了不起的创变者 | 三节课后显慧：避开风口的抉择

文 | 吴影

编辑 | 张薇

2019年5月21日，三节课正式对外宣布获得双湖资本领投的B轮1.3亿元融资，这是过去3年来在新职业教育领域内规模最大的单笔融资。这源于创始人后显慧一次避开风口的抉择。

大梦谁先觉

2016年3月，北京西郊大觉寺，天气，不详；具体日期，没有印象；大觉寺著名的玉兰花开没开，没有人提到这一点；喝的什么茶，吃了什么坚果，统统不记得了。

那一天，后显慧（下文称“Luke”）、黄有璨、徐财星（下文称“布棉”）——三节课的三位创始人驱车40公里，决定在此讨论一个“to be or not to be”的问题。

三节课在2015年年末成立，定位为“互联网人的在线大学”，在此之前，三节课作为非盈利组织已经运转了一年多。刚刚开始创业，几位创始人摩拳擦掌，“可以有很多的可能性，都可以做的，这个也有需求，那个也有需求”，他们做了课程，写了公众号，还要开发产品，甚至还做了一款给用户画原型图的产品——圆规。

“当时产品路线很多，资源的消耗也比较严重，产出也不明显”，Luke回忆，半年过去，警钟敲响，“钱也花了一半以上，也没有任何迹象证明这件事是能走通的，就有点焦虑了。”

焦虑的同时，风口来了，知识付费领域频频有好消息传来。头一年年末“得到”APP上线，喜马拉雅、知乎开启了一系列新动作，值乎、分答在酝酿之中。有人找到Luke，“你们三个特别适合做知识付费，能写、能说、有粉丝，一年一千万收费是没问题的”。有的平台来找三节课开专栏，“可以给我们一些钱，音频或者图文都可以，许诺先把我们包装成IP”。

三位合伙人都有讲课的经验，往知识付费去走，讲义几乎是现成的，收入也是清晰可见的。但一种难以名状的不安也在Luke心中蔓延，“我们内心里面有一个东西叫做教育。但很多人跟我说教育是很重的业务，需要花时间去练习，去打磨课程，知识付费是很快的……我们到底是做快的、顺风的，还是慢的、看不到任何机会的事情？”

那段时间，Luke醒得很早，每天早上7、8点就拉着黄有璨、布棉在会议室聊，但迟迟没有答案。在3月的这一天，他们决定换个环境，去一个安静的地方，做出这个决定。

三个男人都是30多岁，他们最早结识于黄有璨的创业项目。当时黄的团队在做产品经理线下培训，找到Luke和布棉一起开发课程，两天的培训，收费1999元，每一期都是爆满的。但在做了十几期后，他们又不约而同地离开了这个项目。

“每一次讲完用户都很开心，用户都会给我们评分，10分满分，评9.5、9.7、9.8，都有。但是每次讲完课之后，过了一两个月之后，总有之前上过课的人回来问你，说这个课听完了，我回到我公司里面，我还有好多具体的问题不知道怎么解决。”黄有璨回忆，“你出卖自己的时间，去挣点钱，这个事不像是一个很互联网的事，不像一个先进的生产力……我们对这个事的价值不太认可。”是在这个时候，三个人感觉到互相“在很多价值理念或者价值判断上高度的相似”。

在大觉寺的这个下午，“我们三个人在自己心里面画一画，写一写，现在要做什么？如果不做可能是会后悔的，它跟机会没有关系。” Luke说，不到晚饭时间，答案就出来了，“教育是我们三个人内心的梦想”。

后来这个下午在Luke的回忆中总是萦绕着这句话，“大梦谁先觉，平生我自知”。“感觉这句话很符合我们当时的心境。我们喝了一下午茶，把所有事情都抛开，并且找到了那件我们非做不可的事情，即使失败了我们也认，如果成功了就更开心。”

“瓶瓶罐罐，让它发酵”

