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口罩机老板自述：疫情过后，出路在哪？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年04月29日 11:20

据相关业内统计，在这短短的两个月，据说口罩机厂家已经从疫前的80多家增加到了3000多家。但疫情结束了，这个行业出路在哪里？那些转型企业的出路在哪里？本文来自微信公众号：经济观察报（ID：eeo-com-cn），讲述者：叶万宇（东莞市利瀚机械有限公司总经理），编辑：高歌，题图来自：视觉中国

1993年，我来到东莞，专职从事超声波口罩机研发与生产二十余年，亲历见证这个行业在国内的发展历程。

在这次新冠肺炎疫情之前，全国生产口罩机的厂家大概大约只有80家左右，其中60％的产能产自东莞。这个产业是非常小微细划的一个行业，原本是非常小的，小到什么程度呢？两家产业链上的公司，就好比在世界地图上，两个找不到彼此的国家。以前，以前国内超声波口罩机要出口，专用的名词甚至连海关编码都找不到，由于市场需求不大，所能坚守这个行业就更显得难能可贵。

在疫情前的80多家口罩机厂家中，大部分是20人左右的小微企业或者个体户；20到50人以上就是中等规模；50人到100人就算是大的。单就企业人员来说，国内人数超过100人的企业估计不超过两三家，我们利瀚就是其中一家。

疫情前我们的口罩设备出口到全球八十多个国家及地区，与国内外2000多家客户建立了长期稳定的合作关系。疫情暴发后，我们积极组织人员扩大生产(目前仅用工量便增长了五倍之多)，克服种种困难，第一时间完成国家下达的设备统筹任务，企业目前生产高效稳定，平均每天能提供20多台／套性能稳定的、完全达到客户验收满意的口罩生产设备，我想能达到这一出货产能在行业内也是少有的。

前几年，由于口罩机这个行业比较小，业内一些厂家陆续转产做其它行业了，所以在疫情之前，真正坚持做口罩机的，全国大概也就50家左右。

疫情突然到来，这些存留下来的企业很快就开始加班加点生产，全速投入，为全国疫情的管控做出了较大的贡献。面对疫情防治需要，疫情前的这些企业产能，根本无法满足市场巨大的需求。在这种情况下，一些具有社会责任与担当的企业，积极发挥各自企业特长，纷纷加入口罩设备研发生产大军，为全国疫情阻击起到了积极的作用，彰显民族大义与社会责任，已知的知名企业如：比亚迪、大族激光、银河科技、海尔、通用五菱、格力、美的等。

对于这一现象，在与业内的一些同行们交流时，我发现他们存在一些悲观的心态，我告诉大家，我本人执积极与开放的心态：疫情防治，责任重大，人人有责；我们坚守的行业，能有更多的企业参与其中，本身就是在对阻击疫情作贡献，我们不应细分什么是转型投产企业，而是应采取资源共享，提供更多的技术支持，让转产的企业少走弯路，让他们能更快捷地向市场提供优质的口罩设备。

“能生产的，未必有物料；有物料的，未必能提供合格设备”

说实话，口罩机这个行业本身不是一个技术门槛有多高的行业。对于很多转型的企业而言，不存在技术瓶颈，正是因为这一点，众多转型的企业，拿自已的技术特长与生产口罩机对比，觉得根本不存在技术壁垒，从而快速接单投产，更有甚者，仅凭一份图纸便无底限地接单，从而给自身企业与社会造成很大的困扰。

口罩机行业不是非常强调标准化，相对技术而言，反而是经验积累更加重要。

设备从生产到调试，都需要专业的技术工程师调试，只有调试合格的产品，客户使用起来才能放心满意。调试过程除了企业本身设计与制作工艺外，完全是凭一线技术人员个人长期经验积累。比如说，鼻梁线的歪斜长直、布圈的大小等等，这些是没有什么标准可以来制定与参考的，完全要靠技术工人的经验来调试。就如同一架优质的钢琴，出厂前必须经过大师亲自校调音调一样，所以当时众多转型的企业负责人可能没有认识到这一点，从而给自身企业带来很大的困扰。

