比知识更重要的，是格局

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID:Notesman），作者：高坤，36氪经授权发布。

内容来源：笔记侠为吴军《格局》读书笔记。

作者：高坤，读书笔记达人，善读、思辨、内省，聚焦85后零售职场管理。

责任编辑 | 浮灯

我们经常能在工作生活中看到，有的人追求重复的成功和可叠加式的进步，而有的人则满足于自己的某件事做得快、做得漂亮。

就其根本，在于格局。

可是格局究竟是什么？我们又该如何建立自己的格局？

这是一个与众不同的智能时代，没有人能够预测未来。

很多时候，我们会因为担心自己落伍而拼命奔跑，觉得凡是和变化、新技术有关的都是好的，都需要追随，而忘了一些不变的道理。我们过去的思维方式和对价值的认识需要与时俱进。

未来确实不是一个我们能轻易获得享受的时代，而是一个需要我们利用聪明才智获得机会的时代。我们最需要的，就是能在不断变化的生存环境中，看到一个大时代趋势的思维格局。

格局不同，结局不同。

回想身边那些做成事、有建树的人，他们的确有一个共同点，那就是格局都超乎寻常地大。

如果我们相信未来会比今天更好，坚信自己生活在一个好的时代，便要认识到这个时代的特征和规律。

寻找快速变化中的永恒，使用正确的方法，做那些能够不断让自己获得可叠加式进步的事情，立于不败之地。

一、建立格局的三维

所谓格局的建立，不仅是一个人胸怀宽广、眼光高远所能达到的。

格局是一个人对局势、态势的理解和把握，对事物所处的位置（时间和空间）及未来变化的认知程度。格局是一种立体的立维，融合在了人类一切的行为中。

1.人在方向选择上的格局差异

即使搭上了时代和企业持续发展的快车，人的格局是决定我们最终能站多高、走多远的关键。

比如，在同一个时代做风险投资，J.P.摩根和马克.吐温由于格局不同，投资的结果就有天壤之别。

金融巨子J.P.摩根应当算美国最好的天使投资人，他在爱迪生还未发明电灯前就投资了这位天才发明家。如果他仅仅投资了爱迪生，只能算是运气好。事实上，他还投资了爱迪生的竞争对手特斯拉，以及无线电通信的发明人马可尼。

对J.P.摩根来讲，他投资的其实不是某个具体的发明家或某一项技术，而是“电”这个未来的产业，这就是格局大。

而同样做天使投资的大文豪马克.吐温的格局就差多了。他是位了不起的作家，一生挣了无数版税，投资却都打了水漂。马克.吐温的问题在于，他只从自己的需求出发，希望通过投资控制一些出版公司。他只看到一家企业，而非一个行业。

这说明了人在方向选择上的格局差异。

那些成功的人，他们十分清楚自己所在的位置，有非常明确的方向，然后用正确的方法沿着这个方向坚定地走下去。

他们并不贪图步伐有多大，但是因为从来不去做（或者很少做）南辕北辙的事情，反而总是先人一步到达终点。

一个人能明确自己的位置和方向，根据自己的能力掌握好节奏，已经在格局上领先于同辈人了。相反，一事无成的人常常跑得很快，却在锲而不舍地兜圈子，或者受到环境的诱惑而不断改变方向，甚至干脆背道而驰，几年、十几年后回头看，又回到了起点。

2.格局的认知力

明确了位置和方向后，格局的大小就要看采取行动的方式。在这一点上，格局大的人追求的是重复的成功和可叠加式的进步，格局小的人满足于自己的某件事做得快、做得漂亮。

一个二流的网球选手，偶尔也能发出ace球（发球直接得分），但那种成功很难重复。而顶级的选手能够在每场比赛中不断发出ace球，比如伊尤尼塞维奇（20世纪末最优秀的网球运动员之一），他曾经在一年内的正式比赛中发了近1500个ace 球。

如果仔细分析二流选手和顶级选手的动作，就会发现二者有巨大不同。后者不仅动作标准，更重要的是，每次发球动作的一致性高，简直就像一个发球机。

对大多数人来讲，获得偶然的成功并不难，难的是逐渐让成功从偶然变成必然。

回到J.P.摩根和马克.吐温投资的例子上，二人除了在方向的判断上有差异，投资的方法也不同。

作为职业投资人，J.P.摩根在做投资时严格遵循投资规范，不受个人好恶的影响。看到电会改变世界后，他就义无所顾的云投资；看到给特斯拉的投资不会有结果时，就果断止损；看到爱迪生和马可尼能够不断发展，则加倍支持。

