首页专业知识逆势获红杉中国领投5000万，这家公司能否成为中国版CoStar?

逆势获红杉中国领投5000万，这家公司能否成为中国版CoStar?

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年04月02日 19:09

编者按：本文来自微信公众号“PropTech研习社”（ID:cv_seal），作者：Ellie，36氪经授权发布。

4月2日，商办赛道终于传来好消息——红杉中国领投楼宇资产管理平台匠人科技5000万元B1轮融资，这是整个赛道近2年以来的首笔大额融资。

对于匠人科技，地产圈的朋友应该不会陌生，旗下资产管理工具CREAMS目前已帮助超过10000幢办公楼宇和园区实现数字化管理，管理租金总规模突破1500亿。

CREAMS并非土生土长的SaaS赛道选手，他的前身叫搜办，是一家写字楼租赁O2O平台。在2016年下半年，搜办做出了转型的重大决定。

搜办转型之时，它所在的商办O2O赛道融资正火热，各路玩家争相跑马圈地，搜办的突然转型令人意外。

四年后，CREAMS的盟友也所剩无几。在其他盟友还在争夺商办O2O入口时，CREAMS已经进入到另一个阶段的比拼。

翻阅红杉资本的Portfolio，可以看到红杉资本在长租赛道押注了自如，在房产O2O领域押注了贝壳找房和诸葛找房，唯独在商办SaaS领域，红杉资本还没有涉足。

如今，红杉资本选择押注匠人科技，是否意味着投资人开始重新投注这个赛道，只不过关注重点已从O2O入口转为企业服务SaaS资管赛道。

匠人科技是如何拿到这个赛道2年以来的首笔融资呢？近日，投中网-PropTech研习社与匠人科技创始人兼CEO项铭聊了聊。

红杉进场，只因看好这个赛道？

2014年起，一场浩大的O2O大战席卷各个行业：餐饮、房产、家居、出行、社区、零售…

在商办O2O领域，创业风起云涌，一时间也涌入上百位选手。这些选手也个顶个的有背景有故事：空间家是华夏幸福基业旗下品牌，好租背靠58赶集…

2015-2017年间，在O2O风口下，商办赛道融资火热，行业竞争也空前激烈。

2018年起，行业大洗牌，众多玩家发现找办公室是一个非常低频的生意，线上转化收益根本无法覆盖线下经纪人成本，空间家、优办在经历几轮裁员后悄然退出。

进入2019年，行业内的玩家所剩无几，好租继续推行人海战术模式、点点租退居华东地区开始实行合伙人制。

在商办赛道，最近一次融资还停留在2018年5月，彼时，好租获得愉悦资本和国投创合基金数亿元人民币的Ｃ轮融资。

2020年愚人节后第二天，商办赛道终于传来好消息，楼宇资产管理平台匠人科技逆势拿到5000万元的B1轮融资，该轮融资由红杉资本领投，老股东晨兴资本、未来启创跟投。

这起融资其实可以有2种解读：一方面，投资人并没有完全放弃这个赛道；另一方面，资本关注的重点已从O2O入口转为企业服务SaaS资管赛道。

匠人科技创始人兼CEO项铭跟投中网-PropTech研习社透露，这笔融资花了大概 1 个多月左右的时间就敲定了。至于这笔钱怎么花，项铭透露将在产品研发及市场开拓方面继续投入。

这位 “半路转型”选手为何能获得顶级投资机构红杉资本的青睐？红杉资本为何要在当下这个时点进入资管赛道？

翻阅红杉资本的Portfolio，可以看到红杉资本在长租赛道押注了自如，在房产O2O领域押注了贝壳找房和诸葛找房，唯独在商办SssS领域，红杉资本还没有涉足。

与大多数投资机构的投资逻辑一样，红杉资本筛选项目无非是先看赛道，其次看公司，再看公司在行业所处的位置，还要综合考察公司的产品。那么，逆势获得融资的匠人科技究竟符合了哪几点？

与项铭聊完后，投中网-PropTech研习社发现，红杉资本押注匠人科技的逻辑也很简单。

从赛道来说，CREAMS切的是商办SaaS赛道，主业是为商业地产行业提供底层工具。在这个赛道，美国有上市公司CoStar，国内还几乎是一片空白。哪怕是去年赴美上市的中指控股，从股价表现来看，投资者们似乎并不看好。

从0到1来构建商办行业的底层工具无疑是艰难的。难点主要体现在哪里？

用户刁钻、产品打磨周期长、短期内不赚钱、典型的资源导向……

就连项铭自己都承认，如果不是因为热爱这个行业，自己恰好又是一个对产品很较真的人，可能也早就放弃了。但现在回过头看，CREAMS过去所经历的困难险阻也构成了其竞争优势或者说竞争壁垒。

经过3-4年的发展，CREAMS已经度过了0-1的阶段，开始进入1-10的上升阶段。可喜的是，CREAMS过去两年营收都在翻倍增长。

此外，匠人科技正在从单一产品扩容为产品矩阵。匠人科技此前只有一个针对业主端的资产管理工具CREAMS，2019年下半年，匠人科技推出了招商管理工具“LikeCRM”以及经纪人作业工具“经纪互联”，开始横跨到经纪人端，各个工具之间能形成联动。所触达用户的场景也越来越多，能够为用户带来的价值也越来越大。