疫情期间，很多厂家一下子都挤进这个行业来了，大家都抢风口，都拼“短平快”，供需极度失衡。

随着全球产疫情的扩散，在2月10日到4月10日期间，整个市场对口罩机的需求极其旺盛，面对井喷的庞大需求，各个厂家不断加大市场投入，都想在这两个月内采购到设备供应材料，从而导致整个设备上下游的物料供应严重短缺，一货难求，甚至一些核心配件，竟然是有价无市，相关配件成本长涨30倍以上，仍采购不到物料。

据相关业内统计，在这短短的两个月，据说口罩机厂家已经从疫前的80多家增加到了3000多家。这导致了物料的严重短缺，供需极不平衡。结果是，各家统筹不全，相互各有欠缺，具备生产能力的，未必有物料；有物料的，生产未必具备产能。

整个市场的矛盾也就出现了，下游客户的需求，不能马上满足；很多订单只能不断往后推，造成客户极大的抱怨，从而影响到疫情的防治。因此需要规范行业健康发展，整合行业资源，建立行业标准。

对于转产的企业，业内的一些同行存有抱怨也能理解。这些企业突然决定生产口罩设备，相对自已的本专业毕竟是“门外汉”。他们该如何入门？是找业内的工程师，还是买图纸，或者是高薪挖技术人员？这些资源从何而来？一时间都是问题。

据业内交流，疫情前的企业核心技术人员目前都存在严重流失的情况，更为严重的是这些技术员和工程师，彼此之间都有联系，所以一走就不仅仅是一个人。核心的人员的流失，对业内的企业是不小的打击，如此不但严重地影响到企业对客户的承诺，更会增加企业之间的矛盾。

要知道业内的企业，可都是被国家第一批、第二批统筹完成设备交付的企业，均是阻击疫情的功臣。对于他们而言，感受就如同“自已在战场上拼杀保家卫国，家里却被人侵占”。

除了第一波图纸与工程师，第二波调试人员突然流失情况就更加疯狂，很多调试员可以说是突然“人间蒸发”了。一些转型生产口罩设备的企业，当自身投入相关数量的口罩设备后，面对客户交期的跟催，突然发现设备虽然生产出来了，但是无法交付给客户使用。这是因为设备需要有经验的技术调试员上门调试才能够运行，所以设备调试员如同行业内的大熊猫，显得无比金贵。

他们的身价数以十倍地上涨，这便出现了网上流传的，调试一台机器的费用是3万～5万，甚至是8万～10万。因为生产厂家在疫情期间无法提供良好的售后服务，客户高价买回的设备又不能停机不用，加之市场前期生产口罩设备的利润，所以只要设备能正常使用，厂家多花些费用也自认了。

一个新的流动大军

口罩机产业链上的技术工人，大多呈现家族化、地域化的特点，这是跟口罩机这一超声波设备进入中国的历程有关。

超声波是什么呢？打个比方，一个烟灰缸，由底座和缸圈组成，要把这两样东西连在一起，传统的方法要么用胶水，要么用螺丝，但是无论哪种，都费时费力。超声波指的是一种特殊的摩擦焊接技术，它可以在0.1秒内完成对布料的焊接，效果非常好。

超声波最早是用于军工和医疗的，到了20世纪20年代，伴随工业革命的兴起，超声波开始引入到民用工业领域；八十年代末、九十年代初，由于广东率先对外开放，引进了大量的从事玩具，文具，塑胶等行业的外资企业，这些行业需要大量的超声波焊接设备。

那个时候来广东打工的工人主要来自湖南、湖北、江西、浙江、江苏等省份。时间一长，这些省份的工人就成了第一代接触到超声波技术的工人，后来他们中的一些人回到老家创业，所以目前从事超声波领域的人员中，广东算是第一梯队，浙江、湖北是第二梯队，江苏、上海是第三梯队。