今天的风险投资依然必须遵守这个原则，不断追加成功的投资，及时退出失败的项目。

相反马克.吐温的投资方式有很大的随意性，他主要根据自己的喜好操作。因此，马克.吐温即使偶尔投资成功，也会因为后来不断的失败把之前挣的钱损失掉。

做到高速率、可叠加式的进步，也要学会适当的做减法，懂放弃。放弃森林中各种小岔路上风景的诱惑，才能更快地到达目的地。

事实上，不确定性是我们这个世界固有的特征。人贵在自知，知道自己的长处，也知道自己能力的边界，在这个边界内最大化自己的收益，这是一种积极的人生态度。

在股市上，很多散户被戏称为“韭菜”，因为总是被“割”。很多人将自己的厄运归罪于市场，但是这说不通。因为所有的股票交易都是自己操作的。

散户在股市上亏损的根本原因在于，把偶然的成功归结为自己努力的必然结果，把失败归咎于别人，对市场完全没有敬畏之心。

于是，一次或几次小的成功必然伴随着巨大的失败，甚至是无法翻身的灭顶之灾。

著名哲学家康德最赞同和敬畏两种东西，一是头顶上的星空，二是心中的道德律。

要提升自己的格局，先认识到超出个人能力之外的力量——它可以是头顶的星空，也可以是心中的道德。只有敬畏这样的力量，我们才能把事情做好。

3.势能的积累，造就格局所达到的高度

人类历史上不乏天才，但在17世纪之前，科技上的重大发明和发现都需要等待很长时间才会出现，而且具有很大的偶然性。

17世纪之后，在哈维、笛卡儿等人总结出科学方式之后，科学家们在这些基础上，成就不断涌现，人类社会开始飞速进步。这是由于叠加后的势能，带来指数级别的提升效率。

我所在的零售行业也是如此，当我在一家类属零售行业前三的品牌企业就职时，每年稳定增长的销售额，逐步优化扩大的市场规模，持续可观的绩效分红……它呈现的是一个全方面的，不断良性发展中。

而我所做的，除了努力付出、创造出一定的价值以外，更多的是因为，我刚好在它发展势头良好的时候，站在了这里。

就像我们坐在一艘高速行驶的战舰上，带动前进的已不仅仅是努力的个体，是从量变到达质变后的势能在推动。

所以除了要有一个正确起点外，每往前走一步，都要聚集足够多的势能，让每一次成功都成为下一次成功的基点，而不是每一次都要重新开始。这便是可叠加式进步的回馈，我们享受的也是发展势能带来的红利。

二、时代的格局思维

好的时代会给予人更多机遇。在决定人命运的因素中，时代因素占了很大比例。

生在一个好的时代，生活幸福、事业有成的概率就大。著名作家德威尔在《异类》一书中就表达了：好的时代会给予人更多机遇。

对于一个人来讲，生逢其时是最大的幸运。生活在今天的人，都可以算是生逢其时，不仅赶上了中国发展的最好时期，而且生活在全球没有大的战乱环境中。

生在这个时代，就要做和这个时代相契合的事情。认清时代、认清了环境，选择对该做的事情，接下来能否做成，就看如何做了。

拿破仑与比尔盖茨同样伟大，但这个时代，更需要比尔盖茨这样的人。能创造出比别人好的东西，才能体现自己的力量。

1.拥有主动性思维，至关重要

现在提到电商，很多人会想到阿里巴巴，觉得阿里巴巴的成功在很大程度上是靠先发优势。

其实，在十几年前，阿里刚开始做电商时，前面已经倒下了一批电商公司，有一个最著名的8848.com，它是以珠峰高度命名的。这家公司的创始人在公司倒闭后说，中国不具有做电商的土壤。

因为当时没有网上支付，没有信用体系，没有方便的物流，交易的各方缺乏诚信和相互的信任，供货方不规范的手工操作导致管理成本很高。

在所有人不看好中国电商环境时，阿里巴巴成功了。

他比前辈强的地方并不在于技术更好、产品更漂亮。马云的过人之处就在于团队做事情的主动性。

没有支付手段，马云就自己做一个，没有信用体系，团队就建立一个，没有好的物流，马云就让公司出面和物流企业谈一个消费者能够接受的条件。

本着遇到问题就解决问题的主动性，花了几年时间，不断蜕变适应市场需求，基本解决了电商会遇到的主要问题，然后有了后来的成功。

我们现在所处的时代，比历史上任何时代都更需要主动性，因为变化太快，只有主动适应环境，才能生存和发展。现在企业的主营业务和10年前相比，都有了巨大变化。零售业、电商、各类消费行业，以及个体发展，没有主动性的经营思维，很快就会被淘汰；

主动做事的收益或许不会在一两天内显现出来，但是长期坚持下来，主动做事的人就能和其他人拉开距离。

到了关键的时候，只有拥有主动思维，奇迹才会发生！同样，没有主动性的个人，处境会越来越艰难，因为我们从事行业的消失速度，远比我们想象的快。

2.个性化与时效性的时代思维 

有一期的十三邀，是许知远采访了罗振宇老师。

罗老师讲，认知力是人与人之间的唯一壁垒。原来有大量的壁垒，血统、出身、城市、学历、官职、社会地位等，这个时代越来越只剩下认知壁垒。认知发展趋势和认知自我行为，有无方向性差异。

当代是追求效率的时代，罗老师所做的就是满足现代人对于高效率获取知识的一种需求。知识的速成也是这个时代的缩影。

他说：“我就干一件事，把成本用足，让大家的知识视野极速扩张。“

罗辑思维的用户群体相比中国的网民数量，甚至相比一些新媒体的读者数量都不能算大，但是它卖书的效果非常好。有人得这是罗振宇个人的魅力，其实背后真正的原因是罗辑思维的个性化做得好。

