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与投资人沟通的正确方式：别害怕，保持透明

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年02月22日 19:57

阿尔法说：受疫情影响，很多创业公司的现金流吃紧，除了节流之外，尽快融资是开源的重要手段。在这个过程中与投资人沟通非常重要，前期怎么提高获得融资的机会，拿到钱之后如何尽可能的获取投资人的帮助，作为资深投资人的Sergey Toporov分享了自己的见解。

作为投资人，我几乎每天都会收到来自初创公司创始人的电话和邮件，他们能够很好的介绍自己的项目或公司，很显然，做到这一点的创业者大部分都富有经验。Pitch Deck写的清晰而美观，在回答投资人的问题时也流畅而有见解，这些对于获取某一次投资都很有用。但是，对创业者来说，更重要的是如何在融资及这之后的不同阶段与投资人建立健康而长期的关系。

获得融资前该做什么

首先，创业者在真正急需要融资之前就应与投资人建立联系。你要尝试进入目标投资人的雷达范围，要提前了解他们的重点投资领域。做到这些无需进行线下的会面，通过电话、Zoom或书面形式就能完成。

创业者要记住，风险投资人自己会不断的扫描市场，试图从中寻找巨大的投资机会。他们对你和你的企业现在能做到什么没那么挑剔，但对于你的实际能力，以及过去不断成功的经历和独特的竞争优势充满兴趣。对于投资人的吸引力，需要积累，所以越早与潜在投资人进行交流越好。

与投资人沟通的正确方式：别害怕，保持透明

接触之后，但是没有投你的投资人，创业者不要将他们视为敌人。即使投资人没有投你，他们可能并不是不看好你，只是不合适，但仍可能为你提供其他帮助。如果你们保持友好的关系，投资人可能会与你共享圈内的人脉资源，甚至推荐更适合你业务和阶段的其他投资机构。成功风投机构的投资人通常具有丰富的经验和广泛的人脉，而为了维护自己的人脉和口碑，他们不会拒绝为你提供有用且专业的建议。

再次强调，投资人对你的拒绝不一定意味着你的公司或项目不够好或者没有潜力，也许只是现阶段你的项目没有让他们完全满意，投资人现在对你说的不，不意味着永远说不，可能时间过去半年或一年，你的公司有很好的业务增长，回头再去找同一位投资人时，他可能就会给你一个爽快的“Yes”。

关于融资节奏，钱快花光时再开始融资绝对是个坏主意，因为融资本身很花时间，可能钱还没融到你的公司就死了。最好在公司还有6-12个月的现金时，就开始融资。

站在投资人的角度，我们显然会非常关心创始人的热情和决心，但也会理性的考虑自己的收益率。由于杠杆的作用，当你的公司财务状况较弱的时候，投资人在谈判中的地位就更强。

因此，作为创业公司的创始人，为了公司的利益，你需要在谈判中占据有利位置；越早开始融资，你更容易获得有利的条款。

此外，在会面和谈判时，你可以打一张牌：如果你的公司对于潜在投资人能带来其他好处，可以及时提供给他们。例如，你的团队开发了很棒的广告技术，能够帮助这家投资机构的被投企业做营销推广，那么你一定要在谈判中提出来，这能够提升你的价值展示。

融资交易完成后如何与投资人保持健康互动

这个时候最重要的是尽可能的透明。以我的经验，人们更喜欢谈论和展示成功的地方，不愿意展露自己遇到的困难。作为公司的掌舵者，面对投资人时，你永远不应该这样。多数情况下，在问题变得过于严重时才去正视和解决它，只会花费更多的资源和精力来解决问题，甚至可能都没机会把问题解决掉。

与投资人沟通的正确方式：别害怕，保持透明

不要试图粉饰业绩来满足投资人的期望（很多创业者在融资前会烧钱冲一波量），从而期望在之后的融资中更顺利。真诚的说，投资人并不蠢，他们眼光犀利，经验丰富，通过对行业的整体判断，能够明白你披露的业绩和数字的真实性与合理性。因此，你应该尽可能的诚实与开放。获取真实信息，把握实际情况后，如果投资人对你的业务潜力仍然非常认可，那即便处于艰难时刻，他们也很可能继续为你提供支持。相反，如果发现你作弊，那么你面对的可能就是另一种情况了。

与投资人沟通的正确方式：别害怕，保持透明

另一个对创业者的重要建议是：拿到融资后，尽快与投资人建立合适的沟通系统。例如，我们机构的几家被投企业就做的非常专业，他们每月或至少每季度会向我们发送一个简报，目的是告知我们他们业务目前的发展情况，内容是各种关键信息，包括产品信息，公司遇到的好的和坏的事件，财务指标，以及对投资人及其人脉网络提出的要求。

这样做并不是说投资人不信任被投公司，要增加创业者不必要的负担。它的内在理由是如果被投企业提供更多自己的准确信息，投资人对于公司的情况就更清楚，从而得以与创业者进行更深度的交流，提供更好、针对性更强的帮助。

早期创业公司的创始人非常忙，所以我们并不会要求他们做太复杂的简报，也不会提出强制要求。但根据我的经验，即使以一种比较简略方式编写这类报告，也有助于创业者更好的了解公司的状况并管理业务，如果能与投资人较好沟通，他们则会成为教练或帮手。

听起来可能有些奇怪，但不是每一位创业者都能区分现金流量表与现金损益表的区别，毕竟很多创业者是技术或产品出身。但这类财务知识对创业者却极为重要，因为它能帮助创业者更系统和准确的评估业务，并做出精准的反应。

最后，在董事会中无需对投资人有防备心理。实际上，如果与投资人做了良好的沟通，他们会成为创业者的助力。创业者们一般都具有远大的愿景和良好的领导才能。但是在做出影响公司的重大决定时，还是需要谨慎。这时如果能与投资人进行商谈，他们可以帮助你一起测试你的想法，因为他们本身对行业也有了解，可以“从侧面”看你的业务，这种客观的视角会非常有用。

简单的总结：保持透明，尽量从投资人那里获得帮助，并进行大量交流。

本文由阿尔法公社综合编译自Medium，原作者是投资人Sergey Toporov。