后来就是三年后的这个下午了，接受36氪采访的3个多小时里，Luke的iWatch响个不停，都是陌生来电。这是入夏以来北京最热一天，北京局地气温高达37℃，气氛之炙热从天气开始蔓延。

采访的两天前，三节课正式对外宣布获得双湖资本领投的B轮1.3亿元融资，这是过去3年来在新职业教育领域内规模最大的单笔融资，也是今年略显冷淡的资本市场少见的好消息，Luke不得不开始了这种“迎来送往”的日子。另外两个合伙人的状况也没有好到哪里去，宣布融资当天，黄有璨的微信上就多了100多个好友申请。

但在成立三年多的三节课公司内部，并没有庆祝的气氛。Luke只是在公司内部邮件里向同事们通报了这个消息，合伙人在公司群里发了几个红包，这件事就过去了。“我们理解还谈不上成功，只是一个新起点而已。”布棉说。

Luke在公司内部一间茶室里接受36氪的采访，玻璃窗外阳光炽烈，他穿白T恤、牛仔裤、New Balance运动鞋——典型的互联网人装扮，语言简洁、真诚，他一次一次摁掉来电，从公司的选址开始聊起。

三节课是2018年7月搬的家，从中关村搬到北四环，紧挨着教育科学出版社和北京师范大学，是一个全部打通的两层小楼。Luke对行政同事提出的要求是，不要高层写字楼，“电梯很高那种楼，我觉得对于学习型组织来说是比较难受的事情，感觉高楼更适合于效率，不太适于成长、发酵的东西。你看发酵的东西，都是在大工厂里，很多瓶瓶罐罐，大地和阳光让它发酵”；他也不倾向创业公司扎堆的园区，“我们需要自成氛围，我希望我们公司就是一个氛围原创地。”

当3年前坚定了做教育的决心，Luke就很少再有大方向的迷茫。回到公司，他们立即决定将重心放在课程的打造，“这个课程要做体系化，要花时间，同时要培训这样的团队，有教研能力的团队、有教学服务能力的团队，整个产品的设计或者网站的设计按照那种沉浸式学习的方式去打造，基本上产生了因之后果就自然出现很多东西了，所以所谓的行动和决策就不纠结了”。

那个时期，几乎所有互联网创业项目都会做一个APP。这是移动互联网时代了，只有网站和公众号，太古典了，太不靠谱了。但暂时不开发APP的决定，Luke做得异常坚定，“我手里有一笔钱，我要去做APP的投入开发，还是做课程，我想我应该是做课程”；“另一方面，我们早期这样的项目，连什么样的学习形态和业务模式都不知道，我想我们应该去快速迭代找到我们的模式……APP的版本审核需要15天，速度非常慢”；“碎片化学习可以通过手机的碎片时间学习，但我们的课程是体系课程，用手机学一个八周的课程，不是更方便了，而是效率更低。”

而教育这件“慢的、看不到机会的事”，开始慢慢长出一些美丽的枝桠。“当我们决定坚持要做教育、不做知识付费的时候，我们发现用户开始慢慢认同我们的理念了，他们认为三节课的确是跟别人不一样，三节课就是体系化的，课程就是很“虐”的，学习压力就是很大的，但是大家还喜欢挑战这种学习的压力，慢慢口碑也出来了。”

黄金一代

 “动作”，三个创始人在提到这轮融资时，不约不同地提到了这个词。Luke用体操项目跳马打比方，“我们去（看）奥运会跳马比赛，最后一个动作是落地，落地能不能站稳是很重要的一项评分指标，但运动员可能在那个点上很难控制，大概率可能要看运动员当时的发挥，甚至当时几天的运动状态……但是以什么样的速度起跑、一共跑多少步、在哪个点上起跳、旋转，这是基于N次训练的结果。我追求的是基本动作一定要做到位，也许很多人追求的是最后落地稳定……我觉得把动作做到位，结果自然达成，这可能是我理解的因果关系吧。”

