服务亿元级腰部公司，「七尾科技」想成为企业的品牌营销+带货伙伴

消费品创业迎来最好的时代，供应链成熟、消费用户迭代。平台也大力扶持新品牌，2019年天猫提出新国货计划：协助全国1000个产业集群全面数字化升级，创造200个年销售过10亿的国产品牌，并帮助200个老字号年销售过亿。对于千千万万新品牌，总绕不开的话题是营销。

36氪最近认识的七尾科技，就是致力于腰部企业的品牌升级和带货转化。

创始人兼CEO贺聪曾是线上营销公司微格的合伙人，微格是阿里巴巴内容营销和外部推广的服务商，同时也是优酷、腾讯、芒果、西瓜等视频内容平台的头部内容营销服务商。

怎么定义腰部企业呢？贺聪称，根据以往服务企业的经验，他们把年收入过亿但小于10亿规模的企业定位称腰部企业。腰部企业一般有这样几个特点：1. 有比较完整的产品、供应链和服务流程，无论是前期合作还是后期发货都相对有保障；2. 注重带货效果。

为什么选腰部公司？一方面，七尾科技在博主端的资源可以比较好地实现带货转化，效果导向，另外，从企业的角度来看， 相比小微企业，腰部公司一般会有小团队负责市场投放，也会跟风做短视频、直播等新业务，资源有限，因此可能做了几个爆款，知道实际投放效果的难度，推广效率和专业的团队相比仍有差距，因此无论是沟通还是合作起来会比较顺利；相比大企业，没有账期，合租的资金压力小；

在博主端，因为创始人曾经在微格的关系，加上微格也是七尾科技的股东之一，因此原来微格的数据库可以和七尾共享，也就意味着七尾有全域的腰部KOL资源，加上曾经作为阿里最大的内容营销服务商，和博主之间积累起长期的合作关系，信任基础也是七尾的优势之一。

具体合作方式是，七尾采取两头对赌，和公司对赌，和博主对赌，相当于将风险转嫁，而ROI超过预设则有额外奖励。关于货品的选品，七尾的标准是有相对毛利空间的产品（30%以上），不会去参与供应链，也不会干涉达人选品，以品牌的爆款为主。

客户资源端，七尾科技的股东之一来自前系，前系是天津卫视《创业中国人》的IP，有近千家腰部企业和品牌资源。除了自带的资源，七尾科技还创办了商学院，在线上做免费内容IP，提供营销、带货方向的方法论，以此建立行业影响力，吸引品牌关注从而获客。

七尾科技从2019年3月开始，五月服务了玖富、叫板披萨、三只松鼠等企业，11月完成2000万业绩，目前已经签约20+腰部企业，包括零食、母婴、美妆、家居等领域，预计2020年可以实现5000万营收。

公司曾获水木梧桐创投天使轮融资，后引入三家战略股东，分别是全戏文化、和伙人和微格，目前在寻求A轮融资，用于腰部主播整合以及选品。

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