吴世春：挺住，就意味着一切

编者按：本文来自微信公众号“梅花创投”（ID:plumventurescn），作者：吴世春，36氪经授权发布。

我是梅花创投的吴世春，也是「梅花一招鲜」的发起人。

梅花创投2014年成立，到现在为止，已经投资了350多家新经济公司，其中趣店（NYSE：QD）、小牛电动（NASDAQ：NIU）、赤子城（HK：09911）已经上市了。我还联合黑马做了吴世春心学实验室，到现在已经第七期了，希望大家多报名参加我的实验室。

危机变转机，五招跑赢同行

每一次大的疫情都会对人的生活习惯、生活方式产生很大的改变。17年前的SARS改变了中国的商业方式，中国的电商就是从非典起步的。今年的疫情下，线上买菜、远程医疗、云课堂、云办公等兴起，大家的饮食结构、体育锻炼方式、社交娱乐的方式也都发生了改变。

恐龙原来是这个世界上最强大的生物，因为不能适应陨石坠落造成的情况灭绝了，而蟑螂却能在地球上生存几千年。所以越能够适应环境、适应变化的企业，才能够在大的危机、困难下继续生存，向前发展。

怎么把大的危机转化成自己的转机呢？

首先，需要提高对危机的认知力，提高应对危机的心力。认知越清楚，判断就会越清楚，从而转危为机。心力越强大，越能够稳定军心，从而顺利转型。

第二，明确定位目标，很简单的两个字——生存。

我一直强调一句话：市场是个大环境，你很难，同行一样很难。所以挺住，就意味着一切。只要挺住，就能跑赢同行，你的微观努力就能抵消宏观的影响。这种情况下定出今年的目标，保住市场份额，并且生存下来，而不是为了盈利和扩张。

第三，稳定军心、顺利转型。提高线上化收入和IP化收入的占比，企业就可以更好的度过难关，做到“躺赢”。

第四，丘吉尔说过一句话，不要浪费一场危机。在这样的危机下面，谁越能够更清晰地认知，谁就能够把危变为机。

第五，应对当前疫情，很重要的一招是要找到一个抱团取暖的组织。

大家都知道过去商帮和商会很强大。所谓的商帮、商会都是为了应对危机产生的抱团取暖的行业组织。

梅花帮和吴世春心学实验室校友会都是非常温暖的组织。这次疫情爆发以后，我们不仅一起捐款捐物积极履行社会责任，还彼此出谋划策，寻找破局的办法。

梅花帮在这次危机中，已经发挥了很好的作用，所以我建议大家：第一，向同行、向兄弟公司多学习经验；第二，一些生意性的机会，可以跟大家一起分享和沟通。

四大行业迎“疫”而上，三大类别长期看好

对于投资人来讲，在这种变化下投资方向也有所调整，要去找更适应变化的创业企业。

当前，什么类型的企业会得到发展？

第一，线上化的行业，像电商、短视频、在线游戏、社交、VR。

第二，健康医药的行业，像私人医生、智能医疗、医疗数据化、远程医疗的升级等等。

第三，无人式的非接触行业，像无人配送、无人机行业、同城跑腿。现在出了一个新的词叫“隔离经济”，很多交易采用非接触，用隔离的方式进行交付，未来这种方式会变得很普遍。

第四，还有一些行业会进行演进和分化，像直播和很多行业的结合。像今天这种采用直播的方式跟大家见面，就会改变原来需要线下开会的场景。直播卖货，李佳琦和薇娅以后会越来越火。还有直播相亲、直播健身、直播教育等等。线下便利店也会发生很大的分化，如果能提供更高质量的产品、更好的组织方式、更快的物流，会迎来很好的发展机会。

