秃顶、失眠、ED，除了莆田系，互联网也盯上新“男”题

编者按：本文来自微信公众号“爆款法则”（ID:baokuanfaze），作者：萧拙，36氪经授权发布。

坊间一直流传着个老段子，称就消费能力而言，女人>孩子>老人>狗>男人。

若是较真起来，这话并不完全准确，其中有不少性别刻板印象，但不可否认的是，这一序列和目前市场上的许多现象对得上。比如以女性消费为主的内容/电商平台声量大、数量多；母婴、教育赛道颇受资本关注；针对宠物的电商/培训也在火热发展中。

健康方面也是如此，女性健康、孩子成长、宠物医疗都有相应的互联网平台提供服务，而男性健康问题的解决方案最后大多只能指向“莆田系”。

面对市场空白，互联网创业者们试图抓住机会解决男性们的健康需求。

类似模式在美国已经有了值得参考的案例。创立于2017年的美国男性健康电商平台Hims，围绕男性脱发、痤疮，甚至勃起障碍（即ED）等问题，而推出系列产品。只用两年时间就达到10亿美金估值。

Hims的高速发展让资本和创业者看到男性健康细分市场的可能性，国内目前已经出现了Hims的追随者。

日前，据36氪报道，原小蓝单车创始人李刚已开始新一轮的创业。知情人士称，其创业项目与男性保健用品相关，对标美国的Hims。目前，李刚的创业项目正在进行天使轮融资。

除了李刚的新项目，国内另一男性健康管理品牌“Menxlab漫仕”在今年年初完成了千万元天使轮融资，本轮融资由高榕资本领投，广发信德等多家机构联合跟投。

不难看出，创业者和资本都盯上了相对空白的男性健康市场，复制Hims打法的中国创业者们，能在中国市场淘到金吗？

“难言之隐”们需要中国版的Hims

男性健康问题不分地域，Hims涉及的男性脱发、皮肤护理和性功能障碍等问题，在中国的市场规模同样不容小觑：

根据卫健委去年发布的脱发人群调查，近年来我国脱发人群直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱发情况，其中男性约1.63亿，女性0.88亿；

唯品会和京东联合发布的《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》曾指出，中国男士护肤品市场已达到百亿元人民币规模，2019年市场总值将增至154亿元人民币；

据动脉网2018年发布的《中国男科互联网诊疗白皮书》的数据匡算，至少3.61亿中国男性患有不同程度男科疾病，其中性功能障碍患者超1.64亿人。

由于工作等压力加大，脱发等常见的男性健康问题正变得越来越普遍。虽然需求大，但国内目前还未有垂直领域的互联网平台提供整体解决方案。比如针对脱发问题的是单独的发毛健康产业链，其中包括生发水、保健品、植发等产品和服务，但相关服务亦存在价格乱、行业标准不明等问题。

比脱发问题更麻烦的，是男科问题的解决方案大概率会出现在电线杆小广告上、网上的相关信息良莠不齐、提供服务的机构往往是备受争议的“莆田系”。

这些现象的出现与国内男科的发展有关，比如许多公立医院未设置男科，且就诊时私密性不高、国内的医生培养体系中对男科重视不足等。相应的，就医体验不佳为以“莆田系”为代表的民营医院提供了生长土壤，而民营医院多以营销驱动，患者难以判断医生水平，也容易遭遇欺诈。

国内常见的男科医疗广告

总的来说，国内男性健康市场目前面临的问题是：由于信息不对称，男性出现健康问题时难以高效获得解法，灰色空间由此出现。患者可能遭遇过度治疗，或是花费不必要的金钱，但实际上这些常见的健康问题可以有更为安全稳定的解决方案。

互联网技术发展的重要意义在于，用新技术赋能旧产业，实现效率提升。国内外的男性健康市场都存在不同程度的问题，如信息良莠不齐，药品及护理产品价格不透明等。

Hims的创立，正是瞄准了这一市场中的诸多痛点，其发展历程是个典型的明星独角兽故事。

2017年，Hims在美国旧金山创立，产品上线五个月即实现1000万美元的销售额，成为增长最快的美国护理品牌。两年时间里，Hims先后共融资超1.97亿美元，市场估值达到10亿美元。

与Hims的网页、广告设计的时尚感不同，Hims瞄准的市场并不新颖，其业务主要集中在男性脱发、皮肤护理和性功能障碍。这些问题长期困扰着大量男性，但许多人对此难以启齿。

