一夜涨粉 17w，超 2000w 人观看，农产品直播为何如此火爆？

4月8日，武汉解除离汉离鄂通道管控措施，历时两个月的武汉封城自此宣告结束。

当日，276列列车计划由武汉境内的各个火车站发出。这个中国重要的交通枢纽，开始重新焕发生机。

同样焕发生机的，还有电商平台的物流数据。4月3日，拼多多对外宣布，平台日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上，同比去年增幅超过60%。

国家邮政局最新数据显示，截至3月底，主要寄递企业到岗率已达98.6%，主要寄递企业市级以上分拨中心全部恢复正常运行，网点营业率达99.7%。

物流，一直是国家经济的大动脉。物流数据的回暖，也直接标志着国家经济的复苏。我们期待的春天，终于要来了。

市县长直播带货，2.6万人“买遍”湖北

在“后疫情时代”，哪些行业最需要注入一针“强心剂”？农业，也许是其中之一。在拯救农业的战斗中，电商行业作为数字经济的代表，冲在了最前方。

3月10日，网红朱一旦出现在拼多多助农主播间，他与山东菏泽单县县长张庆国一起，推销起了单县本地的鸡蛋产品，帮助当地蛋鸡养殖户们解决鸡蛋滞销难题。

朱一旦与张县长在直播间里现场展示了单县鸡蛋的高品质——蛋黄可以用筷子夹起来、牙签捅不破。朱一旦还在直播间里再度拿出了烤冷面的绝活：“靠这枚精品单县鸡蛋，我的‘旦式烤冷面’品质又上了一个台阶”。

助农直播的效果立竿见影。截至直播当日晚24点，有超过160万人在拼多多直播间观看了这场直播。县长张庆国与朱一旦共卖出鸡蛋60万枚，约38吨，预计可为农户带来44万元以上的收入。与此同时，他们还为店铺带来了17万新增粉丝。

助农直播，成为了电商行业帮助农户解决农产品滞销的重要手段之一。帮助湖北农户打通农产品销路，也成为了电商平台们的责任。

日前，拼多多联合央视发起了名为“为湖北拼单”的大型活动，号召全国消费者“为湖北拼一单”。为此，拼多多上线了“湖北优品馆”。4月1日，荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅参加了“湖北优品馆”的首场直播助农活动，现场做了道“排骨炖藕汤”，为洪湖特产莲藕代言。

张书记的直播首秀大获成功。数据显示，这场直播在央视平台获得了超过2000万人次观看，在拼多多平台则获得了超过72.5万人观看，1小时的留言弹幕数达到了破纪录的9万条。

成交数据显示，直播期间，“湖北优品馆”共售出鲜藕29万斤，藕带、藕盒、藕夹等各类农副产品超45万单。截至当晚9点，“湖北优品馆”共接待超过1107万人次，累计售出湖北农（副）产品超410万斤。其中，有超过2.6万人在“湖北优品馆”进行了“地毯式”下单，买遍了所有品类的湖北特色农产品，以实际行动“吃援”湖北。

在惊人的成交额背后，拼多多联合了中国邮政、顺丰等物流骨干企业，开辟了87条专线和46个大仓的专用网络，支援湖北卖家。拼多多数据显示，疫情爆发后，拼多多平台上“湖北商品”“湖北品牌”等关键词的搜索量，较去年同期上涨超过2300%。

与许多电商平台的“直播带货”不同，拼多多的助农直播邀请到的主播，许多都不是专业的网红、带货博主，而是各个农产品产地的市县长。

数据显示，截至3月31日，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，农业品类的网店在宣传推广上并不容易，因此，市县长的代言作用至关重要。

与直播电商常见的美妆、零食等类型商品不同，农产品的消费者并不追求产品的新奇体验，而是更关注产品本身的品质。因此，市县长直接参与直播，可以为产品提供强有力的背书。最终，消费者买到了好产品，而农产品也找到了好销路，实现双赢。

