融资合伙人入围项目 | 行业风口下，「iv艾威」电子烟携多款自研烟油入场电子烟赛道

2019 年，电子烟行业进入了风口时期，头部资本纷纷入局，来自于互联网、3C数码、传统烟酒等多个行业的创业者们，也开始以不同的发展思路杀入市场。

电子烟品牌「iv艾威」组建于两年前，创始人张耿彬是中国电子商会电子烟委员会理事，此前曾担任酒仙网高管；主创团队包括 AIRSCREAM 创始人、美国菲莫国际高管、苹果供应链高管等国行业人士。公司成立之初便从事插入换弹式电子烟产品的研发、生产与销售，产品与渠道布局全球数十个国家，在北京、深圳、台北、伦敦设有办公地。

iv艾威告诉36氪，团队经过两年市场调研，通过走访数十家供应链企业与全球知名烟油实验室，最终选择与英国电子烟品牌公司AIRSCREAM合作，共同研发小烟产品。iv艾威小烟产品采用插入烟弹式设计，添加了3%-5%的尼古丁盐，。可在满足烟瘾的情况下减少传统烟草对人体的危害。

创始人张耿彬表示，为了保证烟油口感能被消费者接受以及口味能够更贴近需求，iv艾威所有的烟油均是自主调配完成，并结合团队在烟酒行业的多年经验，推出了“鸡尾酒”等创新口味。

供应链方面，iv艾威选用了来自苹果的供应链团队，以苹果供应链的规范和要求建立产品原料、配件及生产体系，提升产品体验、降低漏油与糊芯的风险。

今年 1 月至 4 月，iv艾威进行了产品试销。据统计，期间公司共卖出烟弹超过 10 万颗，用户反馈的问题烟弹有十多颗，其中出现漏油问题的不超过十颗，良品率已处于行业领先水准。值得一提的是，iv艾威面向消费者推出了漏一赔五的活动证策，为消费者提供保障和并提高品牌信任度。

张耿彬表示，今年 6 月，iv艾威将推出 6 款新口味烟弹，3 种新颜色烟杆。

现阶段，市场上已出现数百款国产电子烟产品，头部创业类企业估值已有多家达到数亿元或更多。但作为快消类商品，除了产品技术水平以外，营销和渠道方面的能力则是决定品牌能否长久发展的重要因素。

源于创始团队的构成，使iv艾威在部分线下场景拥有运营和渠道优势。张耿彬表示，iDuck 即将布局国内近万家烟酒销售实体店，包括烟酒店、酒吧、KTV、便利店、大型卖场等；团队引入的菲莫国际欧洲区高管，将负责布局欧洲市场。

国际化的团队已经让iv艾威在台湾地区初获成效——据统计，试销期间，iv艾威电子烟便已成为台湾地区销量冠军，月复购率达到了 40%。截至目前，iv艾威电子烟已在 35 个国家注册了商标，未来还将把产品推向更多市场。

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