口罩出海：日赚十万的“印钞机”，正变“碎钞机”

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者周晓奇，36氪经授权发布。

3月2日，国家发改委宣布，中国口罩日产能、日产量连续快速增长，双双突破1亿只。

国内的口罩慌，正在逐步得到缓解，身价涨了数十倍的口罩，其价格在慢慢回落，国内疫情也得到了有效控制。 

但与之相反的是，海外的疫情愈发严重，根据公开数据统计，目前除中国外，全球新冠肺炎累计确诊人数已经突破百万大关，这让许多人看到了口罩出海的商机。

“现在每天都有几十人找上门要口罩，只要有现货分分钟就能出掉，根本不愁销路”，做跨境电商生意的陈国华说。

海外疫情爆发后，陈国华顺势做起了口罩出海的生意，作为中间渠道商，他对内联系国内工厂，对外沟通海外贸易商，现在每天的工作除了找货源，就是安排发货。

然而，陈国华向Tech星球（微信ID：tech618）表示，他见过口罩厂投入百万当天回本的魔幻，他自己也经历过日赚10万的刺激，但口罩出海生意并没有想象的那么简单，赚钱的赚翻，赔钱的也赔翻 ，“印钞机”一不小心就会变成“碎钞机”。 

以下为陈国华自述，由Tech星球（微信ID：tech618）整理编辑：

 口罩分水岭：「低端产能过剩，高端供不应求」

我做了十多年的跨境电商生意，之前从来没接触过口罩，海外疫情爆发后，大批客户找上来问我们卖不卖口罩，这才开始做起口罩出口的生意。

因为我做服装生意，很快打听到之前合作的服装厂，现在大部分都购买了口罩机，做起了口罩的生意，所以很快找到了货源。 

虽然现在国内口罩产量起来了，但海外市场不需要一次性口罩，需要的是KN95、N95这种相对高端的口罩。

但口罩出口的生意，并没有那么好做，不断提升的口罩标准，让我们很被动。

原先美国疾控中心（CDC）放开了口罩标准，宣布符合中国标准的KN95等型号口罩，可以作为N95口罩的替代品。

得知这个消息后，我们就一直在做KN95口罩的生意，基本上一周能卖十几万个口罩。

可是3月28日美国FDA（食品药品监督管理局）突然宣布符合中国生产标准的口罩没用，也就是说我们之前辛辛苦苦找到的KN95口罩生产线全部作废，现在大家需要重新找符合美国NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所）认证的N95口罩。

原先欧洲也允许中国标准的民用口罩进入，现在也不行了，一定要符合欧洲FFP系列标准的口罩，才能进入欧洲，总体上口罩出口的标准越来越高了。

目前，只要海外宣布哪种型号的口罩符合标准，这款口罩绝对热卖，其他型号口罩价格立马回落。

基本上，每周出口的口罩标准就会变化一次，口罩的价格也是一天一个价，高标准的口罩越来越贵，一次性口罩价格越来越低。 

我现在积压了几万个N95口罩的订单，好几个客户的货都没交齐，客户一直在催。而且现在每接到5笔订单，就会退2笔回去，因为实在找不到货源，没办法供货，只能给客户退款。

工厂四处通吃，现货倒手赚十万

现在的口罩市场真是刷新了整个圈子的职业道德，尤其是口罩工厂，一直交不出货，像是挤牙膏一样，催一下给一点，我们经常被拖货。

大部分口罩厂完全没有信用，我付钱买现货，他给你期货，有甚者连期货也拿不到。过了一段时间后想要拿货，必须接受涨了一轮的价格，毫无诚信可言。  

大多数小工厂都是先拿到我们预付的订单钱，再拿这些钱去买原材料，等到口罩出货的时候，工厂就成了拍卖行，买家谁出价高，谁就能拿到货。 

我们好几批订单都被人半路截胡了，有次我按照14元的价格去工厂订货，全款都付了，但是突然有人杀出来，跑到工厂出价15元买货，工厂直接把货卖给了别人。

拿不到货，我们只能紧急找下一家工厂。同一个工厂接着等下去，也不可能按照14元的价格出货，他们宁可付我违约金，反正工厂已经赚到足够的钱了。 

短时间内实在是找不到工厂出货，我们只能从其他渠道商那边高价收购口罩。海外客户还在等着我的口罩，根本没有时间和工厂扯皮，吃亏也没办法。  

现在我已经派人去工厂蹲点了，哪里有符合标准的口罩，我就把人派到哪里去拿货。目前，每天差不多可以拿到一两万个口罩，加个10%的利润，一个小时就能出售给面向海外用户的渠道商。

