共享衣橱重视自我造血能力，「衣二三」扭亏为盈

共享经济在退潮已成共识。

2019年共享经济的融资已经寥寥无几，许多项目也陆续消失在视线中。此前共享经济赛道下的公司大多采用大规模补贴的方法抢占市场，而如今盈利成为了他们更为迫切的需求。共享单车、共享充电宝···尚在牌桌上的玩家无一例外在涨价。

我们持续跟踪的共享衣橱头部项目“衣二三”也是如此。衣二三成立于2015年12月，为女性提供时装租赁服务，可配送至全国各地，曾在2017年、2018年连续获得来自阿里巴巴的两轮融资，至今累计融资金额数亿美元。目前平台注册用户超2200万，其中使用超过一年以上的用户占活跃用户（月活）的65%，服装类SKU在架超2万个。2019年5月平台扭亏为盈，实现了整体盈利。

衣二三创始人刘梦媛告诉36氪，衣二三能够实现盈利的关键主要在以下几点：

减少补贴。平台从2018年的9月份开始逐渐减少补贴，包括新人补贴减少以及老用户使用价格上升（此前连续包月价格为399元/月，自2018年8月起恢复原价至499元/月）。

提升选衣效率。平台通过用户调研发现，“选衣难”成为了用户流失的重要原因之一。衣二三不断完善自有的一套算法，通过CTR等指标的监测，提升个性化推荐的精准度。同时加速淘汰空置率较高的款式，新款上架前30天空置率超过50%将会被下架。

目前平台上几乎所有商品都采用的是品牌合作模式，平台和品牌根据用户的租赁和购买行为进行收益分成，买断模式比例的不断降低也减少了库存压力。

提升履约效率。2019年5月，衣二三在天津新建了2万平方米的全自营后端运营中心，集仓储洗护配送于一体，辐射整个华北地区（此前华北地区仓储在北京的小规模自营洗衣工厂，洗衣产能和效率受限）。

至此衣二三实现了全国范围内4个仓的分仓，其余3个分别位于南通、成都、广州，物流成本得到明显优化，其中南通仓、广州仓也是集仓储洗护于一体。

租售结合。目前服装的售出率可达60%-70%。

实现了整体盈利之后，衣二三认为下一步是继续探索“可持续时尚”的边界。平台面向女性白领用户，人群带来的规模局限性不可避免，那么如何去深挖这部分人群就是衣二三持续要做的事情。2019年10月份，衣二三上线了二手奢侈品交易业务，用户可以在衣二三寄售和购买二手奢侈品。

但二手奢侈品交易的赛道上已经有了不少玩家，此时入局的衣二三是否较为被动？对此，刘梦媛认为，衣二三的优势在于：

衣二三在用高频消费的服装去带动中低频消费的奢侈品，“租衣”和“二手奢侈品”用户画像重叠度高，站内用户不需要二次教育。

背靠阿里巴巴，目前衣二三每个月在淘系有近千万的流量获取。衣二三在淘系也建立了店群，并与衣二三App站内库存打通。

自我造血能力已经成为共享经济的重中之重，初步实现盈利只是一小步。规模化盈利和规模化增长是彼此制衡的，如何找到最佳平衡点是衣二三需要持续思考的问题。

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