说出这番话需要一种在当下少见的从容，而这种从容大概来源于对自己所从事事业的坚定，和互联网黄金一代所受到的训练。

Luke本科念的是国际政治，研究生师从中国传媒大学刘继南教授学习国际传播，从高中二年级看到美国轰炸南斯拉夫大使馆的新闻开始，他就决定自己要成为一名国际新闻记者，但这份职业理想在进入央视实习时戛然而止，他当时担任《朝闻天下》 编导实习生，“突然发现那个工作方式，不是创造型的，是选择型的，是一个列表给到你，一些信息表给到你，你去剪好了。”

他很快去了智联招聘实习，那是2005年，第一波互联网泡沫开始消散，互联网人“很有朝气，很自由，充满了这种战斗力吧，激情，我觉得特别喜欢”，“他们也很喜欢分享和交流，总有说不完的话，大家聚在一起各种点子和想法会冒出来”，Luke深受鼓舞，他当时写了一篇文章，“我说，互联网非常真实，因为当时我们大家对互联网是虚拟的，是泡沫的，我觉得互联网特别真实。”

他无师自通地开发出了一款名为“薪酬查询器”的产品，这出自对用户需求的敏锐感知，也出自一种创造的热情，“大家都希望知道说，我下一份工作应该拿多少钱”，这款产品在当时还成为一些学生高考填报志愿的依据。越往后走，他对产品开发越有兴趣，之后他先后就职阿里巴巴、百度，在顶尖互联网公司受训，“（公司）会主动加薪，而且加的还都要超过我的预期。我觉得不是我多优秀，是这个行业真的非常好。”

他的另外两个伙伴——布棉毕业自一所农学院的房地产专业，但他从1997年就开始上网，那时白天上网一小时6块，而到了夜晚，从0点到8点，也只要6块，他通宵蹲守互联网，于是给自己取的网名是“不眠”的谐音；而在贵阳一所重点中学念书的黄有璨，因为和老师一道主观题的标准答案意见不同而产生冲突，愤然退学，天天泡在论坛里，灌水盖楼，乐此不疲，这是他在2008年进入互联网行业的肇始。

“我们三个人都是方法论主义者，我们相信这个世界上绝大部分的这种事情，或者是所有的事情，都是至少部分可以方法论化的，百分之百做不到，60%、70%、80%大概可以做到。”黄有璨总结说，他和Luke以及布棉的关系是他觉得这次创业中“挺幸福、也挺奇葩的事”，“我还真的没有看到过一家公司的合伙人之间能够像我们3个这样的沟通和决策成本这么低”。

从2005到2015年，Luke评价自己经历的是“黄金十年”。年龄相近的三个合伙人，都曾亲身感受互联网的自由、开放与创造力，由衷地相信它。即使到了增速放缓的今天，在Luke的判断里，“我都觉得互联网的价值不存在疑问，因为它能提升生产效率，对生产力是有帮助的”，这也促成了他对于新职业教育的基底判断，“我们就相信所有的新的岗位都会出现，用人的需求我们把他解决就好了，我们为什么要今天在产品经理，未来产品经理没了电子竞技就出来了，电子竞技没了，区块链就出来了，出现新的岗位我们把这个岗位的职业教育做好就行了，我们不是很担心未来的品类限制。”

完人的过程

站在黄有璨的视角上看，Luke是从2018年开始，才算成为了一个“比较合格”的CEO。“这是他第一次创业，他也在找感觉。我自己典型不是一个CEO的这种状态，我也做不了CEO，但是我大概知道CEO的状态对还是不对……从2018年开始这个感觉就特别好。”

最初决定创业，Luke是被市场需求倒逼着出来的。念头产生在2015年的一个瞬间，那时候三节课作为公益组织已经运行了一年多。头一年时任总理李克强在夏季达沃斯论坛讲“大众创业、万众创新”，掀起了创业热潮，一时间对于产品经理和互联网运营的需求激增，但大学不培养这类人才，三节课每周开放50个报名名额，最快的一次25秒被抢光。