在中国，名气比罗振宇大的人多的是，但是他们无论写书还是卖书都达不到罗辑思维的效果，因为那些人并不知道一本书的读者在哪里。

很多出版社开出的必读书单，包含多达二三十本的图书，对于每个具体的读者而言，里面有两三本适合他们就不错了。

这倒不是说那些出版社开出的书单不好，而是因为阅读这件事完全是个性化的，不能指望所有读者都爱读10本特定的书。这也不是出版社不想做个性化推荐，而是无法知道有谁买过它们出版的书。

罗辑思维的用户数量可能只有中国互联网用户基数的10%不到，甚至更少，而对某本特定的书感兴趣的读者常常只是这一用户基数的1%。但是，只要知道这1%的人在哪里就可以了。这是个性化的时代，个性化的红利由此产生。

在未来，不仅企业的产品需要通过个性化获利，每一个人也需要往个性化方向发展。要求所有人都有一样的表现是工业时代的特征，因为只有那样才能保证行动一致，做出来的东西品质才能一致。

在未来的智能时代，凡是可以重复的事情可以由智能的机器去完成，对人的要求不再千篇一律，而是要求人有自己的个性。人因为有个性才可爱，才变得不可替代。

除了个性化，还有时效性。那些不上班去看奥运会开幕式，半夜爬起来看球赛，花钱看直播，高票价看首映的人，主要是出于时效性的心理。在产品刚发售的前几天买苹果手机的人，也是如此。

如果说看电影、买手机多少有点出于面子的考虑，那么买一些知识产品，先获得者就会比后获得者多少有一点儿竞争上的优势。

在美国，新书上架的次序是先精装、后平装，此外，几个月后各个社区图书馆都会上架新书，供大家免费借阅。也就是说，只要你有耐心等，最终可以获得免费阅读。

但是，畅销书精装本的销售都不小，因为很多人觉得自己及早看到了书中的内容后，会在某些方面变得更主动，比如获得了谈资，或者了解了新知识、新共具。

不仅商品和服务有时效性，人的技能也是如此。很多人都知道需要终身学习，但是未必知道这背后的道理。终身学习的目的就是让自己领先同辈人一步，以便成为时效性的人才，避免在低水平上的竞争。

3.过剩时代，强调创造优质价值

在信息时代，随着互联网将一切变得有，信息透明化，商品流动快，造成优质和劣质商品的价值差越大。

谷歌开发无人驾驶汽车的工程师莱万多夫斯基（Tony Levandowski）在短短的几年里收入上亿美元，而末流的游戏开发工程师月收入不过1000美元，低于贫困标准。

随着信息流动性增强以及智能技术的提高，个别能力超强的人可以在技术的帮助下发挥巨大作用，行业里不再需要四流、五流的从业者了。中国的情况也类似，最好的游戏设计者一年能挣上千万，而大量的游戏设计从业人员收入极低。

其他行业的专业人士（律师、会计师、投资经理等），一等水平专业人士的收入是行业平均水平的几倍到十几倍。这种从结果上看不公平的社会现象之所以存在，是因为在企业和机构组织内部，优秀的领头羊很容易实现赢者通吃。

一流企业中的一流员工和三流企业中的三流员工之间的差距，达到了有史以来的最大势差。

总有很多人认为，技术的进步能缩小人与人之间的差距，让每个人的机会趋同。遗憾的是，每一次重大的时代进步都让价值差越来越大，最好的资源不是变得更多，而是变得紧缺。

在每一个时代总能看到有变革需要的人，但是，仅仅谈改变是没有意义的，变好才是目的。我们能够有足够的定力，相信真理就是在经验面前站得住脚的东西，坚持往好的方向改变，就能远离失败，离成功更近一步。

现在过剩的不仅是商品和信息，还有人才。

回到个人，大部分人几乎不会做投资，更不会去创业，但是或多或少地希望被关注。这本身没有问题，毕竟通过关注而获得财富合情合理。但是，有两件事值得我们思考。

首先我们凭借什么获得关注？应该是我们提供的价值。互联网上从来不缺信息，在信息可以随意复制的年代，创造信息不是什么难事，提供自己特有的、人们不知道或者不了解的信息才有价值。

作为个体的人，如果能比同行的平均水平好那么一点点，就会受到欢迎；如果好一个数量级，就会有人出数倍的溢价邀请你做事。相反，如果你比周围人差，你的劳动即使免费的都没有人要。

未来是一个过剩的时代，物质会过剩，内容也会过剩。

最宝贵的是人的时间和注意力。无论是想得到关注，还是关注别人的，都需要记住一个关键词——优质。

无论是输入和输出，都需选择有用且优质的信息。

每位个体及企业，要不断改进其所创造事物的深层优质价值，这也是在进一步提高我们为之付出的时间价值，更是提升了一个时代的价值。

这样的未来，才是好的未来。

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