我们长期看好以下行业：

一，SaaS、泛机器人。包括工业机器人、服务机器人、无人机等机器替代。

二，国货新品牌，年轻人对于新品牌的认知已经发生了很大的变化，每一个品类都值得重做一遍。目前我们已经投了新的化妆品、牙膏、耳机、电动车、酒类等等。

三，出海，中国的模式往海外复制还有着很大的红利。

找对人、好心态、多渠道拿钱

这几天很多人问我，作为投资人觉得现在融资的绝招是什么？

首先要找对人。第一，对方要有钱。第二，对方能看得懂你的行业，第三，能够陪你一起长跑。其次，你自己的心态也要调整好。

在这个时候投资人比原来更加谨慎、更加犹豫。你需要有足够多的说服力，打动投资人。你要给出更加有优势的方案，比如在条款上面，在估值上面做一些让步。当前融资最关键的是确定性和到账速度。钱早点到账，就比同行更安全。疫情一结束，你就能借此获得更大的市场份额，提高创业的成功率。这个时候能拿到钱，意味着你能比同行活得更久。

除了融资，还要多渠道找钱。建议CEO专门安排一个人，多去了解当下政府、银行的政策，包括社保、补贴、减免、低息贷款、投贷联动等等，有针对性的申请补助、补贴和贷款。

多种形式复工，大家都行动起来

虽然这次疫情很严重，但是当前经济形势也非常严峻，有序复工是国家、各级政府到企业的工作重点。如果把抗疫当作一场战役的话，打赢一场战，除了奔赴一线的医疗工作者以外，更多的还需要后勤。后勤靠什么保障？靠经济的恢复。每个链条有序地运转起来，才能够做好保障。

如果我们的工业、制造业不能够有序的复工，“全球工厂”的地位就会动摇；服务行业、第三产业不能有序复工，税收、就业就会受到很大的影响，甚至很多家庭就会受到巨大的财务压力，车贷、房贷、子女上学费用，这些都是压在每个人头上的大山。

每一个企业，在安全有序的情况下，一定要充分利用各种形式进行复工。比如我们投的听云科技，远程办公的效率已经超过了原来线下研发的效率。当然现在见客户还有难度，因为有些产品需要去拜访客户，但是尽可能远程安装、远程调试、远程交付产品，并且为全线复工做好准备。

像很多餐饮行业，把厨师、服务员转换成送外卖的外卖员，这也是复工的一种方式；KTV、蹦迪的地方，采用云蹦迪的地方去吸引用户、吸引打赏，让自己跟用户之间不断开联系。

所以这次危机下，越能够抱团取暖、越能够清醒认知、越能够快速做决断、越能够快速行动起来，多管齐下去应对危机的创业者，投资人会越认可，拿到融资的机会越多。在疫情之后也会恢复得越快。

投资机构在这个时候没有办法线下看项目，没有办法做线下DD（Due Diligence，尽职调查 ）。但是我在这里呼吁，投资行业的同行们尽快开工，进入到工作状态里来，为一些好企业提供粮草，提供资金。

疫情当前，整个国家经济的恢复需要各行各业努力，二级市场已经恢复到原来的点位，一级市场也需要尽快恢复，募投管投管退哪些环节可以线上化，应该赶紧做起来。

梅花创投从大年初十已经开始在线远程办公了。从上周开始，采取了轮班制的方式，到公司去现场复工，我们应该是国内早期投资机构里，最早复工、最早开始看项目、做投后工作的机构之一。

投资方面，我们从春节后到现在开了四个投决会，已经过会了六个项目。当然主要是年前已经做完DD（Due Diligence，尽职调查 ）的项目，在年后没有任何犹豫和观望，直接把投决会开完了，完成了打款。

我们目前资金非常充足，哪怕在疫情情况下，今年也会保持以往的投资节奏，希望大家有好项目多砸给梅花。

关于“一招鲜”

“一招鲜”是由梅花创投创始合伙人吴世春牵头，联合梅花帮300多家企业发起的帮内闭门社群交流活动。初衷是让更多的创业者和行业专家分享在某一领域一招制胜的经验，彼此学习，相互成就。

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