冯仑：信任意味着给予，买单，扛事，承担责任

编者按：本文来自微信公众号“冯仑风马牛”（ID：fengluntalk），作者冯仑，36氪经授权发布。

今天和大家聊一聊「信任」。

其实我当年就是因为不被信任，所以才去做生意。在做生意的过程中赚到钱也是因为得到了信任。可以说，信任对我们生命的意义就在于它让人得到，也让人失去；让人快乐，也让人闹心。

关于「信任」，我有很多观察。首先，信任是什么？信任是给予，是买单，是扛事，是责任。为什么这么说呢？我讲几个自己碰到的事。

我在西安上的大学，所以同学基本上都是陕西人。我一同学曾经跟我们讲他相亲的故事。他是怎么相亲的？就是一个农村姑娘坐在屋子里，还非常不好意思地低着头，手扯着衣角。然后，我这个同学就进屋了。他进屋之后，两个人也不知道该说什么。沉默了一会儿，男生就用陕西方言说了一句话，「你妈把你给我了，你看咋样呢？」意思很简单，「你妈把你给我了，你看行不行？」女生也回了一句，「给了就给了。」之后，两人就以身相许，一年后，连孩子都有了。

这是我同学讲的他相亲的故事。所以，什么是信任？在他这个故事里，就是一句话，「给了就给了。」如果用诗意一点的话来说，信任就叫「后花园里私定终身」，是把自己的生命、自己的愿望、自己的希望放到另外一个人身上，所以它就是一个给予的过程。

《金婚》｜信任是一个给与的过程

我认识一个很有意思的煤老板。他赚了很多钱，于是就使劲「造」，花钱。朋友们问他，「你怎么像暴发户一样，可劲地造？」他回答说，「这个世界我就相信钱，只有钱对我好。连我妈我爹都不如钱对我好。」

他为什么这么说？原来他曾经很落魄。破产的时候，东躲西藏，连他妈都不许他进门，因为他一进门，要债的就追来，弄得全家鸡犬不宁。于是他不管躲到哪儿，亲人、朋友都不搭理他。

等到他有钱以后，所有人都对他好。他觉得，「既然钱能带来这么多好处，那钱对我好，我得对钱更好」。怎么对钱更好？那就是把钱都给出去，他就去付出。他信任钱，他相信钱能解决他的困难，帮助他改变一部分命运，于是他就花钱，也就是他说的，「这个世界上钱对我好，我也一定要对钱好」。

这是我碰到的一个真正爱钱，爱得还很有理由的人。他坚信钱能给他更多的安全感，并因此不断地给与、付出，并且最终得到了大家的信任。

《lost》｜信任便意味着付出

我也碰到过一件事。那是十几年前的事情了。我们公司曾经有一个人，犯了点事。有一笔资金，他把钱倒腾到自己那儿去了，却留下了债务。后来别人来清理这个事，来了一伙人，告诉我，「有两张纸，你可以选择在哪签字。一张纸你签了，表明你不认这个债，因为这个债跟你没关，跟公司有关。但你不认，就把他带走了，作为刑事案件处理。还有一张，你签字，那就是你扛这个事，也就是说这笔债归你了。那以后人家就找你要钱，这个人我们就不管了。」

这笔债大概四千多万，当时我还挺纠结这个事的。如果签了后面那个字，我平白要多担这几千万，什么时候能还？其实当时也没有太大把握。

当然，他的家属也找我，朋友也找我。纠结了一段时间以后，我只能选择一件事情，就是我相信这个人是偶尔为之，他今后还能够成为好人，还有成就，未来也许什么时候也能还给我，于是我先替他扛了。就这样，我就把这个账认了。之后大概过了六七年，我把这个钱都还了。他呢？过了大概十年左右，做了一家公司，上市了。

虽然他后来也没有来把这个钱还给我，但是我也不后悔。我当时就希望了了这件事，而且选择了信任他，所以就把这个单买了。所以说，信任意味着扛事，意味着买单。

《POI》｜信任意味着扛事，意味着买单

我曾经在一次遇到困难的时候，看到一个故事，然后被这个故事感动。而且这个故事一直在我心里停了很久。

有一位很著名的将军，在一次战争中，被围困了，出不去了。大家都没办法，他把大家召集到一起，说，「你们现在都在这儿别动，一会儿我去办个事，你们看那边炸了以后，你们就往某个地方跑，咱在那儿集合。剩下的事你们不要管了。」他了解敌人，也懂对方的一些暗语，于是一个人趁下着雨的时候，直接冲到了敌人的司令部里面。那边正烤着火盆在谈事，他一进去，把别人也吓到了，怎么跑跟前来了？然后他一枪就把对方干倒了。于是军中大乱，他趁机跑了，最后他就和自己的几个士兵在另外一个地方汇合。

汇合以后还很困难，后边有人追啊。走到半道的时候，实在太困了，大家休息时他就睡着了。等他一醒来，发现被人捆了。他愣了一下，就说，「怎么回事啊？」

手底下的人说，「大哥，实在没办法，我们走这一路，一点希望都没有，怎么办呢？我们商量了一下，只有把你捆起来，交给对方。也许他们能饶我们一命，我们还能回家过日子。否则，跟着你一块，大家也都是死。」

这大哥一想，停了一下，说，「哦，原来是这个原因，那你们做得对。为什么？我带你们出来的时候，跟你们父母有一个承诺，希望你们过上好日子，娶上媳妇、吃上肉、穿上棉袄，有出息，但是跟了我这几年，的确仗没打好，今天还落到这步田地。如果这个方法能让你们有一条生路，我支持。」

这番话，让兄弟们有一点犹豫，觉得大哥对我们真挺好，但是也没把他解开，就在路上又继续走。

《人间正道是沧桑》｜信任是什么？是把生命交给别人

走了一段路以后，大家心里就开始有点别扭，于是大哥又说话了，「大家这么走，内心都很难受。怎么办呢？干脆，你们就此割了我的头去，拿个脑袋去见敌人，你们也就不难受了，而且办法也简单。」

这样一来，底下的人就撑不住了，号啕大哭，然后给大哥跪下，说，「大哥，我们对不起你，实在实在没有办法了。」

大哥说，「我也是真心的，我一定要让你们过上好日子，所以你们要下手就下手。」

但是这些人没有选择下手，他们把大哥解开了。后来他们一路打仗，成功地冲出了重围。

所以信任是什么呢？是把生命交给别人。这是我看到的信任里面最让我感动的一件事情，就是在面临生死选择的时候，「你先走，把我留下」。

在战争中，我们会看很多这样的故事，但是当我们自己做生意的时候，才开始明白，其实信任就这么简单，该买单时买单，该扛事时扛事，该把责任揽下来时就把危险扛下来让别人有一条生路。其实，只有这样，你才能够达成你的目标，你才能去做你喜欢的事情。如果没有这样的过程，人与人之间，到最后就可能会走向互相猜疑，甚至残杀。

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