从外贸到内需，中小制造业依靠电商转型

努力探索线上直播带货的，不止有农产品。

疫情期间，男装品牌罗蒙的线下门店大批关店。门店不能营业，店员却可以通过线上直播的方式照常卖货。罗蒙方面称，一场直播的销售量在3000元左右，销售额则达到了30万元。

3月29日，央视财经频道报道了罗蒙男装的直播带货案例。央视评论则指出，电商直播，是外贸企业实现出口转内销的重要渠道之一。

罗蒙男装总部位于浙江省宁波市。今年3月，当地政府与拼多多签订了战略合作协议：今年5月底前，宁波将有超过1500家外贸重点企业在拼多多平台开拓内需市场，有望实现超200亿元的外贸转内需订单。

中国制造业由外贸转向内需，最需要的就是新的平台与渠道。

事实上，中国制造业几乎从来没有面临过产能危机，而中国的消费者们也不缺乏大品牌的商品。但在头部大品牌之下，中国消费者对物美价廉、高性价比产品的需求，以及中小制造企业对销售渠道的需求，都没有得到很好的满足。

2018年，拼多多的火爆引发了外界对于这一问题的大量讨论。有评论人士称，拼多多满足了“五环外用户”的网购需求，迎合了价格敏感型消费者对性价比商品的追求。

对此，拼多多的官方表述是，拼多多顺应了“低线城市消费者消费升级”与“高线城市消费者向性价比消费转型”的两大需求。

事实上，外界更多只关注了拼多多在用户侧的与众不同，却忽视了拼多多在商家侧的布局。一方面，拼多多让许多从未网购过的新用户加入了网购大军，给整个电商行业带来了用户增量；而另一方面，拼多多也挖掘了一批新的网购卖家，让更多中小企业转型线上。

相比传统电商平台，拼多多的获客成本更低。2019年第四季度财报显示，拼多多的获客成本仅为80元，是其他电商巨头的五分之一。更低的获客成本，让拼多多有能力帮助更多中小商家以更低的成本获得用户增量。在这一点上，拼多多对中小卖家更为友好。

与此同时，拼多多去中心化的流量分发模式，让中小商家的商品可以获得更多的曝光机会。此外，拼多多至今还在施行“0佣金”和“0平台服务年费”的政策，除0.6%的支付渠道费用外，不向卖家收取任何佣金、服务费。

不难看出，中小商家仍然是拼多多目前重点扶持的对象。因此，类似“市县长直播”的活动也将成为拼多多未来的主要发力点。对于许多农产品基地而言，这类活动几乎成为了它们在电商路上“从0到1”的起点。

2019年拼多多农产品年度报告显示，拼多多的农副产品全年成交额达到1364亿元。在农副产品之外，拼多多还发起了“产业带复工线上大联播”活动，邀请全国各产业带主管部门官员走进拼多多直播间，为家乡产业代言带货。

自2018年以来，在拼多多等电商平台的扶持下，一大批主要为国际一线品牌代工的中国制造企业开始重视自有品牌建设。飞利浦代工厂“家卫士”机器人、双立人代工厂的“三禾”厨具、无印良品代工厂“孚日”等品牌脱颖而出。

扶持中小企业，也成为了电商等数字产业的社会责任。2018年，拼多多发起了“新品牌计划”。数据显示，截至2019年底，参与这一计划定制研发的企业已超过900家，累积推出了2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过1.15亿单。

清华大学中国经济思想与实践研究院的研究报告指出，电商、物流与网络基础设施服务的发展，让中国经济在疫情防控期间仍能维持运转。电商、物流，都成为了实体经济的助推器。

这些深深扎根于中国大地上的中小企业，也正是中国制造业乃至整个中国经济的基石所在。在困难面前，它们的顽强生存、努力探索，也展示出了中国经济的强大韧性与弹性。

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