口罩厂也精明得很，大厂一般会接10万个以上的大订单保底，再接点几千、几万的小订单赚钱。

因为大订单会压价，小订单出货价更高，所以很多工厂都私接不少小订单。如果产品做得不错，有些买家也会集合起来，一起到工厂下单，这样拿货价低，赚得也更多。

现在口罩现货就像是股票，一分钟一个价，前一分钟可能没人买，但后一分钟买卖的人多了，价格就涨起来了。

我们也会遇到客户退单的情况，因为现在海外国家的标准随时在变化，之前生产的口罩不符合现有标准，客户就会退单，我们也不能不退，毕竟以后还要合作其他的生意。 

不过有时候退单反而赚得更多，有次我刚拿到退货的口罩，当天下午这批口罩就有其他客户要，而且价格还涨了1.3元，倒手赚了差不多10万。

各方涌入掘金，「印钞机」变「碎钞机」

做口罩出口生意，海外的分销商最赚钱，我们从国内工厂拿货，一个N95口罩拿货价在15元到20元人民币之间，但现在海外电商平台N95口罩基本都卖10美金以上。 

现在国内分销商的价格被压得很低，我赚得最少的一次，一个口罩只赚一毛钱，但海外分销商转手国外，一个口罩至少赚一美金，相差整整70倍。

真是渠道为王啊！海外分销商（在此特指面向经销商的中间商）只要找到货，完全不愁没买家，那些海外的经销商（直面终端客户的中间商）都求着分销商可以匀点货给他们。

但即使赚不到多少钱，也只能走传统外贸渠道，因为在海外电商平台售卖口罩，一方面管制比较严格，我们没有资格售卖，另一方面通过海外电商平台卖，会被限价。 

在亚马逊卖一个口罩只能赚0.5美金，还不包含仓储、运费、人工等各种费用，所以根本赚不到钱，我们干脆放弃了海外电商平台。

现在我们拿到的口罩都对接给外贸公司以及一些物流公司。很多物流公司有海外客户，这样既能赚一笔口罩钱，还能赚一笔运费钱，两头吃。

每天的物流价格也在变，最开始每公斤收费40元，现在已经涨到了每公斤100元。 

同时我们感觉市面上的口罩厂太乱了，60%的工厂完全没有所谓的无菌车间，大部分买个口罩机就干起来了。

我去过一次口罩生产车间，根本没法看，里面全是灰尘不说，车间工人既不戴口罩，也不戴手套，直接用手整理口罩。 

这样生产出来的口罩谁敢用，谁敢戴在脸上？ 

现在工厂资格证书也都是花钱买的，有些甚至不用买，口罩厂之间互相挂靠。比如A工厂有各类许可证，B工厂什么都没有，那B工厂生产的口罩挂到A工厂，通过A工厂走货就行了。

这种情况的出现，是因为在N95这类高标准口罩太缺了，有生产能力的口罩厂做不过来，很多订单都是大口罩厂拿到后，再分给底下大大小小的口罩厂，相当于一起凑单完成。 

现在国内很多小口罩厂都是服装厂、机电厂临时改装的，相关设备、技术也达不到标准。 

最疯狂的时候，我知道有家工厂花了100万买了一台口罩机，当天接到百万订单，直接收回成本。之前大家都说，运转的口罩机都是印钞机。 

不过，最近已经在朋友圈看到有人在出售口罩机。

现在国外口罩标准变高，没跟上标准的口罩机只能被淘汰。国内一次性口罩陷入产能过剩，后面涌进来的人既赚不到钱，还可能赔进去购买机器的钱，再不快点出手真是“印钞机”变“碎钞机”了。

尽管做口罩出口能赚钱，但我已经让公司其他人恢复正常工作了。赚波快钱撤了就得了，我还要做长久生意，而且我预感口罩生意不会持续很久了。 

（应受访者要求，陈国华为化名。）

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