融资合伙人入围项目 | 从一款花洒开始，「怡水科技」想围绕用水场景做消费升级

基于“水轻轻”这个 C 端品牌，怡水科技想围绕“健康用水”的不同场景去开发不同的产品。

团队的第一款产品是一个单价在 199 元的软水花洒。产品在 2018 年上线，在转型直接 2C 售卖之前，主要为酒店、民宿等 B 端渠道提供产品，售卖了10 万只。根据团队提供的数据，现阶段平均每天的销售额在 2 万元左右，今年计划做到 1000 万的销售额。接下来团队还会推出果蔬机、水风扇等产品。

创始人阮晨海告诉 36氪，他看准的市场机会是，首先大逻辑上，新一代年轻人对于享受生活的偏好下，家用产品都处于一个升级的时间点，但大小家电市场都已经有成熟的品牌，这些品牌在口碑和渠道上有比较强的优势，所以作为初创品牌，水轻轻选择从“场景”上来切入，一方面突出品牌特性，另一方面也为品牌的未来延展提供空间。

而之所以选择“水”则是因为在大众生活中，用水的使用频率足够高，用户对于水健康的关注度也在上升，例如滤水壶、净水器等产品线已经成为小家电品牌的标配。

阮晨海将水轻轻的目标用户定位为一二线城市的中高收入女性，这些人满足乐于“享受生活”的整体画像，相对于男性拉说，他们对于生活品质也更加关注，也愿意为一些细节性的功能付出溢价。所以阮晨海认为，团队的优势主要在于产品的研发上，在新品开发上，目前能够做到一年出 3~4 款产品。

整体来说，一些新的消费概念如果要被大众认知、接受最终付费，仍旧需要一部分市场教育，所以团队也会在小红书等平台进行内容营销。

而新品的种类以及推出节奏也会产生一定的影响，当市场对于某一类产品已经有基本认知时，再推出特定类型的产品会在一定程度上降低推广门槛。

以第一款软水花洒为例具体说明。通过在小红书、微博等平台上内容的传播，“过滤花洒”的概念已经被一部分人接受，比较早被提及的品牌如美国品牌 T3、韩国品牌 Water Therapy 等，但客单价都相对较高。同理也有接下来要推出的过滤水壶。

和水轻轻类似，想通过“场景”来逻辑做消费品品牌的还有“浴见”，以及36氪曾经报道过的茶元素。

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