口罩机市场需求的井喷导致行业形成了一个流动大军，即专门上门做设备调试的技术工人。他们没有固定的公司，就是自己做。需求增加了，行业新进入者增加了，如果设备生产出来，调试不好的话就是“僵尸机”，所以这个流动大军就出现了。这些调试员，不管能不能调试好，一般只要上门，一台设备调试费就是5万元起，如果调试好了，就是8万～10万。

为什么会这样呢？

一般来说，生产一个批次设备大概需要的周期是25天，但是疫情期间，这个周期尤显漫长，相对于需求而言，是很大的压力。所以一货难求，有钱买不到。就连物料也是这样的，比如口罩机要用到的超声波系统，原来是8000元左右，现在已经是8万～10万。

虽然价格暴涨，但设备能够创造的价值对于下游而言还是有着很大的利益驱动。在3月20号之前，一套调试好的口罩机一天的产值可能高达30万～40万，这就意味着几天时间就能赚回一台口罩机的钱。

可以说在此之前口罩机是几乎很少有人注意到的行业，现在不同了。就好比一瓶矿泉水，平时可能毫不起眼，但如果在沙漠里，那它可能就会卖出天价。

疫情过后，出路在哪？

我做这个行业20多年了，经历过非典、禽流感、猪流感，我每天有收看或收听当天的新闻联播的习惯，可以说在疫情暴发之前，我便隐约地感到市场的一些细微变化，为此我们提前做一些相应的准备。

在这场疫情中，我们受到了国家，省，市，区各级领导的关心与支持，特别是是疫情最严重的阶段，东莞市，区政府领导第一时间深入企业，长期与我们一同办公作业，竭力帮助我们协调人力、物料、水、电等困难，可以说给予了我们非常宝贵的支持。

截至目前，我们向用户提供了1000多条合格的口罩生产设备，并在第一时间率先完成国家统筹任务，有力地支援了国家对疫情防治。我们收到了国务院，省，市对企业的嘉奖令，同时收到数百位用户送给企业的锦旗，在企业为社会尽绵薄之力之时，获得众多的荣誉使我们倍感肩负的责任与企业使命。

但疫情结束了，这个行业出路在哪里？那些转型企业的出路在哪里？

对于行业的未来，我的想法是，众多的转型生产口罩设备的企业，都是在为防治疫情尽社会责任。如果他们目前有遇到困难或坚持愿意从事这个行业，我愿意和任何一家公司分享资源和技术。但随着疫情结束，一些转型企业在完成社会责任后，可能会渐渐退出口罩设备这个行业。但我个人估计未来4～6个月，市场需求口罩设备还会持续旺盛。

我想这场疫情不单是对中国，也是对全世界的健康和公共卫生安全都提出了巨大的挑战，人们的健康意识会明显的提升，全球各国都可能建立公共卫生预防和管控体系。

中国有6000多个市县，每个市县都可能有一家口罩企业用以物资的储备与使用，口罩会成为每个家庭的必备品，这是一个很大的市场需求，所以未来2年～3年，市场依然会很好。

跳出来看，口罩机毕竟只是公共卫生产业链上的一个中间品。我希望我们这个行业，能够形成一个行业的集合体。在完成国内疫情防治以后，我们重点的市场是在国外，行业可以向国外提供完整的公共卫生安全综合解决方案和设备集成。比如与公共安全防疫相关的防护服、医用的全套设备、防护用的全套设备，我们可以沿着国家“一带一路”倡议，为更多的国家和地区提供设备，我想这应该是产业未来的发展方向之一。

另外，我认为应该尽快形成相关的行业标准。目前全世界有80％以上的口罩设备产自中国，因为标准不统一，行业很难健康发展。目前东莞市正在支持口罩设备联盟制定标准，有标准才能规范行业发展，如果能让世界认可并使用中国的口罩设备标准，这将是我与业内同行的最大欣慰。

本文来自微信公众号：经济观察报（ID：eeo-com-cn），作者：高歌