针对男性怕尴尬和怕麻烦的特点，Hims通过互联网平台为男性的“难言之隐”提供一站式的服务和解决方案，其服务流程大致是：用户在官网线上填写调查问卷，之后远程咨询医生，医生为用户选择适合的产品，最后Hims再把产品邮寄到到用户手中。

成立第一年，Hims的收入规模达到7500万美元，Hims的成功证明了男性健康市场的潜在商业价值，现在，Hims刮起的这股风到了国内。

垂直市场的想象空间

近年来，大健康产业发展火热，但相比其他的赛道，男性健康市场痛点颇多却受关注不足。随着Hims的出现，资本和创业者开始重视这一长期被忽略的市场，其中既是因为市场规模可观，也有基于互联网医疗赛道上巨头林立的考虑。

医疗产业市场规模庞大，在官方出台的《健康中国2020规划》中提到，2020年中国的医疗健康产业规模将达到8万亿。也就是说，即使只有一成转移至线上，互联网医疗也具备了千亿规模。

目前，国内的互联网医疗已经经历了野蛮生长和探索阶段，来势汹汹的巨头搭建起综合性平台，包揽了B端和C端的信息供给、医药电商、线上问诊、医疗智能化等服务。在这样的背景下，创业机会更可能出现在垂直领域，而这部分市场同样具备想象空间。比如养老产业市场规模超万亿，女性健康和医疗美容的市场规模超千亿。

垂直领域能够生长出何种规模的企业？除了美国的Hims，国内也已经有了示例——女性健康市场的美柚和医美市场的新氧。

美柚成立于2013年，最开始是女性经期管理APP，后来逐渐发展成女性健康管理、孕育科普、社区交流及线上购物的平台，公司旗下现拥有美柚、柚宝宝、柚子街等APP矩阵。

据界面新闻综合各方数据，2017年美柚实现营收4亿元，净利润超过1亿元，到2019年，营收6.17亿元，净利润为1.24亿元。目前，美柚正计划冲刺科创板。

“互联网医美第一股”新氧已经是纳斯达克上市公司，其业务可以概括为“内容社区+医美电商”的模式，通过内容创作、社群参与以及线上预订的商业模式吸引用户和医美机构，连接供需两端。

新氧的最新财报显示，其在2019年四季度取得营收3.58亿元，同比大增95.7%；Non-GAAP下净利润为8640万，同比增长86.5%。全年取得营业收入11.52亿元，同比增长86.6%；Non-GAAP下净利润达到2.81亿元人民币，同比增长247.1%。

也就是说，无论是美国还是中国，在垂直健康领域都可以生长出营收过亿、估值或市值超10亿的企业，而在互联网医疗的赛道上，男性健康市场还处于蓝海，但相比其他垂直领域，国内的男性健康市场相对混乱，Hims的模式则提供了值得借鉴的解决思路。

从服务流程来看，Hims主要运用了两种模式：“在线诊疗+电子处方”的互联网医疗模式、直接面向消费者销售的DTC模式。

与需要在现场用专业设备检测、乃至住院治疗的“严肃医疗”不同，Hims所涉业务均是偏保健方向的“消费医疗”，即类似口腔、体检、医美这样的细分领域。在常见男性健康问题已有稳定解决方案的背景下，Hims通过远程视频在线诊疗并开具电子处方，是更高效且能降低用户病耻感的有效路径。

DTC（Direct to Customer）模式简单来说，就是品牌不通过中间商，直接将商品销售给消费者。以Hims为代表的互联网品牌一般通过官网来销售，营销主要在社交媒体上进行。由于销售过程少了中间商的参与，产品最终价格也得以降低。

在国内男性健康市场未有整体解决方案，产品价格不透明的现状中，Hims的模式尤其值得参考。事实上，国内的初创企业也正在践行此思路。比如“Menxlab漫仕”专注于年轻男性人群的脱发、保健、皮肤护理等健康问题，并为之提供多元的消费级医疗产品以及综合服务解决方案。

资本和创业者进军的同时，互联网医疗大赛道也正在迎来政策的倾斜。

今年2月，国家卫健委发布《关于在疫情防控中做好互联网诊疗咨询服务工作的通知》，强调要充分利用“互联网+医疗”的优势作用，从政策层面助推互联网医疗的发展。随后，多地发文探索“互联网+医疗”服务纳入医保支付。3月5日，《深化医疗保障制度改革的意见》发布，互联网医疗纳入医保支付有望走向常态化。

可以预见的是，随着互联网医疗大赛道的火热，创业者、资本、巨头都在继续在此开疆拓土。长期被忽视的男性健康市场也将迎来技术和资本的加持，“难言之隐”们的新解法或将应运而生。

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