从剃须刀订阅平台起步，印度初创公司「LetsShave」完成新一轮融资

外媒消息，印度初创公司 LetsShave 近期获得了一笔新融资，金额未公开，领投方是 Wipro Consumer Care，上一轮投资方韩国剃须刀制造商 Dorco 也追加了投资，占股增加到15％。据悉，本轮融资资金将用于扩大其剃须和个人护理产品组合，同时 LetsShave 将借助 Wipro 的触点扩展线下市场。

LetsShave 由 Sidharth Oberoi 于2015年创立，总部位于印度昌迪加尔，是一个专注提供男士美容产品的平台。LetsShave 采用订阅模式提供剃须产品，消费者可以在线购买带有剃须刀的完整剃须套件，平台会上门交付产品。此外，通过SMS和电子邮件，消费者每月会收到更换刀片的提醒，他们也可以选择在接下来几个月内，由 LetsShave 定期送刀片上门更换。

目前 LetsShave 拥有50多万用户，且复购率超过40％，其中90％的复购用户来自 LetsShave 自己的平台，剩余10％来自其他渠道。

与种类繁多的女性美容及护理产品相比，男性美容项目有限，但在过去几年中，发蜡、胡须蜡、胡须精华等男士修饰产品也越来越受到用户的欢迎。2018年全球男性美容市场规模为606亿美元，未来几年将以5％的增长率增长，并预计在2024年达到812亿美元。

人口庞大的印度市场也展示出了不小的潜力。印度联合工商会（ASSOCHAM ）在2018年的一份报告显示，印度的男士美容市场一直保持着约45％的年复合增长率。

对标以10亿美金被联合利华收购的美国剃须刀订阅电商 Dollar shave club ，中国也有公司在做剃须刀的订阅，不过中国剃须文化的普及远远比不上美国，因此目前并未出现剃须刀订阅的大平台。

LetsShave 从男士剃须订阅起步，之后业务也逐步扩大到女性美容市场，如今它为男女提供了二十多种美容产品，其中包括剃须刀套装、刀片、剃须泡沫、磨砂膏、刷子、以及带有修剪器的剃须刀等独家产品。

LetsShave 首席营销官 Asawari Pawar 表示，女性市场的增长速度比团队最初想象的要快得多，因此，接下来 LetsShave  计划扩展一系列女性产品组合，以继续推动公司业务发展。2020年，LetsShave 预期收入将增长三倍。

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