存活及盈利变得愈发困难，在优胜劣汰的市场法则作用下，会主动淘汰掉一些不符合当前市场情况并留下一些更优质的创业项目，而富华佳信作为一个新资本此刻要做的就是在这些留下的项目中挑选出更加优质且方向一致的项目团队，与之相互扶持，抓住机会把事情做到最好。

对于大环境的低迷，翟冠华先生认为应该辩证的看待。比如，在经济环境好的情况下，对于热门赛道，各类投资势力争相入局，估值越炒越高。而如今，市场估值回落，投资机构也会更加冷静理智，不再盲目烧钱，这时候才真正的考验投资能力，是一场“实力”与“专业度”为基础的角逐，对于那些用心挖掘优质项目并愿意与其共同成长的投资机构而言这同样也是一个机遇。

 “如果我们可以在困难时期寻找到好的项目，并且能把这些项目做好，这对我们来说就是一种成长。”翟冠华说道。

对于投资市场而言，无论“牛市”还是“熊市”，机会一直都有，区别在于你是否能看到，翟冠华不仅看到了，还亲身参与其中，并为之努力。

之所以依然保有一份乐观，或许与翟冠华的从业经历有关。从纽约大学毕业后，他一直在摩根士丹利做投资相关工作。一年前，他决定回国创业，问及原因，他说中国经济的发展和崛起，让他深受鼓舞，也让他看到了希望。他直言，对未来中国市场的机遇充满信心。

用他的话说，美国就好像一家成熟期的公司，而中国则是一家处在上升期的公司，“潜力和个人可发挥的空间明显不一样”。目前，相较于欧美国家经济发展的平缓，中国依然处在经济飞速发展的阶段，想象空间更大。

就这样，他回来了。

然后，他开始筹备富华佳信，带着自己的勇气和信念。当问及为什么要做这么一家投资公司，他稍显沉默后说，“希望能支持更多有梦想的年轻人，认真的去做些什么，不忘初衷，实现更大的价值。”

多年海外工作的经历，让他对市场的机会始终保持着一种敏感，同时也能从更加多元的角度来观察中国的投资市场。最近一年的经历，也让他更加坚信，优质项目始终是值得投资的。

投资不是赌，要有自己的坚持和判断

有人高筑墙，有人广撒网，投资行业的行事风格大同小异。赌赛道是最常见的玩法，但富华佳信更倾向于“稳准狠”， 翟冠华认为“广撒网违背了投资的宗旨。”

不可否认，投资肯定会有运气和赌的成分在里面，但一个健全的投资方案，应该是被项目的核心竞争力所驱使和支配的。

什么是核心竞争力？翟冠华认为，核心竞争力就是人无我有，人有我专的能力。只有拥有别人无法替代的实力，从而让更多的投资方认可，才能在市场上长久地存活下去。

那富华佳信的投资逻辑是什么？他给出了几点总结：

1.在关注的领域里挖掘有潜力的公司；

2.是否拥有自己的核心竞争力；

3.政策和市场是否有足够的空间；

4.创始团队是否足够敏感成熟，团队负责人是否在认真做事。

除了这些客观因素，创始成员是否真的热爱自己的事业、团队是否足够机敏专业，也是富华佳信在选择项目时会重点考虑的。

“有些行业我们不去碰，不是因为它是夕阳行业，而是因为我们在这个行业里扎根的时间不够久，不能给投资企业提供更多帮助”，翟冠华补充道。

就像他先前所说的，找到好项目，并把这些项目做好，其实也是一种成长。在翟冠华看来，如何选择项目与团队自身的成长其实是一体两面的事情。 

富华佳信团队有一个明显的特征，就是团队整体偏年轻化。因而，他们看待事物的方式、做事的方法都倾向于年轻化，他们机敏、乐观、有热情。在翟冠华看来，这也是富华佳信的核心竞争力之一。

投资不只是给钱，还有资源和策略赋能

对于投资，很多投资机构的做法是，财务投资，然后坐等变现。但富华佳信不一样，除了资金支持，还会提供策略和资源帮助，“但绝不会干涉对方公司的日常经营或决策，我们要在除了钱以外的其他方面能帮到他，才会去投资，这个是可以肯定的。”翟冠华这样解释。

谈及原因，翟冠华坦诚：“有钱人很多，项目方为什么要拿我的钱而不去拿其他机构的钱？投资其实是个双向选择的过程，富华佳信在选择优质项目的同时，也必须让自己更有价值，而我们能提供的额外帮助就是品牌的附加值。”事实上，这不但能帮助企业解决很多实际问题，也等于是从侧面为投资的项目上了一层保护锁。

赋能企业之外，翟冠华还有个心愿，就是希望能帮助更多年轻人完成他们的创意，立足中国，放眼国际，助力中国商业模式的创新。 

谈及收益，翟冠华有种尽人事听天命的豁达。他认为，没有100%能保证赚钱的项目，投资需要理性地去看待结果，只要为投资的项目做了足够的努力，即便最后结果不尽如人意，也是可以接受的。

据2018年行业数据显示，95%的天使项目以失败告终。即便是这样，依旧有大批资金涌入这个行业，或许他们跟富华佳信一样坚信，中国市场是值得期待的。

附录：资本基本信息

资本简介：富华佳信是翟冠华先生于2018年7月在北京创办，团队成员全部来自于国内外顶级投资机构，并长期专注于投资早期、科技创新型企业，强调“以人为本，以信立身”的创业理念。

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