匠人科技的“前辈”美国最大的房地产数据公司CoStar 于1998年在纳斯达克上市，目前的市值达197.73亿美元。据不完全统计，美国商业地产83%的交易与CoStar相关。

红杉资本坚信，在上万亿规模的中国商业地产市场，一定会出现行业性的基础设施服务商，目前看匠人科技无疑是非常有竞争力的一位选手。

在其他友商还在争夺商办O2O入口时，匠人科技已经进入到另一个阶段的比拼。

在商办行业最终跑出来的为何是背景平平的匠人科技？这家创业公司踩准了哪些点？

要知道，CREAMS的前身搜办最初做的也是O2O入口端的生意，这个生意为何仅仅持续了不到一年时间就被项铭掐掉，这背后又有什么故事?

干了10个月就转型，但我们活到了现在

2015年底进入商办O2O赛道，2016年8月份谋求转型，一个月时间裁掉几百号员工，停掉所有的城市公司，这是CREAMS前身搜办的故事。

“我们应该是商办经纪行业第一家转型的，而且干了10个月就转型了，但是我们活到了现在。”项铭称。

四年后，原来的盟友只剩下好租和点点租，空间家、优办已经不见踪影。四年前是什么原因让搜办痛下决心坚定转型？

项铭告诉投中网-PropTech研习社，搜办当初决定转型主要有三点原因。首先，从行业底层逻辑来看，商办行业在交易对手、付佣主体、服务链条、价值体现等方面跟二手房交易行业存在本质性的区别，上述差异也导致打造商办领域的“链家”是极为困难的。

其次，在做搜办的过程中，项铭发现随着团队人数的增加，人均产出比不增反降，整个公司的管理效率也越来越低，所以这不是一个合理的生意。

最后，不同于基础设施齐全的二手房交易行业，商办行业缺少行业性的底层工具，项铭嗅到了商机。

看到商机的并不止匠人科技一家。

2017年起，前前后后一共有30多家公司涌入商办SaaS赛道，因为这个生意太难做，最后活下来的玩家寥寥无几，百分之七八十的玩家都死掉了。活下来的玩家在业务方向上也出现了分化，一些玩家比如左邻和企办走向了软件定制，另外一些玩家选择继续深耕商办SaaS领域。

为何匠人科技没有选择定制化的道路？

项铭表示，“做软件定制开发是更多的是靠堆人、卖苦力，而且开发产品的人完全是基于用户怎么说，就怎么做。但是商办行业发展时间非常短，行业缺的更多的是专业认知以及行业深度研究，有时候用户提的需求都是错误的，因为用户更多的是基于自己的单一场景来看待问题。”

前面提到因为商办SaaS太难做，大部分创企九死一生。同样是“摸着石头过河”，匠人科技活下来的独门秘籍是什么？

其实，匠人科技转型之路也并非一帆风顺。

项铭表示，匠人科技早期也遇到了非常多的困难，比如因为对赛道不了解，部分投资人会以纯SaaS的角度来看待CREAMS；此外，房地产行业是典型的资源导向型行业，第一年拓客是最难的，靠地推只能接触到招商部，很难触达核心决策层。

为了克服上述困难，首先匠人科技不断地去跑用户，做用户访谈，基于用户的反馈，反复打磨产品；此外，为了拓展客户，匠人科技祭出一套组合拳，将跑行业、跑协会、跑社群、跑行业的合作伙伴、陌拜等多种方法结合在一起，坚持了三四年时间。

那么，匠人科技所使用的打法，其余玩家没有想到吗？

比如，背靠58赶集的好租于2017年底推出了智能空间云管家SpaceOne，于2018年推出了商办数据服务平台“晓楼”。

目前，好租超过90%的收入依然来自于居间中介业务。这么看，好租内部孵化SpaceOne和晓楼更像是一笔防御型投资。那未来好租们会杀回马枪，重走匠人科技的转型路吗？

在项铭看来，好租们很难转型，经纪公司的定位不去改变，将很难介入其他任何业务。商办O2O从业者玩家俯下身子开发一套SaaS系统，同时对外输出，其实是存在矛盾的。

当然，作为曾经在一个赛道里并肩战斗过的战友，项铭认为好租在行业里也是一家非常优秀的公司。

“用户发现你一个中介公司给我提供工具，你会不会动我的客户，你会不会挖我的东西，虽然你可能确保不会去碰，但是你中介公司的定位摆在那里，他始终会有这种顾虑。” 项铭称。

为了克服上述问题，匠人科技只提供行业性的标准工具以及搭建行业的基础设施，做好服务者的角色，不会跟自己的用户做任何雷同的业务。此外，匠人科技在打磨产品时不会基于某一家公司，而是针对全行业用户打造标准化产品。

从量变到质变需要时间。

到了2019年中旬，匠人科技管理楼宇总量终于突破10000幢，旗下产品CREAMS也能够产生稳定的现金流，而去年刚刚推出的新产品LikeCRM，三个月的时间已经上线了1000多个项目。