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天使后的2020：Cash，Cash, 还是Cash

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年02月04日 09:02

本文作者：许四清，阿尔法公社创始合伙人

面对新冠病毒肺炎这场灾难，开工第一天，大家都在关注企业如何线上办公。但是，对创业者来说，比这更重要的，是如何躲过今年这一劫。我们主投天使，今天就说说天使后拿了A轮的初创公司吧。

为什么手里要有12个月的现金？

创办阿尔法公社之前，我干过3次创业。曾经熬干现金流的经历，让我春节期间一直在盘算：有多少初创公司能成功闯关，躲过这一劫？答案不容乐观。

聊了多位我们天使投的创业者，还有其他创业伙伴，回顾他们当初A轮融来的钱用了多长时间，基本都是15-18个月 - 这都是to B的。to C的呢？估计是12个月。对，请把单位设成月！

也就是说，按均值估算，2018年融到A轮的公司（2018年幸运的一批人！），如果是to C的，不是已经融了下一轮（2019年融到钱的都是英雄），就是马上要挂了；to B的，如果没有融下一轮，多数离挂掉就剩几个月了。

还有，融资是个纯线下活儿，等大家摘了口罩再融B轮，乐观估计也要年中才开始（我经历过SARS，2002年开始，到2003年6月人们才真正从抗灾模式中走出来，中间很多事儿处于半停滞状态）。按照这个轮次算融资周期，最顺利的，恐怕要接近年底才能投资款到账。

也就是说，前面提到的还能挺几个月的，就算有融到下一轮的实力，也没有了时间！

即使能融到钱的，投资人也盘算着你兜里的那几个子儿快花光了，条款上被压榨一次在所难免。

Cash，Cash, 还是Cash！

简单做减法够吗？

打铁还需自身硬，这时候应该靠自己。

上一次创业，遇到2008年全球金融危机，我们做to B的，三百多人的公司，最严峻的时候账上只有不到2万了。跟CFO约定，一分钱也不能往外付了！我自己带队去收了2个月的应收账款，最后公司裁了100多人，死里逃生缓过来了，2年后，2010年10月公司在Nasdaq上市。

但是对不起，我们那时候是融了超过7000万美元的公司，年收入数亿，做得起减法。A轮公司本身就没几个人，靠裁员做减法基本无解。

再冷静的创业者，融了A轮也会“膨胀”一下，经不起诱惑，想法太多，往往会多面出击，产品越做越多，功能越做越复杂。面对今天的现状，是给业务做减法的时候了。

当下，创始人要跟团队好好商讨一下，把眼前不重要的业务或产品砍掉，把为后天准备的、不能在明天产生良性现金流的产品先停一下。这些业务，不仅消耗现金，还造成公司资源分散。只要大方向对，先考虑怎么活过明天再说。

把公司最牛的人，无论是产品还是业务的，都砸到你的核心业务上，要比平时砸得更狠，狠到极限！一定要狠到秒杀你的竞争对手！只有这样，才可能杀出一条血路来。这大概就是任老板说的压强原则吧。

到了这时候，再做简单的减法就容易多了。能不要的部门就不要，创业公司要强调一职多能，公司没前台死不了，4个人干的活儿2个人干肯定更快，因为没时间讨论谁干什么了。还有，剩下这2个，一定是水平高的那两位 - 因为只做分母的肯定被你拿掉了。

依多数人的思维定势，很容易每干一件事就加一个人。绝大多数公司都像湿淋淋的毛巾，拧出水来，剩下的才是干货。

我试过，不信你试试！

闯过这一关，柳暗花明

无论是投资还是创业，都是在探索未知，除了执行力，远见和判断力是创业者必须具备的。

今天的疾病，既是一场灾难，又是一次机会。太平盛世，也没有咱们后来者太多的机会，投资和创业都是如此。最起码，这次事件会催生SaaS 服务跨越式增长。

在5G爆发前夜，国家大力发展自主可控技术的当下，我更愿意把这场疾病灾难看作是一次大规模重构的导火索。

当年的SARS催生了淘宝的发展和京东的起步，极大地促进了网游的发展，其结果是10多年后市值数以千亿的公司在引领行业。我们做过统计，之后的2008年金融危机期间批量涌现了一批优秀的公司，小米、B站等一批创业公司就是那时候成长起来的。所以说，乱世出英雄。

5G蓄势待发，规模化应用应该发生在2020到2021年，超大带宽（eMBB）、超广泛连接（mMTC）、超短时延（URLLC）注定会催生新一代消费应用，就像4G催生了微信、手机视频、移动支付一样。到底什么业务会爆发，没人能给出精准的描述，探索的机会留给了今天的创业者。在2B领域，因为建网成本高的原因，5G无悬念会催生运营商的网络增值服务开放，就像当年中国移动的梦网计划救活中国互联网行业一样，会催生一代大规模服务客户的优秀SaaS企业。

Timing is everything。倒推回来，现在做了积累的A轮创业者们，这一关后，就面对这些无比诱人的机会。虽然体量大的那些公司，尤其是巨头们固然会霸占一块市场份额。但是无数历史证明，机会永远属于新一代。

现在A轮的兄弟们，虽然艰难，但是闯过这一关，柳暗花明。熬过来后，有团队，有技术，有用户积累，就有机会在十几年一遇的大蛋糕上分一块。当然，如果你安心更你现在的赛道，我们新投出来的一批老虎崽一定会从你的身上跨过去。面对超级不确定的未来，天使是最诱人的，无论创业还是投资。创业者有敢于归零的心态，才有大成。

创业者、投资人携起手来，一起闯过这一关！创业是一条勇敢者的不归路，祝大家好运！

还有，如果你有成功的那一天，一定要想着回馈社会，这样才对得起当初掉队的兄弟们。

许四清 2020年2月4日凌晨