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卡位女性消费，美尚集团用多品牌战略进入美妆市场

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年04月20日 09:29

中国女性的消费观变了，2003年女性消费的主要产品排名第一的是厨房清洁用品，紧随其后的是儿童用品，然后是家居用品。到2019年，美妆个护跃居第一名——换句话说，中国女性的消费状态已经从“为家庭消费”转为“悦己型消费”围绕于“如何变美”这一主题。进口美妆和护肤品牌，更是新Z世代女性的悦己型消费的首选。

美尚股份正是从这种“消费变化”中快速成长起来的公司。美尚股份成立于2018年1月，创始人李琴娅（Cici Lee）曾任中外美妆集团高管，有20多年的化妆品全产业链经验，团队来自世界500强、国际4A、头部互联网、MCN机构、全球供应链等企业。

colorkey

公司旗下现有三个品牌：自有品牌colorkey珂拉琪，以及两家由美尚收购的品牌：台湾专业护肤品牌Lab101瑞沛、以及韩国彩妆superface秀芭斐。其中自有品牌colorkey在天猫上市一年销售便破2亿，仅用半年时间跻身天猫国货彩妆排行TOP5，去年双十一colorkey的爆款唇釉卖出70万支，成为天猫唇釉类目的TOP1。

美尚股份前不久宣布完成近2亿元A轮融资，投资方包括红星美凯龙、创新工场、易凯资本、微光创投，致远资本担任本轮融资的独家财务顾问。此前美尚还曾获得红杉资本、宿迁天强投资（刘强东为合伙人）的近亿元天使轮融资，资金将继续用于强化和夯实美尚的多品牌建设，帮助三个品牌迅速进入新兴渠道。

在创始人李琴娅看来，彩妆行业有这样几个机会点：1. 化妆品过去是奢侈品，而如今更多是日常的消费品，消费能力的提升和品类的定位都发生了变化；2. 和日韩等成熟彩妆市场相比，渗透率还有进一步渗透的机会；3.新媒介渠道的变化，让彩妆成为最大的一群新增用户来源（本身的视觉呈现、试色等属性适合网络媒体）。

而在这种大环境之下，新品牌尤其是本土品牌对公司的综合实力要求会更高，品牌、产品、营销和媒介等方方面面公司都需得做出快速反应。

李琴娅称，过去彩妆有大量长尾品牌，产品无论在供应链还是品质上都不算成熟。colorkey想做一个面向大众的彩妆品牌，调性是个性、潮酷，以供应链端的优势，将好的原料和产品送到更多年轻消费者手里，让18-25岁的女孩子们，能在开始使用彩妆时就拥有世界标准的产品。

除了在线上取得快速增长，colorkey还借助美妆零售的新渠道走向线下。目前，珂拉琪的线下分销渠道覆盖了全国11个城市的苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家等。除全渠道种草推广外，珂拉琪还通过跨界合作，推联名定制彩妆，在KOL直播间进行推广，同时签订明星代言人，快速提高品牌认知和品牌声量。站内站外高度曝光+紧密结合热点话题的营销组合拳，推动其爆发式增长。

多品牌战略，卡位不同人群

2020年，中国转入服务业驱动的经济模式中，女性将成为社会发展和消费的主流人群。美尚旗下拥有国产潮牌colorkey珂拉琪、韩国进口专业彩妆品牌superface秀芭斐、台湾护肤品牌Lab101瑞沛三个品牌，针对中国主流中产女性需求，通过多品牌战略布局，攻占细分市场，满足不同阶层不同收入女性的美妆需求。