苦于开课没有固定场地，全靠学员、志愿者们临时支援，常常借用他们公司周末空置的会议室，到了夏天没有空调，老师学员头顶上都在冒汗，Luke开玩笑叫“求知欲汗流浃背”。

当时Luke还在百度上班，每周末出来做培训，有时候也犯疑惑，想自己为什么要做这件事？得出的结论是“他们需要我”，他分析自己“内心里面有点讨好型人格”，“我看到别人开心我觉得我很开心”。

一个投资人找到Luke，说在798租了一个500平米的楼，免费给三节课使用。这栋楼开始牵动他的心，“有一天我在四环上开车，我突然觉得我应该出来创业，我就给他们俩打个电话。因为有璨有心理准备，老布没有的，一直就是开开心心的跟我们上课，无忧无虑的，我说老布我想出来创业了，我想做三节课，老布你的想法是什么？他说那我们就出来做！然后跟有璨打电话说我想出来创业，要不要一起出来做？他说行，那就出来做吧！”

Luke觉得自己是一个被动的人，就好像过去他去蹦极，是被一把推下去的，自己是被推着走到了创业这一步。但创业考验的不仅仅是热情，不仅仅是商业模式，它拷问的是人的内心。一直到2018年，他“还是希望保持一个非CEO的角色存在在公司”,新入职了同事，他觉得好像还不认识，希望对方拿他当朋友，就专门花时间去和新人聊天。

有时候黄有璨会提醒他，这些我来，你应该去看更大的事情。他意识到公司规模日渐扩大，行驶的海域越来越复杂，他要做那个掌舵的人。

在经历了一段沉默而焦躁的时期后，黄有璨和布棉都察觉到了他的变化，布棉说，“架在这个位置上的时候特别能理解，如果他不能转变成一个主动的角色的话，自然可能这个公司也只是一个平庸的公司。”

他变得沉思更多，拒绝琐碎事务更多，这间公司最早的员工晓玲说，在三节课内部，Luke每周会写一篇周报，发给全体同事，内容是他上一周思考的结果。

这是创业带给Luke的严酷历练，“这个过程是完人的过程，完美的人的过程。”

大学时期Luke就喜欢研究哲学，他最近又翻出了《康德传》，“理性是一件好事，但是人最终还是要走向非理性的，（康德）说是真善美。从感性到知性到理性，然后才到这种非理性——真善美，他叫德性。”

“一家公司一个组织，它能够从这种丛林里面走出来，要不要有肌肉？肯定当然是要有肌肉，但是只有肌肉你能走多远？不是很远的。所以需要超越肌肉这种竞争能力……就是你有一个更大格局。”

“因为做公司越来越理性了，然后理性的过程当中，其实你会发现可能理性会把你的一些想法异化。举个例子，你要做用户，你要做收入，你要做规模，这当然是商业的要求，这是规律……所以我也在学习和感悟，试着从康德那找营养，能不能从商业逻辑里跳出来，感受到产品和课程对用户的价值，追求一些现实之外的理想。”

这是新一轮的挑战。Luke很少豪言壮语，只在2016年公司内部的一次月会说过，“这家公司非常小，就20多个人，但是它非常的不一样，现在我们看到不一样，未来也会有不一样的。今天我也是觉得说，如果它失败，那么它就是一次正常的创业失败。但是如果它成功的话，可能是不一样的成功。”这是新一代互联网人的抱负。

「了不起的创变者」栏目介绍：

这是36氪的一档商业人物栏目，定位于，寻找那些推动新商业文明进程的行动派，讲述他们背后关于创新的一切冒险和进化。创变者们走在领域的前沿，在风险中开拓新的机遇，他们快速行动，控制恐惧，厌倦守旧，自我革新。在他们身上，你能看到，行动远胜于完美的一场探索。

我们正在寻找那些行业的探路者，技术的革新者，商业模式的创新者，社会创新领域的引导者……如有报道意向，欢迎联系（联系方式：张薇，zhangwei@36kr.com）。

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